【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 第一講：開門紅營銷的九大意義

一、對銀行的三大意義

1. 市場份額：業(yè)務(wù)規(guī)模代表市場影響力

2. 經(jīng)營業(yè)績：業(yè)績達(dá)成代表團(tuán)隊戰(zhàn)斗力

3. 首戰(zhàn)必勝：打贏首戰(zhàn)代表士氣保障力

二、對員工的三大意義

1. 凝聚團(tuán)隊：聚焦目標(biāo)制心一處

2. 能力提升：攻城略地實戰(zhàn)成長

3. 奠定基礎(chǔ)：夯實基礎(chǔ)長效經(jīng)營

三、對客戶的三大意義

1. 更多選擇：百花齊放擇優(yōu)而用

2. 更多活動：拓展人脈開拓視野

3. 更多優(yōu)惠：各種回饋樂在其中

 

第二講：開門紅網(wǎng)點的目標(biāo)管理

1. 目標(biāo)分解

2. 目標(biāo)制定

3. 目標(biāo)跟進(jìn)

4. 目標(biāo)調(diào)整

5. 目標(biāo)保證

6. PK機(jī)制的設(shè)計

7. 落后員工的激勵

8. 網(wǎng)點現(xiàn)場的激勵

 

第三講：一點一策的銀行網(wǎng)點差異性經(jīng)營策略

1. 銀行網(wǎng)點的七種分類

2. 典型客戶的營銷策略分析

案例：番禺某銀行甘蔗上下游鏈條營銷

案例：廈門某銀行的茶葉客戶上下游鏈條營銷

 

第四講：開門紅營銷中的四大敗筆

1. 經(jīng)營性差：四處出擊亂打蠻干

2. 策劃性差：宴席好擺貴客難請

3. 持續(xù)性差：一陣風(fēng)過復(fù)歸寧靜

4. 留存性差：好處到手奪門而出

 

第五講：銀行營銷的關(guān)鍵根基--讓客戶離不開你的營銷策略

1. 銀行營銷的本質(zhì)

2. 銀行營銷的四重境界

3. 銀行營銷的四大商道

 

第六講：開門紅營銷的三個關(guān)鍵思維

1. 短期業(yè)績暴增；長期穩(wěn)健經(jīng)營

2. 鏖戰(zhàn)流量；激活存量；拓展增量

3. 守住根據(jù)地；撒開游擊戰(zhàn)

 

第七講：開門紅營銷的廳堂設(shè)計

1. 開門紅營銷廳堂設(shè)計的關(guān)鍵思維

2. 開門紅營銷廳堂設(shè)計的三大要求

3. 開門紅營銷廳堂設(shè)計的六大觸點

 

第八講：開門紅的績效管理

1. 績效管理三大誤區(qū)

2. 目標(biāo)管理五步法的剖析

3. 如何做落后員工的績效輔導(dǎo)

 

第九講：開門紅營銷的四大客群——返鄉(xiāng)務(wù)工群體

一、返鄉(xiāng)務(wù)工客群的四大訴求

二、返鄉(xiāng)營銷第一階段：返鄉(xiāng)前預(yù)熱

1. 短信預(yù)熱

2. 老鄉(xiāng)會預(yù)熱

三、返鄉(xiāng)營銷第二階段：返鄉(xiāng)中宣傳

1. 車站營銷

2. 車體營銷

四、返鄉(xiāng)營銷第三階段：返鄉(xiāng)后營銷

1. 三方活動

2. 存款活動

3. 登門營銷

案例：山東某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)講座沙龍

案例：四川某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)創(chuàng)富泰斗茶話會

案例：湖南某農(nóng)商行的摩托車驛站

 

第十講：開門紅營銷的四大客群2：養(yǎng)殖種植群體

1. 養(yǎng)殖種植群體對銀行的三大訴求

2. 開門紅營銷的八大注意事項

案例：廣東番禺某銀行的開門紅營銷如何打敗9家農(nóng)商行

案例：廣東惠州某銀行如何幫助養(yǎng)雞場展開商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

案例：河南郵政如何幫助農(nóng)村種植客戶銷售農(nóng)產(chǎn)品

 

第十一講：開門紅營銷的四大群體3：縣域社區(qū)客戶群體

1. 社區(qū)路演營銷的三大關(guān)鍵

2. 社區(qū)路演營銷的五大分工

案例：某社區(qū)的臘八粥節(jié)氣營銷案例

案例：安徽某銀行的節(jié)氣營銷案例

 

第十二講：開門紅營銷的四大群體4：政府企業(yè)機(jī)構(gòu)

1. 政府機(jī)關(guān)對銀行的四大訴求

2. 大型商業(yè)機(jī)構(gòu)對銀行的四大訴求

3. 政府與企業(yè)合作的三大關(guān)鍵

案例：某銀行如何與營銷監(jiān)獄預(yù)警

案例：某農(nóng)商行如何與縣域電器城展開聯(lián)合營銷

國內(nèi)金融生態(tài)圈銀行實踐專家

中國社科院研究生學(xué)院金融系 客座講師

三年于上海師從余世維先生

三年于任職于中興通訊學(xué)院

三年于政府機(jī)關(guān)從事金融與稅務(wù)等工作

銀行業(yè)創(chuàng)新項目《縱橫銀行+》項目首席研發(fā)人

書籍《銀行理財產(chǎn)品這樣賣》作者

深圳市傳統(tǒng)文化研究會藝術(shù)文藝專業(yè)委員會 副秘書長

清華大學(xué)蘇州教學(xué)點；中山大學(xué)EDP中心；浙江大學(xué)；湖南大學(xué)銀行網(wǎng)點建設(shè)與發(fā)展中心；上海金融學(xué)院等特聘講師

受到湖北十堰電視臺；東風(fēng)電視臺；江西永修電視臺；河南靈寶電視臺；盧氏電視臺等多家媒體采訪與播出授課。

中行總行、浦發(fā)總行、光大總行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、昆侖銀行、寧夏銀行、漢口銀行、鄭州銀行、成都銀行等多家銀行特聘講師

曾創(chuàng)下單天定投53筆；信用卡110張；保險22筆；網(wǎng)銀62個的業(yè)績。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶沙龍，營銷成功率達(dá)到40%以上。

 

金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：

2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。

2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。

2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。

2011年3月，參與中國農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點服務(wù)營銷技能提升項目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任主講講師。

2011年5月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行臺州市分行《網(wǎng)點服務(wù)營銷提升項目》，完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任首席講師。

2011年7月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點服務(wù)營銷提升項目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標(biāo)桿網(wǎng)點培訓(xùn)與咨詢。

2011年8月，主導(dǎo)中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點的培訓(xùn)與咨詢。

2011年9月，主導(dǎo)中國銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報告撰寫。

2011年11月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標(biāo)桿網(wǎng)點的培訓(xùn)與咨詢。

2012年2月，主導(dǎo)中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項目》，為其編制《網(wǎng)點公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營銷手冊》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點的建設(shè)，6家試點網(wǎng)點的推廣。

2012年5月，福建省中行《獵豹行動》主講老師；輔導(dǎo)教練 資深評委，效果較好，推薦至中行總行。

 

擅長課程：

營銷管理：

《中國傳統(tǒng)文化與行長管理智慧》；

《縱橫銀行+—銀行跨界整合營銷全系統(tǒng)訓(xùn)練》

《網(wǎng)點業(yè)績倍增六步法訓(xùn)練》

營銷心理學(xué)：

《不銷而售—銀行私行客戶的攻心營銷藍(lán)圖》

客戶管理：

《升V行動—銀行存量客戶盤活與經(jīng)營技巧》

銷售模式：

《三區(qū)六式—銀行業(yè)績倍增的六大營銷模式》

《銀行開門紅產(chǎn)能提升特訓(xùn)營》

《銀行沙龍業(yè)績倍增的3步24流程》

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 搶時機(jī)，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計..

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• 高效增員與選才實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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