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金融理財（財富管理）與金融產品營銷

地點： 廣東 (深圳) 價格：3600 時間：2012-12-22

一、財富管理的內容與方法1、財富管理、個人理財與投資管理2、個人理財的主要內容3、財富管理四部曲：財富積累、財富保障、財富增值、財富分配 家庭凈資產指標的應用及其重要性 現金流分析..

金融產品銷售策略與客戶關系管理

主講老師：王振柱 課程時長：1 天

第一講：基于客戶深度經營的營銷理念一、“互聯網+”“利率市場化”下的銀行現狀1. 銀行業糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯網金融的野蠻生長..

金融產品銷售策略與客戶關系管理

主講老師：王振柱 課程時長：1 天

第一講：基于客戶深度經營的營銷理念一、“互聯網+”“利率市場化”下的銀行現狀1. 銀行業糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯網金融的野蠻生長..

金融投資理財和金融產品銷售技巧

主講老師：謝俊 課程時長：2 天

投資理財一、 理財原理1. 理財規劃基本內涵2. 理財規劃核心內容3. 理財規劃主要工具4. 理財規劃風險管理二、 理財規劃之投資規劃1. 投資規劃2. 投資決策3. 投資目標..

金融產品演講表達技巧

主講老師： 課程時長：2 天

課程針對問題： 1、金融從業人員如何根據自己的人際風格和性格特點確定個人適宜的演講風格和儀態？ 2、演講前的準備工作主要有哪些？PPT前期如何收集整理，如何根據不同適合對象的特點、需求修改部分PPT使每次培訓..

金融產品營銷與資產配置

主講老師： 課程時長：2 天

課程目的： 本課程通過介紹專業化金融產品營銷中理財顧問必備的知識、技能，在討論、演練中，學員們了解自身工作的重點、工作計劃的重要性及方法，掌握未來開發和服務客戶的關鍵技能：如何分析了解客戶需求，如何選擇和推薦投資..

金融產品演示技巧

主講老師： 課程時長：1 天

課程針對問題： 1、如何設計演示內容，根據每次演講前不同適合對象的特點、需求修改部分PPT使培訓更加有針對性？ 2、案例如何表達使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進去多少？ ..

財富管理和金融產品銷售

主講老師：林志煌 課程時長：2 天

財富管理和金融產品銷售 第一部分 財富管理的基本介紹 1. 財富管理的內涵 2. 財富管理業務和金融產品銷售的關系 3. 財富管理業務的盈利模式 4. 財富管理業務的核心競爭力 5. 全球券商財富管理業務的發展趨勢 ..

深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業顧問式金融產品營銷技巧實戰培訓

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、深度認知KYC的核心觀念1、KYC 概念的明確認知2、新舊營銷模式的對比參詳3、金融營銷的反FABE法則4、KYC終極目標是成交，而不是為了獲得更多的信息5、KYC的核心在于找到客戶的問題..

金融產品銷售實戰技能提升

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 證券從業人員的困局1、固守經紀業務，固化傳統思維2、市場的改變對證券從業人員的深遠影響一人多賬戶時代給我們從業人員帶來什么？利與弊代客理財時代的的到來，你的“客”在..

供應鏈金融產品、營銷與風控

主講老師：金有實 課程時長：2 天

第一講：掌握供應鏈金融的本質一、與流貸相比，理解供應鏈融資1. 銀行給予客戶授信的5種依據2. 供應鏈融資區別于流動資金貸款的主要特征3. 初步理解供應鏈融資1）什么是供應鏈？2）什么是供應鏈..

金融產品銷售實戰技能提升

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 證券從業人員的困局1、固守經紀業務，固化傳統思維2、市場的改變對證券從業人員的深遠影響一人多賬戶時代給我們從業人員帶來什么？利與弊代客理財時代的的到來，你的..

絕對成交——銀行金融產品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 銀行從業人員的銷售困局1、固守傳統業務，固化傳統思維2、市場的改變對銀行從業人員的深遠影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務對于銷售產生的潛在價..

絕對成交——銀行金融產品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

【課程大綱】一、引言： 銀行從業人員的銷售困局1、固守傳統業務，固化傳統思維2、市場的改變對銀行從業人員的深遠影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務..

全面金融產品培訓課程大綱

主講老師：榮森 課程時長：2 天

一.金融市場基本介紹1.金融行業的分類2.金融市場的作用3.金融市場分類4.金融市場的參與主體5.金融市場如何運轉以及運轉原理6.為何會有金融創新? 中國金融改革傳統金融行業的困境與轉..

高效轉化金融產品客戶

主講老師：薛曉慶 課程時長：2 天

這是一個團隊進位，英雄退位的時代。這是一個明星常有，而壽星不多見的時代。一線銷售團隊及中層管理者的執業水平直接關系到企業的經營業績。天下大事必作于細，而一個個的細節也決定著銷售方案的成敗及業績的好壞。把服務營銷作細，..

金融產品銷售策略與客戶關系管理

主講老師：王振柱 課程時長：2 天

第一講：基于客戶深度經營的營銷理念一、“互聯網+”“利率市場化”下的銀行現狀1. 銀行業糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯網金融的野蠻生長..

金融產品風險意識與營銷溝通策略

主講老師：馬菁菁 課程時長：3 天

第一章：現如今的營銷困境？金融改革促進金融更好服務實體一、營銷環境的變化是什么？1、營銷越來越難的原因都有哪些？2、實物產品與金融產品的區別二、金融產品復雜化、客戶需求多樣化1、銀行理財、基金、保..

商業銀行對公金融產品組合策略

主講老師：馬曉青 課程時長：2 天

一、金融產品組合策略的要素 1、金融產品組合策略四個要素 2、金融產品組合的好處3、金融機構產品組合策略的限制條件二、金融產品組合策略的類型與評價（一）金融產品組合策略類型 1、全線全面型策略..

普惠金融產品設計與創新

主講老師：儀青濤 課程時長：2 天

第一部分 普惠金融業務邏輯一、信貸風險形成路徑1.信用風險練習1：客戶不還款的理由有哪些？ 練習2：我們做錯了什么？2.監管風險練習：我們為什么會犯錯？二、信貸風險控制核心1.用途邏輯..

金融產品銷售實戰技能提升

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 證券從業人員的困局1、固守經紀業務，固化傳統思維2、市場的改變對證券從業人員的深遠影響一人多賬戶時代給我們從業人員帶來什么？利與弊代客理財時代的的到來，你的..

財富管理轉型下的銀行業金融產品 營銷實戰訓練

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、財富管理說說看財富管理轉型對一線員工的深刻影響過去：客戶市場信息的來源、提供產品和價格咨詢現在：成為咨詢主體、重點在于資產配置未來：焦點是深度了解客戶需求、提供咨詢和財富管理建議二、財富管理轉..

年度金融市場與金融產品培訓

主講老師：賈宏波 課程時長：2 天

第一章金融市場及其架構1.中國主要金融市場結構中國有哪些金融市場各個市場的運行與功能2.中國金融市場的各類金融機構及其運行3.中國金融市場的監管架構與監管體系4..

絕對成交——銀行金融產品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 銀行從業人員的銷售困局1、固守傳統業務，固化傳統思維2、市場的改變對銀行從業人員的深遠影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務對于銷售產生的潛在價值的不了解對于財富管理的理解..

金融產品營銷技巧與實務話術

主講老師：寧宇 課程時長：1 天

第一講：KYC與客戶的分層管理討論：KYC為什么重要一、KYC的四大要點KYC的價值：客戶、理財顧問、金融機構三者的利益橋梁要點一：客戶需求要點二：專業知識與技巧要點三：顧問式營銷案例+討..

金融產品投資者教育內容概述

主講老師：張亞西 課程時長：1 天

第一章 宏觀經濟和投資的基本邏輯我國經濟發展的基本脈絡勞動所得和投資所得的分化演變第二章 投資有哪些體系1、實體投資與金融投資的區別和聯系2、四大金融支柱和主要..