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渠道招商部經理職務說明書
    時間:2022-06-15

 

028渠道招商部經理職務說明書

 

 

崗位名稱

渠道招商經理

崗位編號

 

所屬部門

渠道招商部

直接下屬

渠道招商主管

間接下屬

渠道招商專員

直接上級

營銷中心總監

崗位概要

 

 

 

 

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科(含)以上學歷,市場營銷、經濟管理相關專業,具備市場營銷管理、行政管理等專業知識

其他技能

    受過營銷管理專門培訓,具備常用辦公軟件、網絡信息化所要求的基本技能,包括OA系統、ERP系統、銷售管理系統等的使用

工作經驗

五年以上市場、銷售工作經驗,至少三年以上同等崗位管理工作經驗

業務范圍

    了解本行業的市場狀況以及競爭對手發展趨勢;熟悉營銷的開發與建設的主要流程,并掌握渠道開發和營運的主要方法

能力素質

    具有敏銳的觀察力,能及時、充分把握產品的市場變化及競爭對手狀況;具有良好的溝通協調能力,有一定的分析判斷能力和團隊領導能力

崗位目的

   協助營銷中心總監,根據公司業務發展目標,規劃整體渠道策略及運作模式,執行公司銷售、業務及市場推廣計劃,完成渠道開發及維護工作,為產品銷售提供支持

溝通關系

對內溝通

營銷中心總監、渠道招商經理、渠道招收專員、業務部門、各職能部門

對外溝通

公司渠道成員、競爭企業及合作單位、客戶等

權限范圍

權限項目

權限范圍說明

審批權

對部門費用預算及渠道開發政策的審核權

考核權

對下屬成員工作業績的考核權

建議權

對產品與服務的銷售渠道及銷售指標制定的建議權

職責范圍

負責程度(“●”)

考核標準

支持

部分

全責

1.負責根據企業營銷戰略,制訂渠道的開發、選擇及管理的總體方案,并監督檢查其執行落實情況

 

 

 

渠道開發、選擇、管理方案提交及時率達100%

2.負責渠道網絡的拓展及管理工作,并做好后期的關系維護

 

 

 

渠道拓展任務完成率達100%

3.與市場部門配合,策劃并執行各類渠道拓展活動,對渠道中的重點客戶進行開拓,并制訂合作方案

 

 

 

部門協作滿意度綜合評價在    分以上

4.負責培訓渠道成員,并與他們共同推動公司產品的銷售工作

 

 

 

渠道合作成員滿意度綜合評分在   分以上

5.負責協助營銷中心總監制定各項渠道發展政策,并負責政策的推動和落實

 

 

 

渠道政策的推動及落實率達100%

6.負責渠道部各項工作任務的布置、監督與管理工作

 

 

 

部門工作計劃任務完成率達    %

7.負責組織部門內渠道主管、渠道專員的培訓工作,提高員工的業務能力

 

 

 

培訓計劃完成率達100%

8.負責對部門費用進行預算,并嚴格控控制制部門開支

 

 

 

費用預算控制率達   %

                         

 

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