【培訓對象】
1.企業網絡營銷專員、文案和競價專員、網絡營銷人員 2.高層經理、與市場、運營相關的職能部門人員 3.企業市場總監、運營總監、內容負責人等 4.希望提升自身職業能力的人員、其他對企業內容管理，互聯網推廣感興趣的人員

【培訓收益】
1.掌握互聯網營銷推廣的發展趨勢、總體框架和思維方式。 2.具備互聯網營銷的全局觀，加強互聯網營銷管理的意識，提高文案、推廣上的執行力。 3.詳細了解互聯網企業互聯網營銷的全過程，全面掌握互聯網企業運營的方法、工具。 4.分析企業營銷行業特點，找準企業的定位。 5.建立起企業產品的營銷推廣計劃和營銷戰略、策略。

 

互聯網企業如何做營銷推廣

第一單元 互聯網內容時代的營銷推廣

1. 互聯網信息傳播方式的變化

2. 內容創業的時代

u 內容營銷的商業模式解讀

u 小眾品牌的崛起

u 內容時代引發的互聯網傳播渠道的變化

3.流量的二次分發

u 流量的分散化

u 社會化電商的崛起

u 新場景電商崛起

4. 案例：如函的新營銷案例分析

5. 案例：邏輯思維的營銷推廣案例

第二單元 電信企業的需求分析

1. 電信行業用戶需求的定義和類型

u 必備需求-通話和流量需求

u 無差異需求-手機購買

u 魅力型需求-套餐

u 期望值需求-省流量、大小王卡

u 反向需求

2. 電信行業常用的需求分析方法

u 電信行業數據調研

u 業內資深專業人士

u 定向的電信用戶訪談

u 問卷調研-中國電信用戶調研問卷為例

u 將自己變成目標用戶

u 來自運營數據的分析

u 基礎的定性和定量分析

3. 用戶需求評估-KANO模型

u KANO模型定義

u KANO模型的總結

第三單元 企業營銷的媒介選擇和自媒體平臺搭建

1. 網易和餓了么“喪茶”的營銷推廣案例分析

u 喪茶的產品介紹

u 喪茶的營銷創意策劃

u 喪茶的營銷目的

u 喪茶的品牌解讀

u 深入年輕人內心的喪文化

2.常見的品牌媒體

u 常見的品牌媒體

u 媒體投放策略

u 媒體投放評估

3. 品牌廣告市場-百度網盟廣告

u 百度網盟廣告主要產品

u 百度網盟廣告的觸發機制

u 百度網盟廣告的類型

u 百度網盟廣告的定向選擇

u 網盟廣告的投放策略

4. 品牌廣告市場-展示類廣告

u 門戶類展示廣告

u 視頻類展示廣告

u 線下展示廣告-LED、樓宇、燈箱等

5. 移動品牌廣告市場

u DSP

u RTB

u 程序化廣告

u 新聞客戶端廣告

u 騰訊社交廣告之微信公眾號廣告

u 騰訊社交廣告之朋友圈廣告

u 騰訊社交廣告投放流程

6.自媒體傳播的矩陣

u 用戶共創內容的機制

u 用戶共創內容的發布平臺

u 自媒體矩陣

u 自媒體的導流系統

7. 騰訊開發者社區的營銷案例分析

u 開發者社區的推廣

u 用戶的分層

u 騰訊開發者社區的內容定位

u 騰訊開發者社區的活動策劃

 

第四單元 互聯網企業口碑營銷

1. 微信營銷策劃方案

2. 微博營銷策劃方案

3. 新媒體品牌營銷

u 百度知道

u 問答營銷

u 百度經驗

2. 知乎營銷

u 知乎營銷步驟

u 知乎營銷內容

u 知乎營銷適合推廣的產品

u 知乎營銷的人群

u 知乎營銷的作用

3. 回答問題前的準備

u 賬號的設置

u 快速找到精準話題

4. 在知乎回答問題的方法

u 讓回答更受歡迎的準備

u 盤點型回答技巧

u 分享型回答技巧

u 講故事回答技巧

u 如何自問自答

u 知乎互動小技巧

第五單元 互聯網企業搜索引擎推廣（需要一天）

1.  百度競價和SEO的區別

2.  電信企業的SEO網絡營銷

u 電信行業關鍵詞的設置

u 官網的TDK的設置

u 網站結構的優化

u 導航欄的設置

u 網站內容的設置

u 網站的站內優化

u 網站的站外優化

u 網站的站群

u 網站的外鏈建設

3.電信行業的百度競價簡介

u 營銷賬戶結構的搭建

u 百度競價的排名原理

u 百度競價的優化

u 數據分析

4.互聯網營銷推廣的數據分析

u 常用的推廣數據分析工具

u 營銷推廣的數據分析方法

u 營銷推廣的搜索流量分析

u 營銷推廣的直接流量來源

u 營銷推廣的推介流量分析

u 營銷推廣的新老用戶分析

課程總結

 

【背景介紹】

Ø 現任某BAT無線研發部運營總監

Ø 曾公司寶聯合創始人，兼市場總監，并創立北京企業服務聯盟

Ø 曾就職于蘇寧云商店長梯隊

【實戰經驗】

Ø 現任某BAT無線研發部運營總監，負責大數據產品和云測試產品優測的運營，精通新媒體、微信、移動營銷等內容運營、網站SEO、SEM，市場運營、渠道運營。

2、曾公司寶聯合創始人，兼市場總監，負責公司寶市場部的全面管理工作，公司客戶的月增速保持在150%，與2015年6月獲得薛蠻子1200萬元的投資，12月登陸新三板，并創立北京企業服務聯盟，拉起北京188家企業服務機構。
3、曾就職于蘇寧云商店長梯隊，熟悉一線零售行業和O2O的運作模式；

 

【主講課程】

《基于騰訊大數據產品設計與運營》

《新媒體運營》

《互聯網+時代的場景化營銷》

《新時代下的新零售模式創新》

《網紅經濟的創業與運營》

《互聯網企業如何做營銷推廣》

《從o2o到o+o的顛覆性創新》

《平臺思維與共享經濟》

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業與新零售1、什么是新零售2、汽車行業新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗中心和服務中心轉變（2）線下服務向線上服務轉變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術..

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• 電商互聯網：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業發出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進入發展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 傳統電商互聯網企業新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線下線下融合是趨勢，產品一..

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• 電商互聯網新零售：重構新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協同和融合才是未來，新零售的本質就是線上和線下融合，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產品，如何..

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• 新零售創新是一種態度

   

  1、 創新是什么？2、 創新是每時每刻都在想的事情3、 產品創新流程4、 僅僅技術是不夠的5、 創新是持續演進6、 創新驅動的不同方式7、 創新是有用的8、 創新的過程是曲折的9、 創新需要找到紅海中的藍海10、小米生態鏈簡介11、小米生態鏈投資邏輯12、小米生態鏈可以復制嗎？13、小米生態鏈案例分析1..

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