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市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃技能提升
課程編號(hào)：11014
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：5644
【培訓(xùn)收益】
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2、市場(chǎng)推廣的分類
1）產(chǎn)品推廣
2）市場(chǎng)推廣
3、市場(chǎng)推廣的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣，銷售快速增長(zhǎng)
2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象
3、明確活動(dòng)推廣的策略
4、明確活動(dòng)推廣的方式
5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)
6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作
1）人員準(zhǔn)備
2）物料準(zhǔn)備
7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)
1）活動(dòng)前期
2）活動(dòng)中期
3）活動(dòng)后期
案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的
三、市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行
1）事前培訓(xùn) 2）事中監(jiān)控 3）強(qiáng)化執(zhí)行力
2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式
1）體育營(yíng)銷 2）社區(qū)營(yíng)銷 3）綠色營(yíng)銷 4）短信營(yíng)銷 5）郵件營(yíng)銷 6）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 7）體驗(yàn)營(yíng)銷 8）植入式營(yíng)銷 9）微博營(yíng)銷
3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1）市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合
2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性
3）促銷宣傳營(yíng)造熱銷氛圍
4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5）建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式
6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)全案解析
目 錄
一、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市的目的
二、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市所面臨的問(wèn)題
三、針對(duì)問(wèn)題制定的策略
四、確定傳播主題
五、傳播推廣大綱
六、傳播周期圖
七、分階段的推廣
八、推廣進(jìn)度安排計(jì)劃
1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容 1）目標(biāo)完成情況如何？ 2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有？ 3）人員之間的配合是否默契？ 4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？ 5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來(lái)發(fā)放？ 6）這次活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？ 7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動(dòng)效果分析工具
1）曼陀羅分析法 2）魚(yú)骨刺圖分析
案例：某企業(yè)的促銷方案效果評(píng)估表
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷的..
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對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開(kāi)門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)
課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見(jiàn)摸..
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