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狼性營銷打造銷售精英

課程編號:9589   課程人氣:1545

課程價格:¥800  課程時長:1天

行業類別:不限行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:梁輝

課程安排:

       2013.5.19 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售主管、一線銷售人員。

【培訓收益】
1、提高銷售人員的工作績效水平,提高工作能力。 2、增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。 3、打造銷售精英,讓銷售業績瘋狂增長。

【課程特色】
1、課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現形式,讓學員在學中練,練中學。
2、講師豐富的人生閱歷,五百強企業的銷售總監經歷,特別是其嚴謹務實的授課風格,將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。
第一部分:狼性銷售人員應具備的心態與能力
1、人類行為背面的力量來源
2、如何改變原來固有不良習慣,從塑良好的新習慣
3、銷售人員如何找到自我盲點,如何突破自我設限
4、狼性銷售人員三方面的積極態度
對自己的態度
對客戶的態度
對銷售生涯的態度
5、失敗銷售人員的心理通病
6、狼性銷售人員成長三步曲
 
第二部分:客戶開發與管理
1、尋找準客戶的關鍵策略
2、展業、談判和成交的準備
3、收集客戶信息的五種實戰方式
4、客戶分析的方法
5、客戶的評估過濾分級的方式
6、競爭對手資料收集與準備
7、客戶的有效管理
 
第三部分:投石問路—成功的SPIN需求調查分析
1、如何了解客戶需求
2、銷售中確定客戶需求的技巧
3、開放式問題與封閉式問題
4、成功的SPIN需求調查分析
5、情境型問題如何更加有針對性
6、問題型問題如何挖掘
7、內含型問題如何深入
8、需要型問題如何展開
9、運用SPIN常見的注意點
10、需求的把控和關注順序的調控
看透客戶的內心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你!
調順客戶的需求順序——做好客戶的產品顧問——讓客戶離不開你!
 
第四部分:顯示能力----產品競爭優勢分析
1、產品特點、優點、好處
2、FAB-E分析
3、特點、優點、好處對成單的影響
4、產品賣點提煉方法
5、如何做產品競爭優勢分析
6、如何推銷產品的益處
 
第五部分:解除異議、積極成交
1、異議出現的所謂原因
2、如何辨別異議問題的真偽及真因
3、處理異議的話術流程
4、異議處理得好的標準
5、探詢顧客購買價值觀的步驟
6、如何讓客戶快速購買產品
7、為什么還不下決心?——什么時候下決心
 
第六部分:客戶價值最大化法則
1、客戶服務 ——引發轉介紹——如何讓客戶價值最大化
2、回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
3、自我評估——總結反省——如何讓自己的服務能力最大化

 
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