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20年大客戶銷售實戰經驗
天津大學（雙一流）碩士
國家認證高級程序員
現任：國內某頭部軟件公司 | 一線機構總經理、企業大學營銷講師
曾任：浙大網新集團（上市） | 銷售工程師
曾任：中國石油 | 大慶油田自動化工程師
★ 僅用1年時間成交浙大網新集團3個省級項目，業績超3000萬元。
★ 銷售10連冠，帶領團隊完成連續10年超額完成銷售目標，成交金額累計超5億元。
★ 連續6年市場份額遠超同行競爭對手：從0-1組建了一支能力領先的軟件銷售團隊，團隊6年間為企業拿下超200個項目訂單。
★ 主講銷售課程超200場次，賦能銷售超5000人：搭建某頭部軟件公司企業大學營銷課程體系，主講《大客戶銷售》《銷售底層邏輯》等課程150+期，以銷售場景驅動銷售課堂，賦能企業5000+銷售員工

實戰經驗：
成遠老師從事大客戶銷售工作20多年，對大客戶營銷、銷售團隊建設與管理、項目推進、客戶拜訪、客戶關系管理、商務談判等領域有豐富的沉淀和經驗積累：
01-項目的銷售成交，實現銷售十連冠
——任職于國內某頭部軟件公司的16年期間，連續5年超額完成部門銷售業績指標，連續10年超額完成機構業績指標，銷售額累計達7億元。
02-多個項目銷售全流程實戰，服務300+大項目客戶
——完成多個數智化大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產管理系統累計成交金額1800萬；某社保局統一管理系統累計成交金額1500萬元；某民營100強企業信息化系統累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數字化系統成交金額1300萬元；某供應鏈管理公司數字化系統成交金額1100萬元
03-持續拓展并深耕大項目客戶合作，幫助企業實現長期區域市場占有率第一
——帶領營銷團隊攻克當地主要中國500強、中國民營100強企業，幫助公司實現當地市場份額占有率第一（超過第2、3名占有率總和）
04-搭建國內某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓200+場，以培養銷售精英
——融國際領先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業銷售人員設計銷售成長地圖，并匹配開展《專業客戶拜訪場景案例實戰》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業5000+員工。

行業背景：
能源行業、互聯網/科技業、國企央企
主講課程：
《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》
《加速成交的信任銷售》
《專業客戶拜訪場景案例實戰》
《大客戶銷售——搞定決策人》
《高績效銷售團隊建設與管理》
《雙贏商務談判》 

銷售經驗解答銷售難題：老師作為20+年大客戶銷售一線實戰成功者，不僅能共情銷售一線的苦和樂，更是深度理解銷售底層邏輯，能夠輔導學員從理論到實踐的銷售思維技能雙提升 銷售場景驅動銷售課堂：課程大量調用場景案例，打造“課堂就是銷售戰場”，讓學員感同身受，與學員高度共鳴、共修、共同成就。 金句提煉易學易記：老師善于精煉的總結課程內容技巧，形成朗朗上口的金句，幫助銷售人員記憶學習，在關鍵銷售場景，用上用好。

能源行業：中國石油廣東銷售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、安徽巡鷹…… 互聯網/科技業：NEC濟南、中控技術集團、用友網絡集團、聯想控股集團、中科軟件、安徽電信、達漫電商、上電智聯…… 制造業：中國中車集團、無錫宏源機械、安徽巡鷹、遠程電纜…… 國央企：中國石油廣東銷售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、中國郵政、中國通用技術、中國人民財產保險、德清文旅集團、中國中車集團、無錫宏源機械、鳳凰傳媒、上電智聯、臨沂建科、中國郵政、遠程電纜、滬杭甬高速…… 其他：中國人民財產保險、中國郵政、滬杭甬高速、中國通用技術、臨沂建科、鳳凰傳媒、德清文旅集團……

• 《大客戶營銷——如何搞定高層》( 2025-06-10 )
• 《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》( 2025-06-10 )
• 《大項目如何才能快速成交》( 2025-06-10 )
• 《雙贏商務談判》( 2025-06-10 )
• 《大項目推進過程優化策略實戰》( 2025-06-10 )
• 《銷售團隊管理能力提升》( 2025-06-10 )
• 《專業客戶拜訪場景案例實戰》( 2025-06-10 )

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