亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

項目型銷售流程與管理

課程編號:22627

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1571

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:孔文旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經理,項目經理

【培訓收益】
1.了解項目型銷售的模式與特征
2.掌握項目型銷售的開發思路——天龍八部
3.提升項目型銷售的攻單技巧——葵花寶典
4.改善項目型銷售的工作流程質量和管理方法。

 

【課程背景
項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜,其特點有:
一、需要較長的銷售周期
二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化
三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現
由此可見,項目型銷售之所以復雜,一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜,參與者眾多,決策流程復雜。因此,如何認識和理解項目型銷售這類復雜銷售中客戶的采購決策過程,決定了我們的銷售策略以及銷售動作。 《項目型銷售策略與技巧》這個主題就是圍繞著這個問題為核心,開發出一系列的應對項目型銷售模式的方法與策略,化繁為簡,清晰思路,對項目型銷售過程和節點控制用有效的工具和策略將整個銷售過程中的關鍵節點的質量和進度管控住,從而提升銷售的成功率。

 
【課程大綱】

 

一、項目型銷售管理的體系解析
關于項目性銷售
1. 工業品營銷的三種典型模式
2. 項目型銷售的定義
3. 項目型銷售的普遍困惑 
項目型銷售是有規律可循的
【案例】一個失敗的項目型案例
1. 項目型銷售失敗的常見原因
2. 項目型銷售中技巧與策略的關系
3. 項目型銷售中過程與結果的關系
4. 由客戶采購流程導出項目銷售流程
5. 建立項目銷售里程碑
6. 進行里程碑管理的工具

二、工業品項目型銷售的新思路
1. 工業品項目營銷的五大特征; 
2. 工業品項目營銷的新模式 --“四度理論”;
3. 建立新關系營銷的三個階段;
4. 建立關系營銷的四大核心;
經驗分享:“吃喝營銷淡了,四度理論來了”

三、項目型營銷的里程碑—--“天龍八部”
7. 第一部:項目立項(10%)
8. 第二部:深度接觸(20%)
9. 第三部:方案設計(25%)
10. 第四部:技術交流(30%)
11. 第五部:方案確認(50%)
12. 第六部:項目評估(75%)
13. 第七部:商務談判(90%)
14. 第八部:合同執行(100%) 
案例分析:我們對項目型營銷的判斷標準,推進成交!

四、項目型銷售的推進策略與技術--葵花寶典
天龍一部:項目立項
如何進行客戶規劃
1. 獲得市場和客戶信息的渠道
2. 客戶信息收集的內容
3. 客戶劃分的類別
4. 開發客戶的4種模式
電話邀約
1.  與客戶達成邀約共識
2.  電話邀約的4項基本原則
3.  電話邀約的策略與方法
案例:
天龍二部:深度接觸
有效的客戶拜訪
1. 如何做好售前準備
2. 如何尋找共同話題,營造和諧氣氛
3. 客戶拜訪的原則
有效的情報調研
1. 如何挖掘客戶的需求
2. 怎樣確定客戶的購買能力
3. 如何介入客戶的采購流程
天龍三部:方案設計
1. 初步方案設計與修改
2. 對客戶的采購標準進行建議
3. 客戶關系的維護與發展
4. 客戶信息收集
案例:線人搞定了,單子咋還是飛了?
天龍四部:技術交流
1. 方案演示與技術交流的目的
2. 產品及技術知識的準備
3. 方案演示與技術交流的原則
4. 技術交流的注意事項
天龍五部:方案設計
1. 方案設計的原則
2. 方案設計壁壘策略
天龍六部:高層公關
1. 高層公關的目的
2. 高層關鍵人的公關策略與技巧
天龍七部:商務談判
1. 商務談判的策略
2. 商務談判的籌碼
3. 商務談判的原則
天龍八部:合約簽訂
1. 簽約成交的原則
2. 簽訂合約的風險控制
3. 簽約成交與項目實施

五、項目型銷售分析與管理
1. 推進項目銷售階段的“四大法寶”
2. 利用輔助工具促進項目流程的推進? 
3. 項目性銷售管理的“四個核心原則”
經驗分享:“借用資源,借力打力”

 

 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
国产在线国偷精品产拍免费yy| 亚洲免费观看高清在线观看| caoporm超碰国产精品| 婷婷国产在线综合| ㊣最新国产の精品bt伙计久久| 久久久久久久久岛国免费| 精品国产99国产精品| 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨| 久久久蜜臀国产一区二区| 91福利资源站| 国产午夜亚洲精品不卡| 亚洲美女视频在线| 成人免费的视频| 精品国产免费人成在线观看| 亚洲色图视频免费播放| 国内精品久久久久影院薰衣草| 91麻豆文化传媒在线观看| 91麻豆精品国产91久久久久久| 久久久蜜臀国产一区二区| 日欧美一区二区| 成人av在线播放网址| 欧美日韩国产中文| 久久久久国产精品厨房| 久久不见久久见免费视频7| 91成人在线免费观看| 亚洲最新在线观看| 欧美在线三级电影| 亚洲视频在线一区| 91香蕉视频污在线| 亚洲色图另类专区| 在线观看国产日韩| 亚洲一区精品在线| 欧美美女一区二区三区| 日韩中文字幕区一区有砖一区| 欧美美女网站色| 成人永久免费视频| 亚洲精品视频自拍| 精品视频一区三区九区| 男男成人高潮片免费网站| 欧美一区二区三区在线视频| 美女脱光内衣内裤视频久久网站| 精品久久久久久亚洲综合网| 91在线视频播放| 一区二区三区产品免费精品久久75| 在线精品视频免费播放| 日本欧美久久久久免费播放网| 制服视频三区第一页精品| 日韩中文字幕麻豆| 亚洲激情图片qvod| 亚洲国产高清不卡| wwww国产精品欧美| 日韩精品一区二| 欧美日韩在线三级| jvid福利写真一区二区三区| 国产很黄免费观看久久| 久久av老司机精品网站导航| 青青青爽久久午夜综合久久午夜| 久久午夜老司机| 色悠久久久久综合欧美99| 日韩精品一区第一页| 亚洲精品综合在线| 国产精品不卡视频| 国产精品电影院| 亚洲人成精品久久久久久| 国产精品看片你懂得| 亚洲视频你懂的| 国产精品久久久久久福利一牛影视 | 亚洲福利一区二区| 成人av午夜电影| 天天色天天操综合| 久久av老司机精品网站导航| 国产麻豆精品久久一二三| 一区二区三区日韩欧美精品| 紧缚奴在线一区二区三区| 成人永久看片免费视频天堂| 色诱视频网站一区| 国产人久久人人人人爽| 国产精品三级av| 美国一区二区三区在线播放| 91视频免费看| 精品欧美乱码久久久久久| 欧美—级在线免费片| 日日夜夜精品免费视频| 国产a区久久久| 在线观看中文字幕不卡| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 免费不卡在线视频| 欧美亚洲禁片免费| 亚洲不卡一区二区三区| 国产剧情在线观看一区二区| 欧美性大战久久| 国产精品久久久久桃色tv| 美女视频黄久久| 日韩一区二区三区三四区视频在线观看| 精品嫩草影院久久| 国产毛片一区二区| 91精品国产91热久久久做人人| 精品蜜桃在线看| 色综合天天综合网天天看片| 亚洲精品综合在线| 欧美日韩夫妻久久| 激情小说亚洲一区| 国产精品视频第一区| 91精品国产综合久久婷婷香蕉| 亚洲自拍偷拍av| 欧美综合色免费| 久久成人久久鬼色| 欧美激情综合在线| 欧美亚洲动漫精品| 国产激情精品久久久第一区二区 | 国产喷白浆一区二区三区| 91免费观看在线| 美国三级日本三级久久99| 中文字幕在线观看不卡视频| 欧美性大战久久久| eeuss鲁一区二区三区| 亚洲韩国精品一区| 国产免费成人在线视频| 欧美精品免费视频| 在线观看av不卡| 99精品视频在线播放观看| 国产综合色精品一区二区三区| 亚洲妇女屁股眼交7| 亚洲欧美另类久久久精品2019| 欧美日韩精品三区| 国产白丝网站精品污在线入口| 亚洲精品日韩专区silk| 国产视频一区二区在线观看| 成人深夜视频在线观看| 欧洲日韩一区二区三区| 欧美高清www午色夜在线视频| 不卡一区二区三区四区| 三级精品在线观看| 国产精品国产a| 亚洲精选在线视频| 免费观看一级特黄欧美大片| 九一久久久久久| 国产精品一级黄| 成年人国产精品| 视频一区二区三区中文字幕| 亚洲国产aⅴ成人精品无吗| 亚洲成av人片在线| 日韩av网站免费在线| 五月天欧美精品| 成人美女在线观看| 欧美午夜理伦三级在线观看| 日韩免费一区二区| 亚洲精品免费在线观看| 亚洲综合精品自拍| 国产精品一区二区在线观看不卡| 91美女在线看| 国产精品美女久久久久aⅴ| 免费人成在线不卡| 欧洲视频一区二区| 国产精品久久三区| 国产精品亚洲专一区二区三区| 欧美三级电影网站| 亚洲免费资源在线播放| 风流少妇一区二区| 中文字幕一区av| 97se狠狠狠综合亚洲狠狠| 国产精品久久毛片a| 丁香激情综合国产| 欧美激情中文不卡| 精品国产乱码久久久久久免费 | 国产毛片精品视频| 日韩一区欧美一区| 精品国产伦一区二区三区观看体验| 国产成人午夜99999| 午夜精品视频一区| 国产精品欧美综合在线| 精品视频一区三区九区| 国产成人精品一区二区三区四区 | 蜜桃精品视频在线| 亚洲免费视频成人| 国产精品久久看| 久久综合九色综合欧美亚洲| 欧美午夜电影一区| 97se亚洲国产综合自在线不卡| 成人av集中营| 狠狠色综合日日| 日韩影院精彩在线| 亚洲精品亚洲人成人网| 最新国产の精品合集bt伙计| 成人欧美一区二区三区黑人麻豆| 国产校园另类小说区| 久久精品一区二区三区不卡 | 欧美日本韩国一区| 欧美人与z0zoxxxx视频| 欧美午夜片在线看| 91精品国产综合久久福利软件| 欧美高清视频不卡网| 欧美成人精品福利| 精品日韩一区二区三区免费视频| 日韩欧美一级特黄在线播放| 国产视频一区在线观看| 亚洲国产成人av网| 成人精品电影在线观看| 欧美一二区视频| 国产精品女同一区二区三区|