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金融業營銷技巧

金融業營銷技巧

課程編號:3507

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:7298

行業類別:銀行金融     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
金融公司營業部一線銷售人員


【培訓收益】


課程目的:
金融市場唯一不變的是變化,未來金融業的競爭,主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對證券銷售人員需求量身定制,通過一整套系統、完整、專業、實戰的銷售專業化流程訓練,幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務理念,迅速掌握實用的營銷技巧,這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點,將開發新客戶、挖掘老客戶潛力、服務大客戶、銷售新產品四項目標完美結合,能夠有效幫助學員提升開發和維護客戶的水平和營銷業績,并因此直接提升證券公司的營銷服務能力和客戶忠誠度,為證券公司創造最大價值。
課程提綱:
第一單元 接近客戶
營銷人員成功金字塔
銷售計劃達成關鍵
VIP客戶的識別和來源
客戶自動倍增的十八大銷售策略
批量定期回訪大客戶及召開投資講座計劃
轉介紹的威力(轉介紹成功案例分享)
第二單元 約訪溝通
如何有效約訪中高端客戶
——電話銷售技巧、信函和短信銷售技巧
*實戰演練:電話約訪客戶
面對面銷售溝通中的原理和關鍵
問問題的藝術
如何有效傾聽
銷售溝通中的贊美藝術
第三單元 需求挖掘
推銷與營銷的區別
客戶銷售行為心理動機分析
四種類型的購買需求
討論:當前市場中不同類型客戶核心理財需求
分析客戶的需求點、成交點
挖掘客戶需求的方法和步驟
贏得客戶的關鍵銷售細節
在調整行情中如何開發客戶
第四單元 銷售產品
關于產品介紹的幾個核心概念
產品推薦三部曲
何時向客戶推薦產品
金融產品銷售中的構圖技巧
討論:如何運用構圖技巧拓展業務?
運用FAB法則銷售金融產品
*討論:如何向客戶宣傳我們主要產品的好處?
第五單元 異議處理
如何面對客戶拒絕
如何面對內心的銷售恐懼
客戶異議產生的原因和動機
如何處理客戶異議實戰演練
學習百分百處理異議之太極行銷
*實戰演練:關于投資失利客戶的應對方法
第六單元 成交藝術
金融產品營銷締結策略
樹立正確的銷售雙贏心態
八種商談締結成交技巧及經典案例分享
掌握運用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
創造老客戶的終身價值
與關鍵客戶保持長期聯系的八大方法
銷售人員的活動量管理
提升專業營銷素質,贏向未來!
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