【培訓(xùn)對象】
證券公司營銷人員、投行人員、研究人員；基金公司渠道營銷人員、需要投標(biāo)演講的直銷人員、研究人員、基金經(jīng)理；其它需要通過演講推薦金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)員工


【培訓(xùn)收益】


課程針對問題：
1、如何設(shè)計(jì)演示內(nèi)容，根據(jù)每次演講前不同適合對象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使培訓(xùn)更加有針對性？
2、案例如何表達(dá)使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進(jìn)去多少？
3、聽眾經(jīng)常被培訓(xùn)，帶著嚴(yán)重的審美疲勞，怎么才能顯得更專業(yè)，更值得信賴？
4、每次的演示時間都很有限，還常常在非工作時間進(jìn)行，怎么讓聽眾在疲憊的精神狀態(tài)下，聽得有興趣，同時又能覆蓋所有的重點(diǎn)內(nèi)容？
課程目的：
★應(yīng)用說服性演講并提升說服的技巧
★有系統(tǒng)地規(guī)劃一個演講
★有效地?cái)M定演講的組織、架構(gòu)及內(nèi)容要素
★有效地運(yùn)用肢體語言
★有技巧地面對并處理問題及異議
★了解自己的風(fēng)格并選擇適合自己演講風(fēng)格
授課方式：
本課程是訓(xùn)練式課程，實(shí)戰(zhàn)演練和點(diǎn)評反饋是課程的重要組成部份，學(xué)員可帶著實(shí)際工作中的演示案例來到課堂，在學(xué)習(xí)的同時現(xiàn)場優(yōu)化調(diào)整，授課方式包含課堂講授、實(shí)戰(zhàn)演練和案例研討
內(nèi)容大綱：
一、受歡迎的演講者（本單元通過視頻觀摩和交流討論，分析演講成功的秘訣）
1、受歡迎的演講者
2、演講的黃金守則
·有興趣——顧及聽眾興趣
·容易懂——考慮聽眾程度
·記得住——結(jié)構(gòu)簡潔有力
3、贏得觀眾三要素
·肢體語言、語音語調(diào)、文字修辭 
二、卓越的公眾表達(dá)技巧（本單元透過演練和錄像回放點(diǎn)評，塑造演講者的講臺表現(xiàn)力）
1、克服恐懼
2、登臺亮相
強(qiáng)化訓(xùn)練——開場秀
3、身體語言
·專業(yè)形象、姿態(tài)、手勢、走動、眼神、表情
即興表達(dá)訓(xùn)練——抽詞說事
4、聲音表現(xiàn)
·語速調(diào)整、音量變化
5、遣詞造句修飾語言
·提高語言沖擊力（措詞、修辭技巧）
【練習(xí)：語言組織訓(xùn)練】
三、表達(dá)的邏輯性（本單元通過案例分析，引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注內(nèi)容的邏輯結(jié)構(gòu)，并透過強(qiáng)化訓(xùn)練，幫助學(xué)員清晰準(zhǔn)確地傳遞表達(dá)內(nèi)容）
1、金字塔原理
·結(jié)論先行【案例分析：這么表達(dá)有問題嗎？】
·以上統(tǒng)下
·歸類分組
·邏輯遞進(jìn)【工具：腦圖軟件】
【實(shí)操練習(xí)：命題演講設(shè)計(jì)】
2、即興演講的組織
·標(biāo)準(zhǔn)表達(dá)格式
·組織思路的六種邏輯架構(gòu)
·時間計(jì)劃、環(huán)球計(jì)劃、三角計(jì)劃
·變焦鏡計(jì)劃、鐘擺計(jì)劃、收益計(jì)劃
【強(qiáng)化訓(xùn)練：快速整理思路，清晰有力表達(dá)】
四、PPT的制作與運(yùn)用（本單元通過觀摩優(yōu)秀的PPT和實(shí)操練習(xí)，幫助學(xué)員掌握簡單易用的PPT制作秘訣）
1、PPT制作原則：輔助、呈現(xiàn)、統(tǒng)一
2、PPT的布局原理：網(wǎng)格和頁邊距
3、文字、圖片的使用注意事項(xiàng)【案例練習(xí)：美化PPT】
五、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與答疑
·課前學(xué)員自訂講題，準(zhǔn)備10-15分鐘的PPT，課程中每人上臺演示，由講師及學(xué)員點(diǎn)評，上臺順序以抽簽決定。
·針對問題總結(jié)并綜合答疑

• 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長2. 利率市場化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營銷..

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• 金融投資理財(cái)和金融產(chǎn)品銷售技巧

   

  投資理財(cái)一、 理財(cái)原理1. 理財(cái)規(guī)劃基本內(nèi)涵2. 理財(cái)規(guī)劃核心內(nèi)容3. 理財(cái)規(guī)劃主要工具4. 理財(cái)規(guī)劃風(fēng)險管理二、 理財(cái)規(guī)劃之投資規(guī)劃1. 投資規(guī)劃2. 投資決策3. 投資目標(biāo)與資產(chǎn)配置4. 稅收籌劃5. 財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃6. 退休養(yǎng)老規(guī)劃三、 理財(cái)規(guī)劃-信托1. 個人信托與子女教育2..

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• 金融產(chǎn)品營銷與資產(chǎn)配置

   

  課程目的： 本課程通過介紹專業(yè)化金融產(chǎn)品營銷中理財(cái)顧問必備的知識、技能，在討論、演練中，學(xué)員們了解自身工作的重點(diǎn)、工作計(jì)劃的重要性及方法，掌握未來開發(fā)和服務(wù)客戶的關(guān)鍵技能：如何分析了解客戶需求，如何選擇和推薦投資理財(cái)產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)化理財(cái)和資產(chǎn)配置，并通過提供優(yōu)異的客戶服務(wù)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、培養(yǎng)自己的忠誠客戶；最后，我們還系統(tǒng)介紹、分享發(fā)達(dá)國家投..

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• 金融產(chǎn)品演講表達(dá)技巧

   

  課程針對問題： 1、金融從業(yè)人員如何根據(jù)自己的人際風(fēng)格和性格特點(diǎn)確定個人適宜的演講風(fēng)格和儀態(tài)？ 2、演講前的準(zhǔn)備工作主要有哪些？PPT前期如何收集整理，如何根據(jù)不同適合對象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使每次培訓(xùn)更加有針對性，達(dá)到有效推薦金融產(chǎn)品或觀念的目的？ 3、如何有效掌控演講時的課堂氣氛？專業(yè)演示表達(dá)推薦技巧？ 4、如何舉辦一次成功的投..

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• 內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)演示技巧

   

  培訓(xùn)方式：30%技巧講解解+3+3+30%0%案例實(shí)訓(xùn)訓(xùn)+3+3+30%0%現(xiàn)場演練練+10%+10%現(xiàn)場考核課程大綱： 第一節(jié) 內(nèi)部講師的六大基本功 1、 妙手回春——手法 2、 步步為營——步法 3、 聲聲入耳——聲法 4、 眼觀六路—..

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