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渠道營銷三部曲

課程編號:17116   課程人氣:3303

課程價格:¥8800  課程時長:2天

行業類別:快速消費品    專業類別:營銷管理 

授課講師:宋國勤、秦亞峰

課程安排:

       2016.8.19 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業管理層;市場推廣部門管理人員;市場部和銷售部實際負責推廣的管理人員

【培訓收益】
企業的品牌部門和銷售部門各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴重被偏離?Trade Marketing部門的職能不清晰,夾在市場部和銷售部之間左右為難?各區域各銷售團隊目標和資源分配的流程和原則是什么?終端策略: 如產品陳列, 產品組合,價格體系和推廣促銷的工作方法和考核評估是什么?

 第一天

第一單元:Trade Marketing的基礎知識

²  TM的概念

n  TM的歷史背景和產生的由來

n  TM的重要意義

n  TM的幾種常見組織結構

²  TM 的標準操作流程(SOP)

n  SOP的定義和意義

n  SOP的周期和板塊

n  建立適合企業自己的標準操作流程(客戶化方案)

²  TM的在公司中的職能

n  基層職能:Trade marking與推廣部、導購部的關聯?

n  總部職能:Trade marking與品牌部與銷售部的關系?

 

第二單略元: 生意計劃和渠道布局/策略

²  跨部門生意計劃

n  短期生意計劃

n  中期生意計劃

n  長期生意計劃

 

²  渠道布局 (Where to Play)

n  渠道地圖介紹

n  建立渠道地圖的工作方法和參考數據

 

²  渠道策略( How to Win)

n  分地區分渠道的策略和重點

n  目標和資源的分配及其原則第二天

第三單元:TM的理論基礎 -購物者

²  購物者的特點和意義

n  購物者(shopper)的特點

n  購物者研究的對終端營銷方案的意義:  精準/高產

n  購物者調研

 

²  基于購物者的“精、準營銷方案

n  提高銷售,降低費比的購物者營銷案例

n  購物者營銷的方法和基本要素

n  Shopper Marketing

 

達能的經典案例

吉列經典案例

 

 

第四單元:終端營銷規劃 (1)- 商品陳列

²  商品陳列設計的概念和三重境界

n  第一層:使購物者舒服愉悅

n  第二層:體現產品線

n  第三層:體現品牌策略,增加銷量

  (跨行業案例分享)

 

²  如何規劃商品陳列設計

n  商品陳列規劃的4個步驟

n  牙膏/洗護品類的案例方法介紹

n  品牌和零售終端在制定原則上的統一和背離

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