【培訓對象】
企業中高層管理者以及核心骨干

【培訓收益】
洞察林林總總績效激勵問題背后的真正原因，覺悟績效管理的本質，除掉傳統績效管理雞肋感和無力感！ 通過績效激勵機制建設，讓員工人人成為幸福的奮斗者！企業創造高收益，最終實現客戶、企業與員工多贏！ 對標學習華為績效管理與激勵機制，掌握績效管理精髓及背后的價值邏輯，縮短自我摸索時間。 企業可通過大量咨詢案例掌握績效指標設計方法以及短中長期激勵設計方案！

第一講：回歸原點思考績效管理
一、回首國內企業績效管理的來時路
1. 為何它是中國企業十大管理難題之首？
2. 績效管理成為大多數企業管理雞肋原因
3. 國內企業績效管理的問題與困惑
二、穿透迷霧洞察績效管理本質
1. 績效究竟是什么？
2. 什么是我們認可的績效
3. 公司看重的績效VS個人看重的績效
4. 績效管理應該為誰服務？
三、基于價值三角的績效激勵機制
1.以客戶為中心的價值創造
2.以結果為導向的價值評價
3.以奮斗者為本的價值分配
四、績效的分類及其相互關系
1. 建立大績效觀——績效的影響因素分析
2. 戰略績效—華為業務領先模型BLM
3. 組織績效（組織定位與戰略解碼）
4. 流程績效（以客戶為中心）
5. 項目績效（跨職能的績效管理）
6. 個人績效（指向最終的經營結果）
現場互動：為何出現小河有水，大河無水現象？

第二講：如何通過價值創造做到力出一孔
1. 以客戶為導向找準業務沖鋒口——戰略梳理（SP）
2. 以戰略導向開展首次戰略解碼（BP）
3. 基于年度經營計劃二次戰略解碼（BSC）
4. 公司級BSC分解到部門級KPI（戰術到戰斗）
5. 如何識別不為公司“打糧食”的KPI
案例分享：識別不同企業花瓶KPI
6.  組織KPI設計原則
實操練習1：設計本部門“打糧食”的KPI

第三講：組織績效與個人績效管理的核心重點
一、組織績效與個人績效目標的制定
1. 誰才是組織績效管理主體
2. 組織績效管理內容與方式
3. 績效目標如何制定？
4. 分享華為績效目標激勵一體設計
二、如何有效開展績效輔導與賦能
1.如何全面盤點員工的能力（業績導向）
2.上級如何對下級進行精準績效賦能（對下賦能）
3.如何引導員工自帶發動機終身學習（自我賦能）
4.橫向賦能的多種方式（激活團隊原則）
5.組織績效如何賦能？—經營分析會心法
6.績效賦能必須為企業打更多的糧食
7.練好績效面談和輔導的真功夫
8.構建立體平臺賦能體系（知識管理）
案例學習：華為PBC背后的價值邏輯與人性思考

第四講：價值分配如何利出一孔?
一、企業績效激勵的問題與困惑
1. 基于人心和人性的激勵機制
2. 責權利對等機制激活組織
3. 激勵的本質與核心內容
4. 什么才是有效的激勵
二、激勵機制設計的原則導向
1. 激勵要承接戰略并導向沖鋒
2. 激勵背后必須研究人心人性
3. 以經營結果為導向兼顧過程
4. 物質精神結合二元激勵原則
三、什么是奮斗者？如何識別奮斗者？
1. 華為奮斗者模樣
2. 奮斗者識別的主要依據
3. 產生偽績效與假奮斗者的原因
四、讓奮斗者的火車頭加滿油的途徑
1. 長期激勵的基本假設與導向
2. 中短期激勵的基本假設與導向
3. 學習華為以奮斗者為本的激勵機制
五、績效激勵方向與原則
1. 薪酬包設計原則
2. 獎金包設計及獎金分配方法
3. 針對不同人群需求精準激勵
4. 經營人心的激勵技巧
5. 惠而不費的激勵方法
課堂研討2：針對企業當前問題如何制定激勵菜譜
課程總結：以奮斗者為本的績效激勵機制核心要點回顧
 

談永道老師——企業經營管理實戰專家
二十多年企業經營管理實戰及培訓咨詢經驗
華為管理系統落地專家
阿米巴經營系統落地專家
阿米巴與華為集成經營模式首創實踐者
復旦大學 MBA
項目管理協會認證 PMP
主要擅長領域：
戰略運營、研發管理、流程管理、項目管理、阿米巴經營、績效激勵、領導力與執行力
華為順豐等企業實戰：
1、談老師擁有十年華為專業實戰背景，在華為工作期間作為流程管理專家&運營高級經理，主要從事戰略運營，包括流程管理、項目管理和人力資源管理，作為 IBM 咨詢項目華為首批引導者全程參與 IPD（集成產品開發）、并參與華為 ISC（集成供應鏈）項目，積累了深厚的運營管理、流程管理、人力資源管理、研發管理及企業經營等方面的專業實操經驗。 2、談老師擁有十年高層管理實戰經驗，曾先后在順豐、可立克、易事特等知名上市公司
擔任企發辦總經理、COO、管理中心總經理兼董事長特助等高層職務。其中，與 IBM 合作導入業務領先模型 BLM，完成順豐三年戰略規劃項目實施落地，并建立順豐流程管理與項目管理體系。2011 年最早在上市企業中導入阿米巴經營模式。在易事特導入華為集成產品開發IPD、研發項目管理能力體系以及建立全面戰略績效管理。
經營管理咨詢經驗：
談老師專注華為管理與阿米巴經營咨詢落地實踐，曾為 100 多家企業提供《對標華為系列能力提升》的咨詢與培訓服務，內容涵蓋戰略、研發、供應鏈以及人力資源等領域，主要幫助企業解決了學習華為但無法實操落地的問題，系列課程幫助學員深刻認知到華為千變萬
法之“術”背后的經營管理之“道”，轉變了經營管理思維方式，得到了客戶的高度認同！ 談老師曾為三十多家企業完成阿米巴經營咨詢項目，在咨詢領域主要專注經營咨詢、系統管理模式構建、從戰略到執行能力體系構建等，還先后成功為百家以上企業提供了經營類的培訓服務，談老師將咨詢項目中總結出來的實操經驗融合在課程中，簡單易懂并實操落地！

部分客戶案例：
一、先后為國家大型國有企業集團，如國家電網、南方電網、寶鋼（寶武集團）、國電投、國新能源、中國人壽、新華保險、南方航空、中國電信、移動、聯通、中國電科等集團企業提供系列培訓服務：
▲中交二航局有限公司：流程管理元年對標華為學習流程管理：針對中交二航局集團流程管理需求，先后開展《業務流程設計與流程管理》線下培訓、子公司中航物流團隊建設培訓、以及集團層面的《以客戶為中心的流程管理機制》線上培訓課程，經過一年半的培訓加實踐摸索，客戶已經建立了比較扎實的流程體系并開始流程管理的良性循環，流程管理開始推動二航局管理創新并支撐業務擴張！
▲國家電力投資集團（國電投）：先后三次為國電投完成《華為公司的成功之道》系列培訓， 該課程已經成為干部培訓必備的外部專家課程之一，同時多次為國電投下屬企業開展《干部經營管理能力提升》研修班。
▲國家電網系列培訓課程：先后三次完成國網《戰略思維與戰略規劃》《華為文化及成功實踐》中高層干部培訓，完成國網拉薩公司《華為奮斗文化及成功實踐》高層培訓。
▲寶武集團（原寶鋼）系列培訓課程：先后為寶武集團中高層及黑帶大師開展以客戶為中心的流程管理機制系列培訓。

二、與各商學院及行業協會合作開展企業家班、總裁班培訓服務：其中包括 360 商學院《學
習華為以奮斗者為本的績效激勵機制》、大連企業家總裁班的《學習華為世界級管理模式精華》、東莞企業家總裁班《阿米巴與華為集成經營管理模式總裁班》、云南銀行業協會主辦的銀行業中高層《學習華為文化及成功實踐高端研修班》、南寧中小企業家總裁班《戰略管理與卓越運營體系構建》等
三、先后為國內優秀民營企業提供咨詢和培訓：科大訊飛《從運作支持到 COO》鴻羽計劃系列培訓。廣東樂華家居集團《阿米巴咨詢與培訓》、美的集團《阿米巴經營系統》內訓、TCL、商米科技阿米巴與華為集成經營模式咨詢，其中，上海商米科技的阿米巴經營與華為集成咨詢項目 2018 年 5 月-12 月，企業全年銷售提升 230%，利潤提升 150%，銷售額從 2017
年 3 億提升到 2018 年 10 億，公司基于對華為管理集成阿米巴經營的模式極大信心，2019
年計劃銷售目標達到 30 多億。大批技術出身的管理人才轉變為有經營意識的經營人才，公司快速擴張和新人加入并沒有導致文化的稀釋，部門之間合力更強！
主講課程：
談老師人人成為經營者與奮斗者系列課程
《戰略規劃與卓越運營能力體系》
《華為戰略體系—從戰略開發到執行 DSTE》
《經營實戰班—從經營分析到戰略運營體系》
《華為價值為綱—以奮斗者為本的績效激勵機制》
《華為的道與術—華為世界級管理體系精華》
《以客戶為中心的流程管理機制》
《流程優化實戰案例與流程管理工作坊》
《對標華為打造卓越項目管理能力體系》
《華為鐵三角—組織創新與團隊管理》
《從目標管理到績效管理訓練營》
《如何實現從技術到管理的快速轉身》
《高效團隊打造與管理技巧》
《領導力與執行力，心手合一訓戰體系》
《華為三寶—中小企業能力成長的秘訣》
《華為國際化戰略與風險管理實踐》
《中層干部經營管理能力提升研修班》
《華為集成產品開發 IPD 精華研修班》
《學習華為激活組織（文化、績效與團隊）》
《學習華為導向沖鋒與奮斗的干部管理機制》
《“打贏班長的戰爭”—項目鐵三角機制與實踐》
《產品力制高點—構建卓越研發項目管理能力體系》
《稻盛和夫的思想及阿米巴經營實踐》
《當稻盛和夫遇見任正非——阿米巴與華為集成經營管理模式》
《人人成為經營者與奮斗者——中國特色的阿米巴經營模式研修班》
以上課程僅為部分展示，具體見附件，并可以根據客戶需求進行組合定制授課風格：
道術融合，邏輯強悍：注重幫助客戶梳理傳統的碎片式、離散式、隨機型的管理方法并建立各種管理方法之間的強大邏輯聯系，將復雜管理簡單化，幫助企業打通經營管理任督二脈， 讓企業始終處于清醒覺察狀態并認知自己的能力差距和改進方向！
實戰演練，全程互動：老師基于多年企業實踐與咨詢經驗，注重實戰、實用與落地。基于課前的調研訪談，設計課間案例、工具、表單與實際工作高度吻合，極具實用性；通過課堂提問、小組研討、方案發表等方式，使學員在互動中學習，引發思考，激活課堂，增加體驗感和參與度。
訓戰結合，注重共創：每門課程針對關鍵實操部門均設置有現場作業和課后落地任務，課堂現場實操引導并解答。基于企業經營中比較關注的實際問題，通過老師引導，學員參與共同得出解決問題的思路和措施！

近期部分服務客戶：
國家電網、南方電網、寶武集團、中國電信、中國移動、中國聯通、中國人壽、新華人壽、南方航空、中集集團、中交二航局、兵器集團、中國電科、國電投、國新能源、美的集團、科大訊飛、金牌櫥柜、戴瑞珠寶、魯能集團、鄭新置地、宜安科技、亞士創能、川威集團、TCL、英力特、上海商米科技、樂華家居集團、杭州可靠護理、福建三棵樹、廣東和合集團、深圳路卡西、陽工電纜、三星電子、佛山照明、同洲電子、亨通光電、美亞科技、德聯科技、倍量電子、閃士多、力鴻達...........

 

• 利出一孔的績效升級與激勵機制

   

  一、從戰略到組織績效6.華為的戰略:五層金字塔戰略7.戰略對人力資源管理的挑戰：如何將經營壓力無依賴地傳遞到每一道流程、每一個組織、每一個個體？8.經營壓力傳遞給哪些績效主體？（組織、流程、崗位/角色）9.企業渡向成功的彼岸靠什么？10.經營要素承載價值主張：你所在企業的經營要素有哪些？11.典型主體的獨特價值：四個單元12...

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