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2014.4.19
一線銷售人員、銷售精英、銷售經理、營銷總監
【培訓收益】
1、鍛造銷售人員狼性精神的5項核心
2、鍛造銷售人員10項溝通技術
3、鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
4、鍛造銷售人員客戶關系升級5大方法
5、鍛造銷售人員產品價值塑造5種絕招
6、鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7、鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
8、鍛造銷售人員黃金服務致勝5大法寶
1、狼性6種特征深度解密
2、狼性處世6種大智慧
3、狼性不足的5項要因
4、狼性鍛造的6項指引
5、狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第二部分：銷售拜訪前五項準備
1、拜訪前5種心態的準備
2、拜訪前8項禮儀的準備
3、拜訪前客戶背景的8項準備
4、拜訪前6種工具的準備
5、拜訪前6個問題的準備
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第三部分：銷售溝通十項核心技術
1、溝通的3大原理
2、銷售問話的2種方式
3、開放式問話的5大時機
4、封閉式問話的5大時機
5、溝通挖掘需求的黃金6問
6、溝通中聆聽的6個技巧
7、溝通中贊美的6個技巧
8、贊美客戶的6句經典術語
9、溝通中認同客戶的5種方法
10、認同客戶的6句經典術語
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第四部分：七種客戶類型分析及攻略
1、“從容不迫型”分析及攻略
2、“優柔寡斷型”分析及攻略
3、“自我吹噓型”分析及攻略
4、“豪放直率型”分析及攻略
5、“沉默寡言型”分析及攻略
6、“吹毛求疵型”分析及攻略
7、“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第五部分：客戶關系升級五大技能
1、親近度關系升級6大策略
2、信任度關系升級6大策略
3、利益關系升級6大策略
4、人情關系升級6大策略
5、博弈關系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第六部分：產品價值塑造五種絕招
1、產品介紹及價值塑造5個注意事項
2、產品介紹及價值塑造5個關鍵
3、產品價值塑造3項法則工具
4、說服客戶的2大力量
5、產品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第七部分：客戶五種異議解除方法
1、解除價格異議的5個技巧
2、解除品質異議的5個技巧
3、解除銷售服務異議的5個技巧
4、解除對接人權限異議的5個技巧
5、解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第八部分：談判促進成交六種利器
1、談判準備與布局的8個重點
2、談判中讓價的5項原則
3、付款方式談判的5項原則
4、談判中讓步的8大策略
5、談判中突破僵局的6種方法
6、回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第九部分：黃金服務致勝五大法寶
1、優質客戶服務6大準則
2、客戶抱怨的5種心理
3、巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4、幫助客戶拓展事業的5大方法
5、客戶關系維護的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
中國狼性營銷創始人；
狼性解密與攻心銷售創立者；
13家企業常年特聘運營總顧問；
原聯想集團銷售經理兼內訓導師；
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；
現身兼企業總經理與培訓導師兩棲人；
培訓企業1000余家、學員超過10萬人；
清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師；
創立2家公司，一個既做顧問又實操企業的實干者；
《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者；
深知中小型民營企業在復雜多變的經營環境中只有適者生存、強者發展。然而企業的靈魂在于老板，團隊的靈魂在于團隊領導者本身。王建偉先生意識到培訓課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規，有用是幫你產生結果！
狼性營銷課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》
《狼性營銷—智奪大客戶》
《狼性營銷團隊建設與管理》
領導力課程：
《九維領導力創新實戰》
《卓越團隊創新與管理》
《結果執行力魔鬼特訓》
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分：狼性營銷團隊建設篇（積極心態篇）【現狀分析】盤點一下團隊“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場？如何激發內驅力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？第一講：選出狼一樣的隊友1、狼的三大特性1） 目標感2） 忍耐性3） 團隊作戰..
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開課時間：已開課
開課地點： 吉林-長春
第一模塊：房地產狼性銷售之“道”第一單元：房地產狼性銷售之“自知”訓練一、我為什么要做房地產銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房地產狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？四、參加房地產狼性銷售迫切性？第二單元：房地產狼..
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開課時間：已開課
開課地點： 山東-青島
第一講 虎口奪單-狼性銷售之全面認識，打造狼性精英！一．“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路二．“虎口環境”是現在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售..
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
第一單元：認識虎口奪單1.什么是“虎口奪單”——“一定要”2.虎口奪單銷售員的必備素質——五項修煉3.面對客戶緊閉的大門，如何攻打進去，虎口奪單4.面對對手強打的品牌，如何避重就輕，虎..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分：狼性五種特征解密及鍛造 <br />1、 激情無限、超強自信 <br />2、 目光敏銳、專注目標 <br />3、 笑對失敗、耐性十足 <br />4、 立即行動、善于謀劃 <br />5、 勇于競爭、搶..
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