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創新營銷與銷售團隊管理高級研修班
課程編號：12559 課程人氣：1896
課程價格：￥4600 課程時長：2天
2014.8.9
銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員
【培訓收益】
1.營銷管理層如何為企業選擇正確的市場目標
2.營銷管理層如何為企業設計正確的營銷模式
3.營銷管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵，具備優秀的管理能力
4.營銷管理層如何管理銷售團隊、如何選人、育人、留人
5.營銷管理層如何激勵、考核銷售團隊
6.營銷管理層如何創立與維護渠道銷售體系
7.營銷管理層如何開拓與服務直銷銷售體系
8.營銷管理人員通過學習掌握所學的技巧與方法，實現自我管理能力的提升， 能夠通過模式與方法的改進，實現銷售業績的倍增
一、其他企業的成功經驗，如何為我所用：
1、消費品與工業品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通
2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3、成熟市場（產品），發展中市場（產品），如何培育
4、知名企業，成長中公司，如何管理
案例分析：西門子公司新產品推廣案例
2、面對同行競爭，我們是否有機會超越（模式創新）
3、他山之石能否全部為我所用（拿來主義）
4、任務當前，是方向重要還是方法重要（方向第一）
1、策略的制定靠信心、經驗、組成？ 法VS理VS道
2、資訊、信息與情報如何提供
3、資訊、信息與情報如何管理
4、資訊、信息與情報如何服務于策略的制定
案例研討：通用電氣戰略抉擇案例分析
1、競爭有幾個層次？最優秀的企業銷售的僅僅是產品？
2、客戶似乎無影無蹤，我們發展是依靠超銷售不是集體智慧
3、市場似乎無處不在，我們不放棄任一個人（）
4、戰勝誘惑與克服困難誰更困難？
1、如何為公司的產品找到客戶
2、客戶如何尋找產品
3、相同產品在不同客戶（渠道）中的價格不同，如何避免沖突
4、“聰明”的策略體現在重點為“客戶著想”
思考：1、4P原則在營銷工作中的運用
2、策略的制定需要的只憑經驗？
一、銷售主管的角色認知：
1、銷售主管是業務人員的好領導；
2、銷售主管是公司高層的好下屬
3、銷售主管是其他部門管理人員的同事
4、銷售主管是全體員工中的一員
案例分析：飛利浦公司事業部新主管改革計劃分析
1、如何去聽出言外之意
2、如何去講出你的精彩演講
現場演練：自我介紹3分鐘
1、銷售指標的組成
2、銷量大=貢獻大？
3、銷售隊伍組建的基本方式
4、銷售隊伍與市場的功能劃分
（1）銷售人員/隊伍的宗旨
（2）市場部門的主要功能：
1、甄選員工的原則：
2、對于幾種不同類型員工的使用與管理
3、團隊成員組成的多樣性：
案例分析：福特原CEO的起伏職業生涯
1、激勵的原理
2、有效激勵的誤區
3、薪配體系的建立：
4、激勵制度的建立：
案例討論：阿里巴巴公司的制度管理
一、公平原則
二、鋼性原則
三、時機原則
四、清晰原則
北京大學經濟系研究生；
美國南加州大學（USC）MBA；
1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區域銷售經理；
1997---2002： 德國西門子公司， 渠道銷售經理；
2002---2007： 法國施耐德公司， 大中華區產品市場總監；
2007--- ： 美國通用電氣公司，亞太區渠道銷售及市場總監；
目前仍就職于知名的歐洲電器制造公司，擔任高級營銷管理工作。
具有豐富的商業實戰理論基礎與實踐經驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設、等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經驗。以獨到的管理營銷經驗，講解結合互動、情景式培訓，基礎知識與實際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的強烈好評。
鮑老師基于自身多年的工作實踐，廣泛引用知名企業在各個方面的實操案例，并在課堂中針對不同行業的學員背景與特點，引發學員的思考與談論，同時特地安排有1-2小時用于現場回答學員在其工作中所遇到的疑問；上課形式多樣，風趣幽默，深入淺出，具有很強的互動性，深受客戶好評。鮑老師善于利用系統性思維、啟發學員對現有問題的分析，通過合理的邏輯推理，制定企業長遠發展戰略與近期管理方法。
案例式教學 — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究；
互動式參與 — 融知識于學員體驗中，行為再復制及知識應用度高；
理論實踐式 — 從職場實際角度出發，重新梳理理論在實踐中的運用；
情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區診斷”，使學員對教學內容有更深刻的認識，在娛樂之后有更多感悟
IBM中國有限公司、ABB集團、華為、中興通訊、海格、青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產開發有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造（香港）有限公司、中信物業、信統光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計師事務所有限公司、深圳康冠電腦技術KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術服務有限公司、深圳航嘉電源技術有限公司、TCL、廣州海歐衛浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司，廣東萬家樂燃氣具有限公司 ，商業銀行。中國移動通信集團等
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推動數字化轉型落地研修班 ——走進美的&富士康 看中國智造如何崛起
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
第一天：參觀美的+主題分享08:30-09:30 標桿學習行前引導美的背景及參訪學習行程介紹：隨團顧問通過對企業的簡單介紹，引導大家對其數字化運營的深入思考。09:30-10:30 走進美的，實地探索美的創新發展與數字化轉型實踐參觀美的展廳，了解美的發展歷程與豐富的產品創新，在數..
人氣：392
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數字化轉型與燈塔工廠實踐研修班——走進北京西門子西伯樂斯工廠
開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
第一天：企業精益數字化轉型 主題分享09:00-12:00 主題交流：企業精益數字化轉型（上）1. 精益為數字化轉型奠定基礎2. 精益與數字化的融合：協同作用3. 數字化轉型的意義和必要性 以用戶為中心的數字化轉型 數字化轉型提升企業效率（..
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-南京
第一天：參觀西門子工廠+主題分享09:00-09:30 標桿學習前引導參訪學習行程、看點、學習點介紹。隨團顧問拋出參訪看點，學習點，引導客戶對西門子南京工廠的精益管理、低碳環保技術、數字化實踐的探討。09:30-11:00 參觀西門子SNC體驗中心及工廠沉浸式體驗西門子全球首..
人氣：430
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
卓越生産計劃/物料計劃PMC管理實戰班---提升準時交貨降低成本-----中小企業------產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單，減單，停單和消單插單、急單、補單、加單、減單、消單、停單，改單制度+1目的通過解決插單、急單、補單、加單、減單、停單，改單等帶來的生產..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 SQM發展趨勢與職能變遷1、SQM發展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份4、供應商質量管理的“項目化作業”本質5、二方審..
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