【培訓(xùn)對象】
出口營銷，或通過自營機構(gòu)及海外代理拓展國際市場的各級經(jīng)理人。



【培訓(xùn)收益】

課程簡介：
該課程根據(jù)老師十多年海外市場經(jīng)驗，結(jié)合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實踐和國際市場營銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開展國際市場營銷必備的六大知識點（進入戰(zhàn)略、商務(wù)模式、營銷規(guī)劃、渠道管理、品牌傳播和市場信息）系統(tǒng)展開，分享中國企業(yè)海外市場營銷的最新實踐，在互動學(xué)習(xí)中將學(xué)員塑造為具有國際化戰(zhàn)略思維和海外營銷實戰(zhàn)能力的職業(yè)化海外營銷經(jīng)理。

課程大綱：
導(dǎo)言，中國企業(yè)海外突圍策略
1.中國企業(yè)海外生存趨勢
“產(chǎn)品創(chuàng)新”賣價值
“銷售前移”拓渠道
“經(jīng)銷代理”建網(wǎng)絡(luò)
“跨國經(jīng)營”創(chuàng)品牌
2.走向國際的挑戰(zhàn)與機遇
3.海外營銷戰(zhàn)略管理系統(tǒng)

一、海外區(qū)域調(diào)研及模式分析
1.海外市場調(diào)研-行商思維
案例：印度市場考察日記
2.海外市場調(diào)研要點
?進入市場“門檻”
?市場需求和趨勢
競爭品牌分析
客戶渠道結(jié)構(gòu)
3.海外市場銷售潛力評估
4.海外市場拓展商務(wù)模式
直接出口
海外辦事處
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外品牌經(jīng)銷（代理）
海外合資、直接投資（FDI）
5.海外商務(wù)模式晉級階梯
6.海外市場進入風(fēng)險評估
練習(xí)：海外拓展商務(wù)模式轉(zhuǎn)化

二、海外市場戰(zhàn)略及商務(wù)規(guī)劃
1.國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃
海外市場機會評估
海外市場競爭分析
海外市場進入階梯
目標市場選擇排序
海外市場戰(zhàn)略評估
2.海外市場進入流程
目標區(qū)域市場評估
海外商業(yè)模式設(shè)計
海外運營六力評估
市場拓展規(guī)劃優(yōu)選
3.海外4Ps戰(zhàn)略決策
4.海外市場商務(wù)規(guī)劃
案例：T品牌南美市場商務(wù)規(guī)劃

三、海外區(qū)域市場營銷計劃
1.海外營銷管理體系
2.海外市場產(chǎn)品定位
3.區(qū)域市場競爭策略
4.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析
5.海外產(chǎn)品線導(dǎo)入
6.產(chǎn)品定價策略及管理
7.營銷目標及計劃管理
案例：J汽車N市場營銷分析
練習(xí)：海外區(qū)域市場營銷策略

四、海外渠道客戶管理
1.海外客戶分析模型
2.海外渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
3.海外客戶談判策略
4.海外品牌授權(quán)管理
5.“把客戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商”
6.海外經(jīng)銷商管理系統(tǒng)
展示實力，樹立愿景
產(chǎn)品組合，賣點鮮明
客戶界定，職責(zé)明晰
運營清晰，渠道規(guī)范
支持指導(dǎo)，客戶激勵
績效管理，優(yōu)勝劣汰
7.海外渠道客戶風(fēng)險防范
8.海外經(jīng)銷代理“四個一”策略
案例：T品牌智取巴基斯坦
討論：海外分支機構(gòu)的職責(zé)

五、海外品牌傳播及推廣
1.跨文化環(huán)境的挑戰(zhàn)
2.海外品牌傳播體系
3.海外品牌傳播資源
4.海外品牌傳播案例
消費品
工業(yè)品
5.海外產(chǎn)品促銷活動
6.海外整合營銷活動
7.海外營銷預(yù)算管理
練習(xí)：海外市場整合營銷活動

六、海外市場信息及績效管理
1.海外市場監(jiān)控工具MIS
市場監(jiān)控信息的意義
市場信息監(jiān)控的挑戰(zhàn)
解決方案—MIS
案例：海外MIS應(yīng)用案例
2.海外營銷績效審核工具
海外營銷績效管理系統(tǒng)
營銷績效審核指標設(shè)置
戰(zhàn)略角度理解績效管理
3.海外營銷升級“路徑圖”

 法國馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）
香港城市大學(xué)市場營銷系顧問DAC 
商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國培中心特聘專家

張老師，具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗，曾任全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經(jīng)驗。張老師具有二十多個國家市場營銷拓展經(jīng)驗，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實踐（包括消費品及工業(yè)品營銷），近年來尤其關(guān)注中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級課題，積累了豐富的海外市場拓展及運營及管理經(jīng)驗。

品牌課程：
 《出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級五項修煉》
 《海外市場拓展及戰(zhàn)略客戶管理》
 《海外品牌營銷戰(zhàn)略、組織及實踐》
其它精品課程：
 《海外營銷轉(zhuǎn)型升級工作坊》（企業(yè)家）
 《中小企業(yè)破解海外市場的“密碼”》
 《海外市場突破與業(yè)務(wù)績效提升》

• 目標與計劃管理

   

  引言：何謂管理？Who is the leader 誰是真正的領(lǐng)導(dǎo)？第1章 解讀目標與計劃——企業(yè)的導(dǎo)航系統(tǒng)1. 目標是什么？為什么要有目標？2. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標？ 3. 目標管理的由來、定義與實質(zhì)； 4. 目標管理的科學(xué)性、管控性、激勵性；5. 目標管理的基層認同、中層督導(dǎo)、高層重視。6. ..

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• 目標與計劃管理

   

  第1章 解讀目標——企業(yè)的導(dǎo)航系統(tǒng)1. 目標是什么；2. 為什么要有目標；3. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標？4. 目標管理的由來；5. 目標管理的定義與實質(zhì)；6. 目標管理的好處及缺憾；7. 目標管理應(yīng)避免的問題；8. 制定：科學(xué)性；執(zhí)行：管控性；完成：激勵性9. 基層：認同；中層：督導(dǎo)；高層..

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• 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理

   

  第一講 認知員工職業(yè)生涯規(guī)劃與管理職業(yè)生涯與職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展的階段與分類職業(yè)生涯規(guī)劃管理的定義與目的職業(yè)生涯規(guī)劃對企業(yè)發(fā)展的意義職業(yè)生涯規(guī)劃管理中的角色分工第二講 如何為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃對員工進行分析與定位霍蘭德職業(yè)傾向性測評評估幫助員工確定職業(yè)生涯目標幫助員工制..

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• 地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理

   

  一、什么是目標管理1．關(guān)于目標【經(jīng)典回放】關(guān)于目標的小實驗（1）什么是目標（2）定性目標與定量目標（3）目標的意義2．認識目標管理（1）什么是目標管理（2）目標管理的八大功能（3）目標管理的動力分析目標管理之于公司的動力：目標管理之于員工個人的動力：（4）目標管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標管理的五..

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• 訂單項目計劃管理

   

  1.制造業(yè)項目管理應(yīng)用領(lǐng)域與范例研討(1) 什么是職能管理(2) 什么是項目管理(3) 項目管理與職能管理的主要區(qū)別(4) 制造企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)項目管理應(yīng)用研討 某蒸汽輪機企業(yè)訂單生產(chǎn)計劃管理 某制藥企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)項目與激勵機制 某電子產(chǎn)品MTO制造的訂單混合計劃管理..

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• 從生產(chǎn)計劃管理到項目計劃管理

   

  1.制造業(yè)項目管理應(yīng)用領(lǐng)域與范例研討(1) 什么是職能管理(2) 什么是項目管理(3) 項目管理與職能管理的主要區(qū)別(4) 1.4.制造企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)項目管理應(yīng)用研討 某蒸汽輪機企業(yè)訂單生產(chǎn)計劃管理 某制藥企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)項目與激勵機制 某電子產(chǎn)品MTO制造的訂單混合計劃管理..

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