制造領(lǐng)域的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)就必須有大量的銷售額。能促進(jìn)銷售的關(guān)鍵就在于企業(yè)有自己成熟穩(wěn)定的商業(yè)渠道。這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷是最為重要的。這就要求企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身的渠道方面進(jìn)行管理。能保證渠道成員間以及企業(yè)與渠道成員間相互協(xié)調(diào)，這種管理的意義就在于能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)和分銷商的雙贏局面。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，也并非是所有企業(yè)都有能力且都需要對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行絕對(duì)的控制，在此，我們將簡(jiǎn)要分析的是那些無(wú)力或者不需要對(duì)自身企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行操縱的企業(yè)，如何進(jìn)行渠道管理？

一、向營(yíng)銷中介派駐代表

企業(yè)要相對(duì)自己渠道進(jìn)行一定的了解和管控，就需要派遣自己的人員去親自監(jiān)督商品銷售環(huán)節(jié)。譬如，制造商企業(yè)可以給渠道成員提供相對(duì)應(yīng)的幫助，例如設(shè)計(jì)廣告和銷售活動(dòng)之類。通過(guò)這些具體環(huán)節(jié)來(lái)掌控他們的動(dòng)態(tài)。甚至可以直接將人員安插進(jìn)中間商，以此來(lái)進(jìn)一步了解渠道銷售環(huán)節(jié)。

二、與中間商多方式合作

生產(chǎn)商與中間商的關(guān)系式互利互惠的。因此，生產(chǎn)商協(xié)助中間商一起維護(hù)渠道管理的穩(wěn)定也是實(shí)現(xiàn)雙贏的首要因素。生產(chǎn)商企業(yè)可以推行一些對(duì)中介人員有實(shí)際利益的政策，激勵(lì)營(yíng)銷中介大力推廣生產(chǎn)商的產(chǎn)品。借此提高其經(jīng)營(yíng)水平。通過(guò)這些辦法，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷中介成員推銷產(chǎn)品的積極性，達(dá)到控制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的目的。

總而言之，生產(chǎn)商和中間商是合作互惠的關(guān)系，這也對(duì)雙方合作有著正面的影響。生產(chǎn)企業(yè)在中間商中推行政策也容易控制，只要本著雙贏的合作態(tài)度，一起用科學(xué)合理的方法進(jìn)行渠道管理，才能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。