【培訓對象】


【培訓收益】
在**行業進入戰國時代，**面臨的競爭日趨激烈，如何在激烈的市場競爭中保持自己的競爭力并創造業務模塊優勢，**集團各公司必須研究自己的主要競爭對手，并根據市場的變化和競爭對手的戰略，進行戰略對標。調整的目標是整合內部各種資源，以提升各公司各種綜合競爭力，適應市場的挑戰，以保證**在今后三到五年中，保持持續的增長和快速的發展。

參與目的：

在**行業進入戰國時代，**面臨的競爭日趨激烈，如何在激烈的市場競爭中保持自己的競爭力并創造業務模塊優勢，**集團各公司必須研究自己的主要競爭對手，并根據市場的變化和競爭對手的戰略，進行戰略對標。調整的目標是整合內部各種資源，以提升各公司各種綜合競爭力，適應市場的挑戰，以保證**在今后三到五年中，保持持續的增長和快速的發展。

內容簡介

一、為什么需要對標戰略
1、什么是標桿管理
2、對標對什么？
3、標桿管理在戰略制定與實施中的重要地位

二、戰略對標的思維與方式
1、標桿管理思維的優勢和解決的問題
2、同業對標的幾種類型案例介紹
3、通過跨行業對標形成業內模塊優勢
4、高層進行行業與競爭對標分析所需的信息
5、戰略對標對下級部門提出的要求
6、戰略對標的高層分析方式

三、**對標戰略研討 1、對標目前**行業的關鍵成功因素
2、主要對手戰略分析研討
3、**戰略比較分析研討
4、可否通過對標形成差異化優勢
5、研討**各公司對標戰略業務模塊

四、戰略對標與對標戰略的規劃與實施
1、戰略業務模塊從對標到創標的過程
2、專項對標操作方式及高層應關注的問題
3、重點對標項目現場解決思路研討
4、標桿文化與持續改善能力建設研討

課堂可采用的案例：

豐田生產管理系統
東風集團銷售網點對標改善思路
對標東風戰略實施措施
對標東風營銷改善
東風戰略重組跨行業對標柯達并購模式
東風**零部件戰略
東風標準程序參考
對標天汽集團的業務管理改善
天汽集團的業務能力評估
對標天汽發展戰略
大眾**供應商管理
通用**供應商管理
某**客戶服務標準
某**服務績效管理
美國**公司對標日本零部件

講師介紹：

　　陳泓冰老師有著從銷售人員、國外大型綜合集團市場總監、國內中型企業集團副總經理、從管理咨詢師至高級培訓師的從業經歷。目前為新加坡國立大學訪問學者及多家知名大學客座教授。陳泓冰先生曾任職于專業獵頭公司SELCI市場總監，一個月使公司業績增長10多倍，成為中國獵頭行業創始者之一；國際TANICO銷售總監（海外），帶領多國籍銷售團隊，客戶遍及亞非歐美50多個國家，并在海外指導大型中國商貿城規劃及運營；北京某集團投資顧問公司副總（實體投資及房地產），02年創全國地產單價最高紀錄（50.08元/天/米）、大型地產開業籌備時間最短紀錄（立項到開業20天）； JAMEWISH國際品牌顧問公司高級咨詢師，與多個全國知名專家合作數十個大型咨詢項目，塑造包括商業地產在內的多個全國知名品牌。

主講課程：

　　標桿管理系列課程

培訓風格：

　　陳泓冰老師非演講家型講師，也非學院派、理論派講師，而是現場指導與輔導式、實戰派講師。為眾多企業提供過管理類內訓及公開課服務，培訓學員數萬人，擅長輔導式培訓，對企業問題一針見血，現場見效。擅長現場挖掘企業自身案例進行分析互動，結合理論與實踐的創新應用，承諾“培訓現場即為企業提出可行的、有效的改善方案”。授課結合豐富的多媒體資源進行，通俗易懂。授課內容是多年國際化管理實踐經驗匯總和教訓反思的實戰積累，并結合國外最先進理論的一手翻譯資料、及與各國內外知名學府合作研發的學術成果。以職業性格、責任能力重塑為起點，極具激情及震撼力，表達清晰，條理分明，可按高中基層人員不同深度培訓。同時結合課堂練習，現場問題研究解答，授課具有哲理性、趣味性、指導性和操作性，能使學員在陶醉、忘我的自主研究中將課堂知識直接轉化為工作實踐。

服務客戶：

　　先后參與負責或指導的數百例大型咨詢及培訓項目，

　　能源行業包括：中石油、中石化系統內數十家公司：如長城潤滑油、長慶油田、采油廠、煉油廠井區、井站、加油站等等；煤炭行業多家公司如：兗州煤業、同煤集團塔山煤炭工業區等等；國家電網、南方電網系統內公司數十家公司：如新豐電廠、廣西水電集團、薛家灣供電局、西北、貴州電力設計院及電力相關投資公司、特變電工、天津電力建筑公司等等；

　　汽車行業包括：東風汽車零部件事業部、神龍、風神、福田、南方、長安汽車及下屬眾多供應商企業等等；

　　地產行業包括：北京某商業城全案策劃；大型折扣廣場全案；大連陽光廣場文化定位；亞洲最大商貿中心北京百榮世貿中心、國富中心招商推廣、其他參與的地產項目還有搜秀、新秀水、天雅、金開利得、雅秀等，及多家地產投融資項目；培訓過上海景瑞、新希望地產等十多家大型綜合性地產公司。

　　其他行業有中國移動、聯通系統內公司、萊鋼；中郵科技、航天科技等上市公司；南寧衛生局、解放軍總醫院等二十幾家醫療單位；今世緣酒業、恒豐美林、青島酒店學院、榮冠建材、小肥羊連鎖、南方報業等

　　輔導式培訓效果案例：

　　1、建材企業三天展會銷售現場培訓，配合兩個月的課后輔導，使原1.8億元/年的訂單量增長為近 6億元/年。

　　2、機電企業國際展會參展前培訓，使客戶三天的展會訂單近30億元，客戶之前的記錄為零或2－3億。

　　3、南方電網TTT兩天課程，現場指導開發60多個內部自主培訓用企業文化案例。

　　4、中石油長慶油田兩天企業文化培訓，現場互動出100多項企業文化實施措施，當場推動下屬23各基層單位的自主文化建設。

　　5、南方報業集團兩天執行力培訓，現場互動出6項執行力環境改善方案，解決銷售人員30%的工作精力內耗，提升銷售額10%－20%。

　　6、南方汽車兩天標桿管理高層培訓，使其標桿管理在全行業率先全面推行。

　　7、廣東郵政兩天精細化管理課程，輔導形成30多項精細化項目實施方案，推動全行業同業對標。

　　8、深圳某電子制造企業兩天執行力輔導式培訓課程，現場形成近十套執行改善方案，其中新項目成功率提高七倍，將為企業帶來數十億元收益。

　　9、航天部某上市公司兩天標桿管理輔導式培訓，現場輔導形成十四套針對不同工作模塊的標桿管理執行方案，現場預計直接避免50%的客戶流失率，并由此帶來每年數億元的銷售額。

　　10、北京某大型貿易公司兩天執行力輔導式培訓，應企業臨時要求針對多年來因部門協同問題而不能有效拓展市場、年度工作計劃不能有效實施的問題，現場輔導出年度工作的有效落實方案，現場測評將在未來為企業增加直接效益30%以上。

　　11、某移動、某銀行。。。。。。