- 機械企業培訓課程_工業品大客戶顧問式
- 機械企業戰略管理_工業品品牌戰略與市
- 機械企業銷售技巧_工業品大客戶柔性談
- 機械行業銷售技巧培訓_工業品渠道開發
- 132期 IE工業工程應用與實戰技法
- 系統解析工業4.0智能物流
- 工業品營銷戰略規劃與品牌管理（工業制
- 面向工業4.0的智能物流研討會【5.
- 2017年3月德國工業4.0智能物流
- IE工業工程應用與實踐技法提升訓練
2012.12.21
工業品行業資深銷售人員、分公司銷售經理、大區渠道經理、總公司渠道經理，或以上級別員工
【培訓收益】
1、學習渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和具體方法
2、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧
3、分析銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策
4、學習如何掌控經銷商的五種手段，如何進行經銷商切換
5、介紹工業品跨國公司管理客戶的方法
經銷商分析/決策的方法
中歐工商學院 高級管理課程
上海交大管理學院MBA客座教授
二十年工業品和建材行業營銷實戰、咨詢和培訓經驗
多家500強跨國公司職業經理人職業經驗，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區總經理和美國ITW公司全國銷售總監；
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營銷網專欄作家，第一財經日報和市場報撰稿人。各類媒體發表的營銷文章超過一百篇；
曾出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業品渠道的規劃開發和管理》等；
1、“服務價值鏈”——金牌服務創造利潤
2、從銷售明星到管理者
3、大客戶客戶關系管理
4、大客戶開發和管理
5、工業品渠道管理的系統解決方案
6、（工業品）大客戶銷售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問式銷售技巧
8、雙贏談判技巧
-
工業品營銷高層公關與雙贏談判&工業品營銷招投標策略與標書制作公開課
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
一、、建立高層采購標準構建清晰、完整和共識的客戶需求 協助關鍵人明確需求背后的需要正確問題引導客戶得到你想要的答案運用探索確認組織及關鍵人的核心需求 定位關鍵人的痛苦，引導你需要的信息 提供信息以使關鍵人做出明智的購買決定案例：挺進無競爭領域，塑造技術壁壘二、發展..
人氣：233
-
大客戶、工業品（b2b）項目型銷售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
課程大綱：第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動5、借力打力，關系搭橋6、從客戶的痛點開始7、自己產品的核心價值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動大大促..
人氣：1123
-
工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 2023年08月25-26日 深圳
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
課程背景：在工業品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能..
人氣：1033
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
課程大綱：一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產品是如何銷售給客戶的，體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內在評價標準，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的..
人氣：1535
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產品是如何銷售給客戶的，體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內在評價標準，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了..
人氣：1093
