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狼性營銷之營銷團隊建設與管理

課程編號:51999

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:401

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


引言:了解狼性團隊,打造狼性團隊
什么是狼性團隊,了解團隊成員的團隊角色
第一章:向狼群學習,進行狼性團隊建設
一、狼群團隊建設的模式
1、領袖憑實力當選,沖鋒在前,表率作用
2、目標統-一、分工協作、執行到位的組織管理
按實力分配工作角色,沒有怨言,堅決執行到位
3、團隊成員互相溝通、協同作戰的團隊精神
無償支援,決不袖手旁觀
4、按功行賞、功大先吃得績效文化
5、學習型組織,全員共同提高
狼群是不停地互相學習的團隊
二、按狼性原則選擇、任用團隊領袖和成員
1、狼王的五點情景領導力
2、營銷員的招聘與選撥
3、克服傳統體制的弊端
1)擺脫個人好惡或擺脫任人唯親
2)勇于處理績效差的人并任人唯賢
第二章:狼性營銷團隊的目標管理
1、有效設定團隊目標
1)目標設定中常見錯誤
2)團隊目標的設定原則
案例:員工低目標的成因
2、設定目標的SMART原則
3、團隊目標的結果導向
案例:如何進行目標跟蹤
案例:如何進行執行監督
第三章:狼性營銷團隊管理者的時間管理
1、認識時間管理
3、如何找到浪費時間的原因
4、四個象限時間管理法一在 正確的時間做正確的事
1)分清工作的緊急、重要,分類管理
2)如何設置不同等級的優先權
3)選擇工作處理的最佳時機
4)“做正確的事”與“正確的做事
5、80/20法則一把時間用于少數重要的事
第四章:狼性強者素質的理念-激發團隊成 員的進取心態
一、狼性積極主動的進取心態是什么(強者意識)
1、堅決吃肉、絕不吃草的信念
2、永不言敗、忠誠敬業的精神
3、永不自滿、不斷成長的進取精神
二、學習狼的進取心態是銷售代表的唯- - 出路
1、誰動了你的奶酪? ( 看過這本書嗎)
2、企業家最重視心態進取的員工
三、心態積極進取,人生才幸福和輕松
1、你為什么很煩躁、很有壓力?
2、你為什么總抱怨命運,真有命運嗎?
四、積極進取的心態是成功的第一步
五、如何修練積極進取的心態
六、如何激發團隊成員潛能
第五章:向狼群學習,打造我們自身的狼性團隊管理能力
第一節、狼性文化積極溝通(學會聽、說、問)
一、溝通三要素;
二、怎么聽,這樣講,如何問;
三、同理心溝通;
四、跨部門溝通的三種行為;
五、怎么做好跨部門溝通。
第二節、狼性文化授權與控權(認可下屬)
一、授權與控權是領導行為的基本形態;
二、從人治型管理向狼群法則管理過渡;
三、授權的主要方法;
四、那些工作適合授權,授權給那些人合適?
五、防止反授權
第三節、狼性文化學會激勵(巧用人才)
一、何謂激勵;
二、人的行為過程;
三、馬斯洛需求層次理論;
四、激勵機制如何建立;
五、非物質激勵?
六、非物質激勵原則;
七、十種非物質激勵方法解析、
第四節、狼性文化終極執行
一、狼的執行力實質與特征
1、如何去理解執行力
執行力是公司的戰略和目標的重要組成部分,它是目標和結果之間“不可缺失的一-環”
2、執行力為什么重要
執行力對個人的重要性
執行力對團隊的重要性
二、團隊執行力缺失的原因
1、組織執行力缺失原因
①沒有形成強有力的執行文化
②領導者缺乏表率
③制度、流程的缺失或不夠完善
④沒有找到執行力強的員工
⑤缺乏監督和考核
⑥沒有獎懲(考核結果的運用)
2、個人執行力缺失原因
①沒有上進心,自我要求標準低
②意志不堅定,缺乏毅力,不能吃苦
③拖延磨唧,缺乏行動
④優柔寡斷、不敢決策
三、怎樣提升執行力
1、提升組織執行力的方法
①創建強執行力文化
②領導者做好表率
③完善制度、簡化流程
④選擇有執行,力的員工
⑤監督檢查、跟進追蹤
⑥獎懲分明,回報員工
2、提升個人執行力的方法
①樹立目標,并加強危機意識
②磨練意志,培養毅力
③絕不拖延,立即行動
④不要遲疑,當機立斷
3、提升執行力的三講四化
4、狼的執行力法則
執行開始前:決心第一,成敗第二
執行過程中:速度第-一,完美第二
執行結束后:結果第-一,理由第二 

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