模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？
1、能賺錢產(chǎn)品的特征
√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢
√符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長遠(yuǎn)需求
√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光
√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出
2、把握機(jī)會，策劃產(chǎn)品
√好產(chǎn)品代表好利潤
√好產(chǎn)品需要好策劃
√不要光賣便宜的產(chǎn)品
模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？
1、學(xué)會賣價(jià)值而不是賣價(jià)格
√不要無謂去打價(jià)格戰(zhàn)
√客戶只買“值”的產(chǎn)品
2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格
√滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)
√尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)
√學(xué)會高價(jià)位、高促銷
模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？
1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？
√動態(tài)地開發(fā)客戶
√全覆蓋開發(fā)客戶
√ARS區(qū)域滾動銷售
2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道？
√建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系
√顧問式銷售
√做好客情關(guān)系
模塊四、促銷篇：經(jīng)銷商要學(xué)會向市場要促銷資源
1、經(jīng)銷商對于促銷的錯誤認(rèn)識
√當(dāng)成利潤
√等靠要
√缺乏計(jì)劃效果差
2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動？
√促銷的5W2H設(shè)計(jì)法則
√學(xué)會向市場要促銷費(fèi)用的方法
√促銷的目標(biāo)性要強(qiáng)
模塊五、戰(zhàn)略計(jì)劃篇：經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃？
1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略？
2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略？
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保障——制定有效的營銷計(jì)劃
4、經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計(jì)劃？
5、經(jīng)銷商營銷計(jì)劃的內(nèi)容及制作方法
模塊六、團(tuán)隊(duì)篇：經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？
1、適合經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成
2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道
3、人才使用原則
4、創(chuàng)新留人方式
模塊七、管理篇：經(jīng)銷商如何實(shí)施公司化管理？
1、組織架構(gòu)設(shè)置
1）根據(jù)市場定架構(gòu)
2、部門職責(zé)描述
1）根據(jù)業(yè)務(wù)定部門
3、崗位職責(zé)描述
1）能夠能力定職責(zé)）
4、規(guī)范管理制度
1）建立關(guān)鍵流程
2）日常管理制度
3）制度量化細(xì)化
某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例
5、嚴(yán)格考核制度
1）“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2）讓工作制度化，制度工作化
3）管理制度要與薪酬考核掛鉤
6、經(jīng)銷商公司化管理關(guān)鍵點(diǎn)
1）規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
2）規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭
3）輕承諾，重兌現(xiàn)
 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認(rèn)知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時代管理者的基本思維；Ø重視貢獻(xiàn)Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團(tuán)隊(duì)賦能5.如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團(tuán)隊(duì)，如何破？第2..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣

   

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時代的營銷推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時代u內(nèi)容營銷的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內(nèi)容時代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會化電商的崛起u新場景電商崛起4. 案例：如函的新營銷案例分析5. 案例：邏輯思維的..

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• 新零售如何做好用戶運(yùn)營

   

  一、用戶運(yùn)營概覽1、用戶運(yùn)營劃分2、用戶運(yùn)營的數(shù)據(jù)模型3、用戶運(yùn)營體系構(gòu)建二、如何提升用戶的注冊轉(zhuǎn)化率1、注冊方式2、注冊引導(dǎo)3、如何提升注冊轉(zhuǎn)化率4、注冊轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化三、如何讓用戶保持活躍1、根據(jù)注冊時間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶的運(yùn)營四、如何做好用戶的留..

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• 如何做好數(shù)字化人力資源管理

   

  第一章 正確認(rèn)知數(shù)字化人力資源管理Ø什么是數(shù)字化與數(shù)字化人力資源管理- 數(shù)字化與信息化、數(shù)據(jù)化- 數(shù)字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開展人力資源數(shù)字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方面- 數(shù)據(jù)安全方面Ø數(shù)字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫像- 人才發(fā)展..

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• 如何做優(yōu)秀的制造業(yè)倉庫管理員

   

  第一講：優(yōu)秀倉管員的任職要求一、倉管員工作職責(zé)二、倉管員的必備能力三、倉管員的工作細(xì)節(jié)四、倉管員的素質(zhì)要求第二講：倉庫管理規(guī)劃一、倉庫籌劃的組織原則二、倉庫籌劃管理三、倉位規(guī)劃管理四、物料編號管理第三講：入庫管理一、入庫前工作要領(lǐng)二、倉庫入庫操作流程三、倉庫驗(yàn)收管理四、半成品、成品入..

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• 企業(yè)如何做大做強(qiáng)——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造

   

  一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實(shí)施4、 戰(zhàn)略評價(jià)5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則7、 組織結(jié)構(gòu)..

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