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金融銷售服務技巧全流程

課程編號:36947

課程價格:¥40000/天

課程時長:2 天

課程人氣:547

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:趙奕楠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】
1.適應銀行轉型發展需要,明晰個人客戶經理角色定位和業務核心價值。 2.培養主動營銷服務意識,強化銀行個人客戶經理營銷實戰技能。 3.學習并掌握銀行個人客戶經理顧問式營銷實戰技巧。 4.掌握與客戶建立長期信賴關系的方法,以滿足績效可持續增長的需要。

一、銷售服務全流程簡介
1.銷售服務全流程的幾個步驟
2.銷售服務全流程的目地
3.如何將資產配資嵌入到整個銷售服務流程中

二、銷售及服務技巧全流程詳析及分步演練
1.客戶獲取及識別
1)獲取客戶的渠道及溝通技巧
2)快速識別目標客戶的技巧
3)“了解”的工具--如何快速破冰并找到關系突破點
本步驟單步演練及點評
2.客戶接觸,初步建立信任
1)“首次接觸”及“每次會晤”注意事項及技巧
2)接觸時的立場聲明技巧
本步驟單步演練及點評
3.挖掘客戶需求
1)客戶的需求分類及挖掘技巧詳析
2)通過提問挖掘客戶需求,你的客戶真的愿意告訴你實話嗎?
3)“逐漸深入”的提問技巧
4)一直問還是一直聽?
本步驟單步演練及點評
4.促成交易
1)促成交易的把握
2)選擇法促成交
3)少量到多量促成交
本步驟單步演練及點評
1.反對問題及后續跟進
4)反對問題及虧損客戶應對技巧
5)單次成交后的后續跟進和關系加深技巧

三、銷售及服務技巧全流程案例演練及評析

 

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