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供應鏈金融產品、營銷與風控

課程編號:41652

課程價格:¥16000/天

課程時長:2 天

課程人氣:741

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:金有實

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行對公客戶經理、產品經理、支行行長、公司部門、貿金部門負責人

【培訓收益】
●讓學員迅速掌握供應鏈融資的本質,從而對目前流行的產品有一個整體的把握 ● 透徹分析供應鏈產品的風險,包括各種形形色色、似是而非的供應鏈融資,這是目前很多講師避而不談或沒有深入認識的 ● 幫助學員掌握供應鏈產品的落地的條件、策略、辦法,對核心企業如何選擇、如何營銷有著清晰的解讀,便于接受培訓的銀行明確自身開發供應鏈的方向

 第一講:掌握供應鏈金融的本質

一、與流貸相比,理解供應鏈融資

1. 銀行給予客戶授信的5種依據

2. 供應鏈融資區別于流動資金貸款的主要特征

3. 初步理解供應鏈融資

1)什么是供應鏈?

2)什么是供應鏈融資?

3)供應鏈融資的本質

案例:某重型汽車公司提貨單質押項下的經銷商融資

二、與貿易融資相比,理解供應鏈融資

1. 依托貿易背景融資,就一定是供應鏈融資嗎?

2. 貿易融資到底是不是供應鏈融資?

案例分析:為什么近兩年貿易融資出現大量問題,尤其是進口貿易融資?

3. 供應鏈融資與貿易融資的異同點

三、供應鏈融資分類

1. 按所處供應鏈位置分類

1)應收帳款類融資

2)應付/預付類融資

3)貨押融資

2. 按依托媒介分類

1)傳統模式

2)線上模式

現場測試

第二講:應收帳款類供應鏈融資

一、5個問題透視應收類供應鏈融資風控

1. 什么是應收帳款類供應鏈融資?

2. 風控的核心環節:五個主要問題

案例:古泰進出口公司出口融信達虛假融資等

3. 解析承興控股虛假供應鏈融資模式

4. 解讀銀保監會155號文

現場測試

二、應收類融資營銷場景

1. 核心企業主導下典型模式供應鏈融資

1)買方保理模式

a正向保理:買方確認+占用賣方總量+賣方單筆有追索權保理

案例:某鋼鐵公司供應商的國內保理業務

b反向保理:買方確認+占用買方授信總量+賣方單筆無追索權保理

案例:中建八局二公司的線上融易達

c無追保理:買方確認+占用賣方總量+賣方單筆無追索權保理

案例:某上市公司的國內融信達業務

2)商業承兌匯票模式

a商業承兌匯票保貼

b商業承兌匯票保兌

3)買方擔保模式

2. 授信銀行主導下流貸轉化型供應鏈融資

1)反向保理模式

2)銀行承兌匯票+貼現模式

3)商業承兌匯票+保貼/質押貸款模式

4)國內信用證+福費廷模式

5)授信銀行主導供應鏈融資的動機

6)上述模式做成的條件

3. 依托交易背景大數據型供應鏈融資

1)核心企業提供客戶名單+承諾不更改回款帳戶+供應商單筆保理/保理池融資

2)中小外貿企業信用貸款

3)大中型企業出口保理及保理池融資

4)清算現金流+供應商流動資金貸款

案例:某支行依托醫保帳戶敘作藥店授信

4. 互聯網平臺上的應收類供應鏈融資

1)核心企業應付帳款電子化模式

2)中企云鏈公司創立的云信模式

3)銀行對接核心企業采購平臺模式

4)互聯網獲取信息+獲客模式

現場測試

第三講:貨押融資

一、四個問題透視貨押融資風控

1. 從應收帳款融資到貨押融資

1)基本原理:貨押+未來應收帳款

2)風控的核心環節:四個關鍵問題

3)對貨押融資的再認識

2. 貨押融資的分類

1)存貨抵質押

2)權利質押

二、貨押融資營銷場景

1. 傍大款,與央企物流倉儲企業合作

2. 向下靠,與應收帳款融資結合

3. 向上靠,與預付款融資組合

現場測試

第四講:應付/預付類供應鏈融資

一、五個問題透視預付類供應鏈融資風控

1. 應收、貨押與預付類融資的內在聯系

1)預付類融資的基本原理:預付+貨押+未來應收帳款

2)預付類融資與貨押融資比較

3)預付類融資與應收帳款融資比較

2. 風控的核心環節:五大關鍵問題

案例:某汽車經銷商保兌倉案例

二、預付類供應鏈融資的營銷場景

1. 賣方企業主導下典型模式預付類融資

1)保兌倉模式

a三方保兌倉:核心企業控貨+退款承諾+預付款融資

b四方保兌倉:物流企業受托監管控貨+核心企業回購擔保/調劑銷售+預付款融資

2)賣方企業暗保模式

銷易達:占用核心企業授信總量+經銷商單筆應付帳款融資

3)賣方企業擔保模式

核心企業擔保+經銷商融資/終端用戶融資

4)融資租賃模式

a租賃貸款

b租賃保理

2. 銀行主導型預付類融資

1)開立國際信用證+銀行控制貨權

2)開立國內信用證/銀行承兌匯票+倉儲監管公司受托控貨

3)流貸轉化為賣方企業擔保+經銷商采購貸款

a銀行敘作的動機

b賣方企業擔保的動力

3. 依托銷售回款型預付類融資

1)預付款融資+貨物監管+未來應收帳款質押并核心企業承諾付款

2)出口信用證+國內信用證

3)預付款融資+已有應收帳款質押并核心企業承諾付款/商業承兌匯票質押

4. 依托交易背景大數據型供應鏈融資

1)平臺提供數據+預付類融資

案例:文瀝供應鏈金融平臺

2)核心企業提供數據+經銷商融資

案例:招行相宜本草供應鏈

現場測試

第五講:核心企業營銷突破

一、從哪里入手?

1. 單一式營銷

2. 批量式營銷

二、到哪里尋找?

1. 哪些企業適合做?

2. 企業為什么愿意做?

三、由誰來落地?

1. 牽頭行一家包辦

2. 牽頭行+異地經辦行

四、怎樣去營銷?

1. 找對人

2. 問對話

3. 辦對事

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