【培訓對象】
經銷商，業務，銷售，新能源銷售

【培訓收益】
全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則 明確經銷商打造高績效團隊的技能要求 掌握與員工的溝通、輔導、考核、激勵技巧 提升銷售團隊管理過程中的過程跟進與指導 樹立團隊文化意識，用團隊文化凝聚人 分析銷售人員不同行為風格，因人而異的管理

第一模塊：經銷商老板的自我修煉
一、角色認知
1、銷售人員的工作職責
2、經銷商老板的十種管理者角色　
3、經銷商老板的管理工作內容
應用工具：三張表格強化公司業務流程規范化管理
二、管理技能
1、銷售團隊常見的七個管理誤區
2、經銷商銷售團隊管理的三把利劍
3、經銷商銷售團隊管理的三種境界
三、高效團隊
1、高效團隊的七個特征
2、打造高效營銷團隊
應用工具：工作計劃執行的PDCA圈
案例討論：經銷商老板如何樹立自己的威信。
第二模塊：經銷商老板的管理技能提升
一、如何找到優秀的銷售人員
1、優秀銷售人員所具備的三大特征
2、面試銷售人員的三種有效方法
3、招聘銷售人員的六個途徑
案例分享：松下電器70分招聘原則
二、與下屬的溝通技巧
具有同理心的溝通
同理心溝通的概念與使用原則
五種溝通反饋技巧的講解與練習
案例分享：小胖為什么對主管一直不滿意。
不同下屬的行為風格與管理技巧
（1）四種下屬的行為風格與管理技巧
強勢肯定型員工
感覺良好型員工
做事小心型員工
拒絕排斥型員工
（2）銷售團隊中四種員工的最佳組合方式
案例分享：從西游團隊看人物性格與唐僧的用人之道
三、快速復制銷售人員
案例分享：賣當勞如何訓練員工
1、快速復制銷售人員方法之一：入門訓練
克服心理障礙（摧毀自尊，重塑自我；消除恐懼，建立勇氣；積極訓練，克服恐懼）
學會精準表達（用詞準確、邏輯清楚、善于歸納總結、善于表達）
瘋狂產品知識（灌輸產品知識、撰寫產品介紹文章、產品介紹、一問一答、考試）
銷售情景訓練（增強壓迫感、混合多方意見、培養“控場”能力）
應用工具：新入職員工入職培訓計劃表
2、快速復制銷售人員方法之二：隨崗訓練
銷售人員的成長周期圖
針對不同周期的隨崗訓練內容
隨崗訓練的輔導步驟
把每次銷售會議變成培訓會議
案例分享： 如何開一個充滿朝氣的晨會
3、快速復制銷售人員方法之三：專項訓練
銷售動作分解與話術提煉
專項訓練活動的執行：
專項訓練前期準備：訓練前的培訓演習、動員大會
專項訓練期間的管控：班委會管理VS小組競賽、團隊目標VS個人業績
專項訓練總結與跟進：成績通報、心得分享、后期跟進
案例分享：我是通過專項訓練培養和選拔新人
四、如何有效地考核下屬
1、個人銷售業績目標的制定
銷售任務的合理分解
結果目標與過程目標設定
適度的彈性原則
應用工具：制定目標的Smart原則
案例分享：如何規避業務過程中的“黑盒子”
2、KPI績效考核
KPI 銷售考核指標的設定
KPI結果的應用：晉升、調崗、淘汰
如何與下屬進行績效面談
案例分享：浙江某經銷商的銷售人員工資考核制度
五、如何有效地激勵下屬
1、激勵的心理學原理
馬斯洛的五層次需求理論
激勵的雙因素理論
案例分享：從霍桑實驗談激勵的作用
2、銷售人員激勵的原則
對銷售人員實施激勵的時間
銷售人員激勵的基本原則
金錢以外的10種激勵方法
案例分享：“鴻雁隊”讓銷售人員隊伍展翅高飛！
第三模塊：銷售團隊文化塑造
一、銷售團隊的發展階段與管理要求
1、識別團隊的發展階段　
2、學會情景化領導
二、銷售團隊文化的塑造
1、不同團隊文化的對比
造夢工廠 、軍隊文化 、土匪文化 、學校文化 、足球文化 、家庭文化
2、打造團隊文化落地行動
一張報紙，創造員工交流平臺
一首歌曲，鼓舞員工工作士氣
一個口號，激勵員工達成目標
一封家書，感謝員工突出貢獻
案例分享： 臺塑集團的“精神會師” 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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