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工業品定價策略

課程編號:904

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:4340

行業類別:機械行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張長江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
中層管理

【培訓收益】
掌握工業品定價的策略方法

第一講 戰略定價

 什么是定價策略

定價即經營——定價即是戰略又是戰術 

影響工業品定價的因素

戰略導向的定價原則 

定價目標——十種定價目標的分析

價格九宮圖

 

第二講 定價前的市場分析

客戶需求分析

客戶價格敏感度

競爭分析 

競爭對手價格信息的搜集 

行業細分與目標市場定位

 

第三講 戰術定價

成本結構 

短期固定成本與長期變化成本

戰術定價的靈活度的需要

價格與數量之間的權衡

短期定價與長期定價

新客戶與老客戶定價

四種定價方法

(1)總成本定價法與邊際成本定價法

(2)需求導向定價法 

-需求價格彈性

-供求關系

(3)競爭導向定價法

-隨行就市定價法

-密封投標定價法 

-主動競爭定價法

(4)價值導向定價法:

根據客戶對公司產品的價值認知確定價格

不同生命周期產品的定價原則 

刺激性定價策略

-拍賣式定價 

-團購式定價 

-搶購式定價

-與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 

-會員積分式定價

“特價品”定價策略 

價格對銷量的影響預測模型

如何制定價格體系

 

第四講 產品組合定價策略 

生產大類的定價

可選產品定價

必選產品定價

附加產品定價

產品捆綁定價

 

第五講 價格調整策略

價格調整的策略分析——漲價與降價

價格調整的客戶反應測試

競爭對手反應測試

折扣和補貼定價

分層定價

心理定價

促銷定價

地區差異化定價

海外市場定價的原則

第六講 價格調整后的財務測算

價格與利潤的關系

價格調整后的利潤預測模型

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