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機械行業銷售技巧培訓_工業品渠道開發和管理
課程編號：5688 課程人氣：3794
課程價格：￥1880 課程時長：1天
2012.6.30
工業品行業資深銷售人員、分公司銷售經理、大區渠道經理、總公司渠道經理，或以上級別員工
【培訓收益】
1、學習渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和具體方法
2、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧
3、分析銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策
4、學習如何掌控經銷商的五種手段，如何進行經銷商切換
5、介紹工業品跨國公司管理客戶的方法
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金牌課程
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中歐工商學院 高級管理課程
上海交大管理學院MBA客座教授
二十年工業品和建材行業營銷實戰、咨詢和培訓經驗
多家500強跨國公司職業經理人職業經驗，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區總經理和美國ITW公司全國銷售總監；
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營銷網專欄作家，第一財經日報和市場報撰稿人。各類媒體發表的營銷文章超過一百篇；
曾出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業品渠道的規劃開發和管理》等；
1、“服務價值鏈”——金牌服務創造利潤
2、從銷售明星到管理者
3、大客戶客戶關系管理
4、大客戶開發和管理
5、工業品渠道管理的系統解決方案
6、（工業品）大客戶銷售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問式銷售技巧
8、雙贏談判技巧
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 項目運作---事關成敗項目運作可大大提高成功率本單元學習目標：從案例中學習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然被傳說是高干子弟二、一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品，也照樣丟給一..
人氣：932
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
【課程收益】信息化、無紙化辦公已經成為常態，OA、郵件、微信等即時通訊工具，成為我們日常工作交流的重要組成部分。員工以微信提出辭職，是否具有法律的約束力？領導與員工的聊天記錄能否作為解除勞動合同依據？能否通過考勤記錄、郵件證明員工存在違規、違紀行為？與員工談話進行錄音是否涉及侵犯隱私？員工在..
人氣：1558
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開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
一、中華國學的精髓所在1、天人相應與和諧追求2、系統觀點和大局思想3、陰陽互補和互相轉化4、道勢法術與宏觀微觀5、中庸之道與和而不同6、以倫理綱常維系社會二、國學經典的核心內容1、中庸——時中與權變2、貴和—&mdash..
人氣：1559
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一講 企業面臨的管理挑戰1、破冰互動2、法制健全帶給企業的管理挑戰自由騰挪的空間縮小了人力資源成本上升了企業違規的風險增加了轉變：粗放—集約—精細3、物價上漲帶給企業的管理挑戰成本增加了利潤減少了投入減少了增長放慢了競爭加劇了競爭..
人氣：2682
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一講 企業面臨的管理挑戰1、破冰互動2、法制健全帶給企業的管理挑戰自由騰挪的空間縮小了人力資源成本上升了企業違規的風險增加了轉變：粗放—集約—精細3、物價上漲帶給企業的管理挑戰 ..
人氣：2391
