一、 依據企業發展階段的的營銷體系建設
1. 銷售模式不同營銷體系建設的思路不同
2. 企業發展條件不同，營銷體系設計思路不同
3. 歷史階段不同，營銷體系設計思路不同
4. ……
二、 企業大營銷意識的建立與打造
1. 營銷-全員營銷-體系化營銷的升級之路
2. 體系性大營銷意識的建立與打造
三、 營銷體系建立-團隊管理者如何招人？
1. 如何區分人員和人才？
2. 不是所有的精英團隊都需要人才
3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？
4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？
四、 營銷體系建立-團隊管理者如何培訓
1. 銷售團隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
a) 銷售團隊的底層忠誠度打造是很多企業難以逾越的障礙，揚湯止沸的激情培訓根本無效。
b) 如何形成稻盛和夫式企業萬眾員工“上下同意”的鋼鐵？
c) 案例：
d) 工具應用：
2. 銷售團隊的核心要素-軍姿效應：抓住要件，讓團隊變得有序
五、 營銷體系建立-團隊管理要素局要
1. 銷售團隊管理-心態管理
a) 服務心態是銷售人員的基礎心態，合格么？
b) 團隊的服務價值觀正確么？那是最大的生產力源泉。
c) 陽光心態管理的核心是氣氛打造
2. 銷售團隊管理-要素管理
a) 標準管理
b) 合作管理
c) 數據化管理
d) 遞進式管理
e) 風險管理
f) 習慣管理
3. 銷售團隊管理-結果管理
a) 綱要管理
b) 三層管理
 物質制度和文化
 行為層思想層和潛意識層
 管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。
 必成的邏輯
c) 終端管理
d) 工具致勝
e) 結果型團隊打造
f) 終端3H打造
g) 有效實在
六、 目標管理-如何帶領團隊一起完成目標
七、 營銷體系管理-如何打造團隊的營銷技能
1. 思考：如何打造一支技能高超的銷售團隊？
2. 銷售團隊必備哪些技能？如何培訓？
3. 大客戶營銷技能
4. 營銷禮儀的重點及注意事項
5. 客戶心理模型及應對方式
6. 銷售團隊管理-要件管理
八、 如何做好激勵：如何激發人的最大潛能
1. 如何留住優秀銷售人員：人到底要什么？
2. 激勵方法舉要
3. 激勵方法落地：沒有最好，合適才好

Ø 清華大學、北京大學、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創業導師；共青團中央CCT大學生（青年）就業創業計劃發起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯招聘等機構名師團講師、營銷咨詢師，課程研發專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執行力》、《經銷商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩》等

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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