亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料
成就銷售冠軍:大客戶銷售技能提升

成就銷售冠軍:大客戶銷售技能提升

課程編號:61175

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:175

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:成遠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前專家

【培訓收益】
● 學會大項目銷售必須遵循的三個底層邏輯,提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法,匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質,直面問題提升客戶價值。 ● 梳理采購業務,把銷售流程融入客戶的采購流程,順暢推進項目。 ● 運用客戶關系的理論和技巧,讓項目勝出水到渠成。

第一講:認識大項目銷售的成長遵循
導入:小麥棋盤
互動:誰理解平臺經濟投資人的算法?
一、商業的冪次增長理論
互動:你身邊的大銷售與普通銷售到底有什么不同?
互動:銷售的明牌和暗牌
二、大客戶銷售的3個底層邏輯
1. 以客戶為中心直面問題
2. 與采購同頻的大項目銷售流程
3. 以圈層和利益為核心的大項目客戶關系

第二講:以客戶為中心直面問題
導入:現代銷售理論的進化史——以客戶為中心是無選之選
案例:20世紀全球最偉大的女銷售安妮·穆爾卡希
一、為什么必須是以客戶為中心的銷售
1. 現代銷售理論進化歷史
2. 產品銷售的窮途末路
3. 沒有選擇的選擇
4. 什么是真正的以客戶為中心
案例:安妮·穆爾卡希的成長之路
二、直面問題的擔當
1. 客戶的邏輯結構與業務結構
2. 客戶問題的產生與走向
3. 緊盯客戶,關注項目
4. 緊盯問題,關注價值
三、界定問題的方法
1. 金字塔結構
2. 摸底圖
3. 與客戶同頻
工具:需求摸底圖

第三講:與采購同頻的銷售過程
一、理解采購
1. 采購是有約束的生產任務
1)時間約束
2)質量約束
3)流程約束
4)考核約束
2. 銷售是采購的對應方
1)因為采購所以銷售
2)買方市場
互動:銷售的出路在哪里?
二、與采購同頻的大項目銷售流程
1. 了解客戶
1)客戶的問題:我到底是什么問題?怎么解決我的問題?
2)銷售的任務:客戶畫像、理解客戶的問題(業務驅動力)、建立信任PICC
驗證:與客戶建立了溝通、完成客戶畫像
2. 發現商機
1)客戶的問題:他們真的了解我們的需求嗎?
2)銷售的任務:確認需求、評估是否存在商機、發掘強制事件
驗證:發掘了強制事件
3. 確立商機
1)客戶的問題:他們能滿足我們的需求嗎?
2)銷售的任務:客戶的正式決策標準:創建獨特商業價值
驗證:客戶的規劃和業務需求已確認
4. 確認解決方案
1)客戶的問題:他們的解決方案真的可行嗎?風險比較低嗎?
2)銷售的任務:闡述解決方案的商業價值、與關鍵決策人建立關系
驗證:客戶認同解決方案的可行性
5. 制定解決方案
1)客戶的問題:他們的解決方案能夠達到我們預期的價值嗎?
2)銷售的任務:與客戶共同制定解決方案、完善解決方案
驗證:就方案和價格,雙方達成有條件的一致
6. 完成銷售
1)客戶的問題:他們能不能有效的實施解決方案啊?
2)銷售的任務:對解決方案要進行必要的完善、異議處理
驗證:簽署合同
7. 實施解決方案
1)客戶的問題:他們能夠兌現承諾嗎?
2)銷售的任務:安排項目團隊、項目進度表及里程碑
驗證:客戶滿意度

第四講:構建大項目客戶關系
一、客戶關系的重要性
二、客戶關系的層次
1. 關鍵人關系
1)結盟才是關鍵人關系的終點
2)通達結盟的路徑是什么:黑曼路徑
3)關鍵人的公司利益
4)關鍵人的個人利益
5)銷售要做大自己的利用價值
6)關鍵人關系12全場景
7)關鍵人關系9*9驗證
2. 項目關系
工具:項目關系模型
工具:關鍵人關系的12全場景圖
工具:關鍵人關系的9*9驗證
三、客戶關系地圖
1. 關鍵人標簽分析
1)權力:組織架構圖
2)角色:審批者、決策者、評估者、用戶、顧問
3)動機:財務動機、業務動機、關系動機、過程動機、技術動機
4)反饋:增長模式、問題模式、平衡模式、自滿模式
5)行為風格:支配型、影響型、穩健型、順從型
6)親密度:陌生、接觸、交往、私密
7)支持度:良師益友、支持者、中立、非支持者、敵人
8)訴求:公司利益、個人利益
2. 項目圈層
1)核心圈
2)政治圈
3)觀望圈
3. 影響力分析
1)組織內
2)組織外
3)影響線
4. 規劃項目關系
1)合格性
2)經濟性
3)安全性
工具:客戶關系地圖
案例分組練習:繪制航汽集團客戶關系地圖 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
国产99久久久国产精品潘金网站| 1区2区3区精品视频| 成人黄色小视频| 精品在线你懂的| 琪琪一区二区三区| 亚洲一二三四在线观看| 亚洲女同ⅹxx女同tv| 亚洲欧洲日韩女同| 欧美极品少妇xxxxⅹ高跟鞋| 91网址在线看| 国产精品久久久一本精品 | 国产片一区二区三区| 婷婷久久综合九色国产成人 | 久久精品人人做人人爽人人| 色婷婷综合五月| 一区二区免费在线| 伊人夜夜躁av伊人久久| 亚洲va在线va天堂| 热久久一区二区| 不卡av在线网| 欧美精品v国产精品v日韩精品| 日韩精品一区二区三区在线| 国产三级欧美三级日产三级99 | 国产午夜精品久久| 亚洲综合一区在线| 久久99精品久久久久久国产越南 | 91日韩精品一区| 精品国一区二区三区| 欧美国产日产图区| 首页国产欧美日韩丝袜| 东方aⅴ免费观看久久av| 色狠狠一区二区| 久久人人97超碰com| 亚洲一区二区四区蜜桃| 国产一区不卡视频| 欧美日韩日本视频| 国产女同互慰高潮91漫画| 亚洲午夜国产一区99re久久| 国内成人免费视频| 91精品国产综合久久久蜜臀图片| 欧美国产一区在线| 国产美女娇喘av呻吟久久| 7777精品伊人久久久大香线蕉完整版 | 99久久免费精品高清特色大片| 欧美日本免费一区二区三区| 亚洲欧洲国产日韩| 在线播放91灌醉迷j高跟美女 | 欧美一区二区三区视频在线观看| 99久久夜色精品国产网站| 美女视频黄免费的久久 | 亚洲精品第一国产综合野| 国产精品护士白丝一区av| 91黄色免费看| 亚洲精品五月天| 色综合久久中文综合久久97| 欧美经典一区二区| 国产成人在线影院| 国产视频一区在线观看| 懂色一区二区三区免费观看 | 久久青草欧美一区二区三区| 日欧美一区二区| 欧美精品粉嫩高潮一区二区| 亚洲午夜羞羞片| 91香蕉视频黄| 亚洲午夜免费电影| 欧美麻豆精品久久久久久| 亚洲第一激情av| 51精品国自产在线| 九九九精品视频| 国产日产亚洲精品系列| 国产91丝袜在线18| 亚洲人快播电影网| 精品视频123区在线观看| 日本在线不卡视频一二三区| 欧美xxx久久| 国产91精品一区二区| 日韩美女啊v在线免费观看| 欧洲亚洲国产日韩| 免费成人在线播放| 日本一区二区三区电影| 日本丶国产丶欧美色综合| 亚洲大片精品永久免费| 欧美一级黄色录像| 成人三级伦理片| 日韩影院免费视频| 亚洲精品一线二线三线无人区| 国产宾馆实践打屁股91| 一区二区三区在线播| 欧美一区二区三级| 成人精品在线视频观看| 午夜久久久久久电影| 国产亚洲欧美日韩俺去了| 欧美影院一区二区三区| 国产91精品精华液一区二区三区| 亚洲一线二线三线视频| 久久久久久久久久电影| 亚洲午夜日本在线观看| 日本一区二区三区免费乱视频| 日本免费新一区视频| 久久嫩草精品久久久精品一| 成人高清视频在线| 亚洲一区国产视频| 美女脱光内衣内裤视频久久影院| 久久久影视传媒| 欧美三级午夜理伦三级中视频| 色婷婷精品久久二区二区蜜臂av| 欧美探花视频资源| 国产成人精品免费看| 五月婷婷久久丁香| 国产精品盗摄一区二区三区| 欧美tickling挠脚心丨vk| 欧洲精品在线观看| 日本精品裸体写真集在线观看| 成人午夜短视频| 国产suv精品一区二区三区| 国产资源在线一区| 久久99精品网久久| 捆绑变态av一区二区三区| 亚洲高清在线精品| 午夜日韩在线电影| 日韩国产欧美在线播放| 五月婷婷色综合| 日韩高清国产一区在线| 日韩国产成人精品| 亚洲成人综合在线| 青青草91视频| 狠狠色2019综合网| 国产老妇另类xxxxx| 国产高清成人在线| 91一区二区三区在线观看| 一本久久精品一区二区| 欧美影院精品一区| 日韩三级视频在线看| 欧美电视剧免费全集观看| 精品国产成人在线影院| 久久九九99视频| 亚洲裸体xxx| 亚洲综合色网站| 日韩av中文在线观看| 韩日欧美一区二区三区| 粉嫩欧美一区二区三区高清影视| 成人免费看片app下载| 色av一区二区| 精品国产电影一区二区| 亚洲欧美激情在线| 日本不卡1234视频| 成人性生交大片免费看在线播放 | 91在线小视频| 欧美群妇大交群的观看方式| 欧美mv日韩mv国产| 亚洲色大成网站www久久九九| 日韩成人精品视频| 91理论电影在线观看| 日韩精品一区国产麻豆| 亚洲色图都市小说| 亚洲男帅同性gay1069| 色久优优欧美色久优优| 久久日韩精品一区二区五区| 亚洲自拍与偷拍| 91精品婷婷国产综合久久性色| 亚洲卡通欧美制服中文| 亚洲精品在线免费播放| 国产乱码精品1区2区3区| 精品不卡在线视频| 丁香六月综合激情| 麻豆传媒一区二区三区| 国产精品1024久久| 91久久精品一区二区| 日韩欧美国产精品一区| 亚洲综合另类小说| av亚洲精华国产精华| 久久精品视频网| 久久99久久99| 日韩一区二区三区在线视频| 亚洲国产精品久久一线不卡| 99久久综合国产精品| 国产女主播视频一区二区| 国产综合久久久久久鬼色| 日韩欧美一卡二卡| 舔着乳尖日韩一区| 欧美日韩亚洲高清一区二区| 日韩一区欧美小说| 99re这里只有精品首页| 中文字幕在线观看不卡| 成人免费不卡视频| 国产精品不卡在线| 国产精品18久久久久久久网站| 精品国产伦一区二区三区观看方式 | 日韩综合在线视频| 日韩欧美在线不卡| 久久99国产精品成人| 精品美女一区二区三区| 久久疯狂做爰流白浆xx| 久久在线免费观看| 成人午夜又粗又硬又大| 亚洲日本成人在线观看| 欧洲国内综合视频| 久久精品99久久久| 中文欧美字幕免费| 欧美唯美清纯偷拍|