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工業品營銷人才壓模

課程編號:14101   課程人氣:1627

課程價格:¥19800  課程時長:2天

行業類別:機械行業    專業類別:營銷管理 

授課講師:丁興良

課程安排:

       2014.11.7 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業電氣自動化、工程機械、工業設備制造、化工及工業原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業、環保設備及新能源 等工業品行業銷售總監、經理、主管、區域經理,資深銷售精英。

【培訓收益】
目前,公司的培訓體系不夠完善,基本上靠外部培訓為主,內部無論是從經驗的角度、文化的傳承,費用可以更節約一些,因此內部成立培訓師隊伍就非常重要;銷售系統人事管理工作全部壓在直線經理身上,人力資源管理缺位導致其功能不能充分發揮 ;銷售系統缺乏人力規劃,人員需求和供給靠感覺,缺乏整體感造成不協調,人員招聘的隨意性大;8.公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善,缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,員工發展后勁不足......

第一步:信息收集
電話邀約-目的
電話邀約-原則
電話邀約-方法
電話邀約-標準
電話邀約-注意事項
 
第二部:深度接觸
深度接觸--目的
深度接觸--原則
深度接觸--方法
深度接觸--標準
深度接觸--注意事項
 
第三部:方案設計
方案設計--目的
方案設計--原則
方案設計--方法
方案設計--標準
方案設計--注意事項
 
第四部:技術交流
技術交流--目的
技術交流--原則
技術交流--方法
技術交流--標準
技術交流--注意事項
 
第五部:方案確認
方案確認--目的
方案確認--原則
方案確認--方法
方案確認--標準
方案確認--注意事項
 
第六部:高層公關
高層公關--目的
高層公關--原則
高層公關--方法
高層公關--標準
高層公關--注意事項
 
第七部:商務談判
商務談判--目的
商務談判--原則
商務談判--方法
商務談判--標準
商務談判--注意事項
 
第八部:簽約成交
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簽約成交--標準
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