- 大客戶開發與服務創新策略
- 創新營銷與銷售團隊管理高級研修班--
- 創新思維訓練課程
- 市場營銷創新與營銷案例分析
- 互聯網大數據時代的商業模式創新思維
- 8月20-21日-現場管理執行力與創
- 清華大學企業家戰略投資與創新經營高級
- 大客戶開發與服務創新策略
- 銷售目標管理與銷售激勵制度創新
- 商業模式設計與創新——助您企業財富十
全體營銷人員
【培訓收益】
第一章：互聯網時代新營銷的解讀
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯網時代4P和4C的變化
3.什么是全網營銷
4.營銷變化的關聯因素
1)商業模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
5.移動互聯網時代的商業特征
6.案例：500元一雙的襪子如何賣？
7.案例：同行的三家企業不同的命運
8.案例：雅昌數字化營銷的鳳凰涅槃
9.工具：社群活力4法
第二章：銷售創新
一、銷售開發創新
1.微信模式
2.020模式
3.行業論壇模式
4.媒體開發模式
5.技術研討模式
6.代操盤模式
7.股權模式
8.貼牌模式
二、銷售管理創新
1.銷售人聯網的形成
2.銷售沖突與大數據的管理
3.從管理鏈到價值鏈
4.廠商分離到廠商一體化
5.產品利潤到平臺利潤
三、銷售運營創新
1.客戶的體驗中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應
4.客戶的網絡開拓
5.客戶的參與感
6.工具:網絡設備的社群營銷方式
7.案例：OPP0手機的銷售運營
第三章：大客戶的管理
1.互聯網時代客戶的變化
2.什么是客戶滿意度
3.客戶滿意度的體現
4.不同性格客戶的溝通技巧
5.如何建立信任感
6.客戶溝通的八項內容
7.客戶投訴的心理特征
8.處理客戶投訴的技巧
9.客戶要求降價怎么辦
10.客戶關系的管理
11.客戶的分類管理
12.客戶的相處六大技巧
13.工具：向客戶的八大輸出
14.案例：顧問營銷
CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師
華中科技大學深圳研究院首席咨詢師
曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。
清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師
中國營銷傳播網、總裁網專欄作家
有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。
擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。
-
第一講：銀行結算賬戶開立環節的風險一、對開戶申請資料的把握案例：銀行對開戶申請資料是實質審查還是形式審查呢？二、對開戶申請主體的真實性審查實務方法1.企業賬戶開戶風險點案例：聯網核查系統中的身份證未更新，照片不符，是否可以拒絕為客戶辦理業務？1）實務難題：以下情況無權拒絕為客戶辦理業務？2）實務難題：開戶中哪些資料是有效證件材..
人氣：1958
-
人氣：2353
-
了解針對客戶管理與銷售到系統理論；掌握對大客戶銷售過程的方法和技巧；掌握與大客戶建立伙伴關系的方法與技巧。 第一章、 大客戶管理（KAM） 一、 什么是SAM？ 二、 80/20原則的作用 三、 KAM的產生對銷售方式的影響 四、 尋求真正的可key Account第二章、 客戶導向的銷售 一、 什么是客戶導向的銷售 ..
人氣：2180
-
困惑解析 為什么吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多花5倍的成本？ 如何讓顧客愿意購買酒店推薦的新產品？ 為什么顧客光臨次數越多，對酒店忠誠度越高？ 如何與顧客廣泛接觸，聽取顧客意見，快捷響應，努力使顧客100％的滿意？ 各類酒店如同雨后春筍般的拔地而起，競爭越來越厲害，出路在哪兒？如何保持業績的持續增長？ 問題到底在哪里？ 我..
人氣：2649
-
業態的不斷創新，數量的高速增長，消費需求的日益分化，以及第三方訂房網絡的價格擠壓，使國內酒店業正在面臨新一輪洗牌。如何有效管理并持續擴充忠誠客戶，如何充分利用酒店自身產品和資源，實現收入最大化，是直接關系酒店命運、決定能否在競爭中勝出的頭等大事。為此，聯合國際著名品牌酒店集團，先后舉辦了第一、第二期飯店客戶管理與收入最大化研修班，吸引了來自遼寧、吉林、..
人氣：3978
-
醫院管理政策---- 硬件水平（包括人員）---- 病人結構---- 醫院管理程序---- 客戶管理系統通過醫院檔案建立客戶分型系統 …… 企業內訓課程大綱 目標醫院及大客戶管理 企業內訓課程 醫院管理 政策---- 硬件水平（包括人員）---- 病人結構---- 醫院管理程序---- 客戶..
人氣：2610
