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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新

課程編號(hào):12438   課程人氣:1946

課程價(jià)格:¥3680  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:趙老師

課程安排:

       2014.4.17 北京



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人。

【培訓(xùn)收益】
我們將通過(guò)講授、案例分享等手段,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略類型、策略制定方法、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷技巧等知識(shí)體系,進(jìn)行系統(tǒng)而實(shí)用的剖析,并對(duì)參與課程的學(xué)員們產(chǎn)生實(shí)踐指導(dǎo)作用。

第一部分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
 
案例導(dǎo)入:IBM的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的深度認(rèn)知
模型1:競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)構(gòu)建與客戶轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)
模型2:系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境模型
擴(kuò)展客戶的定義:客戶、內(nèi)部客戶、外部客戶、客戶鏈
定義區(qū)隔:目標(biāo)、價(jià)值與業(yè)績(jī)
2、創(chuàng)造高績(jī)效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
現(xiàn)實(shí)世界中的營(yíng)銷原則
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的主要類型
做大,獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì):成本領(lǐng)先策略
做強(qiáng),獲取局部?jī)?yōu)勢(shì):市場(chǎng)集聚策略
做快,獲取創(chuàng)新優(yōu)勢(shì):創(chuàng)新與差異化策略
做全,獲取整合優(yōu)勢(shì):融合策略
3、創(chuàng)造高績(jī)效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略是方向、方式、方法,戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行、落實(shí)、改善
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)的主要類型
產(chǎn)品組合戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格組合戰(zhàn)術(shù)
渠道組合戰(zhàn)術(shù)
促銷組合戰(zhàn)術(shù)
流程組合戰(zhàn)術(shù)
人員組合戰(zhàn)術(shù)
4、創(chuàng)造高績(jī)效的市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
根據(jù)前面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)術(shù)的描述,構(gòu)建完整的“競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
腦力激蕩:矩陣填空——該展開(kāi)哪些具體的行動(dòng),才能獲取企業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”?

第二部分、營(yíng)銷創(chuàng)新
1、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的變化
價(jià)格:刀鋒上的營(yíng)銷
渠道:扁平,扁平,再扁平些
品牌:做大才是硬道理
質(zhì)量:永恒不變的真理
2、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)有哪些?
問(wèn)題:是什么妨礙了我們做好營(yíng)銷?
營(yíng)銷失敗案例之一:產(chǎn)品基本面的失敗
案例分享1
營(yíng)銷失敗案例之二:忽視客戶的失敗
案例分享2
營(yíng)銷失敗案例之三:管理人員的失敗
案例分享3
營(yíng)銷失敗案例之四:發(fā)展策略的失敗
案例分享4
營(yíng)銷失敗案例之五:執(zhí)行力的失敗
案例分享5
3、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)
“時(shí)間”機(jī)會(huì):比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快,對(duì)客戶的問(wèn)題作出即時(shí)響應(yīng),贏得時(shí)間,是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之一
案例分享:大家都有,誰(shuí)先說(shuō)出來(lái),就是誰(shuí)的
“空間”機(jī)會(huì):拓展產(chǎn)品應(yīng)用,拓展客戶面,是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之二
案例分享:意料之中的意外之喜
“渠道”機(jī)會(huì):用新的渠道、新的方式進(jìn)行營(yíng)銷,是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之三
案例分享:細(xì)分市場(chǎng)的成功
“體驗(yàn)”機(jī)會(huì):透過(guò)實(shí)操體驗(yàn)或者情境體驗(yàn),提升客戶感知,是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之四
案例分享:從“客戶群”到“客戶云”
4、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的創(chuàng)新
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的改進(jìn)
外包:付出部分資源,把部分非核心業(yè)務(wù)外包,由其他合作伙伴完成,得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)(分割資源)
外協(xié):不付出資源,但在共享收益的前提下,由其他合作伙伴完成部分業(yè)務(wù),得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)(分享收益)
5、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新
新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品(服務(wù))基本面的問(wèn)題
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新技巧
新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng)新
價(jià)格就是雙刃劍
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng)新技巧
新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的渠道創(chuàng)新
渠道發(fā)展的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的渠道創(chuàng)新技巧
新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
“快馬加鞭”與“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的流程創(chuàng)新
流程就是“執(zhí)行黏著力”
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的流程創(chuàng)新
新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的人員創(chuàng)新
與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)境,與時(shí)俱進(jìn)的人
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的人員創(chuàng)新
6、營(yíng)銷創(chuàng)利,還是營(yíng)銷創(chuàng)新:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷雙贏抉擇
 
 
 
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