【培訓對象】
1、房地產相關行業，建筑、施工、物業管理行業的從業人員。
2、房地產開發商銷售團隊、代理公司、經紀公司、營銷策劃、廣告公司房地產銷售人員。
3、有志成為房地產營銷部門經理的房地產從業人員


【培訓收益】
1、贈送職業規劃軟件測評1次；目的是讓學員更加了解自己，明確自己職業生涯的方向。
2、增設全球職業規劃師親臨指導，及個人職業生涯規劃課2個小時；
3、提供執業規劃師專家對學員測評的評述報告，且有權威機構（中華職業發展研究院）印章的人才推薦評語，可在求職時提供給用人單位作為適崗人才的科學依據，讓企業更加快速客觀的了解和擅用德志思培訓機構結業的學員；
4、根據不同課程的需要組織進行相應項目的參觀學習；
5、根據不同課程內容增設德志思培訓機構特色的mini角色實操課，迅速提高實干技能，幫助學員學以致用；
6、為優秀學員提供實習機會，優秀實習者保薦工作單位；將為優良學員推薦實習單位；（每班優秀學員名額為當期的10%）
7、當地聽課的學員，每期都將有國內一線城市的優秀培訓師、知名企業的實操型專業人士輔導

一、房地產市場營銷學
房地產營銷原則及特點
房地產市場調研與市場分析
影響制定房地產營銷策略的因素
房地產營銷創新理論
品牌策略及營銷企劃
二、房地產銷售管理與控制
房地產銷售控制—房源控制、價格控制、時間控制
鎖定房地產銷售終端
銷售進度控制技巧
住宅銷售新策略
物業的市場定位和銷售技巧
房地產銷售藝術
三、房地產職業技能訓練
項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析
房地產項目銷售賣點整合
房地產項目現場安排及動線設計
房地產銷售中的問題及解決方案
房地產客戶管理及日清管理工具
銷售計劃預算及執行
四、房地產實戰營銷策略
影響房地產營銷策劃的因素分析
4P策略在房地產中的運用
房地產營銷類別及特點（網絡營銷，展會營銷，文化營銷，體驗式營銷，綠色營銷，概念營銷）
房地產經典營銷案例分析
營銷策略制定及市場推廣
逆境下的房地產銷售模式及策略
五、房地產銷售團隊組建與管理
銷售人員的選拔
銷售管理工作的誤區
如何與公司同步,掌控大局
銷售團隊性格把握
銷售人員管理
時間管理
六、房地產營銷經理職業素質與必備知識
房地產營銷人員及營銷經理的崗位職責
房地產營銷經理的職業素質
房地產項目開發流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財務會計、談判與推銷技巧、消費心理學
七、《商業地產》
（1）商業地產概念
（2）商業地產分類
（3）商業地產的運營模式
（4）商業地產的招商策劃方案
（5）商業樓盤的銷售特點
（6）商業樓盤
 

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