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銀行保險營銷策略及銷售技巧

課程編號:36953

課程價格:¥40000/天

課程時長:2 天

課程人氣:791

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:趙奕楠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
需要了解保險產(chǎn)品及保險銷售技巧的崗位

【培訓收益】
1.梳理理財業(yè)務(財富管理)產(chǎn)品線。 2.夯實各類財富管理產(chǎn)品服務專業(yè)知識。 3.大額保單及同客多單保險銷售案例及技巧分享。 4.學習財富管理產(chǎn)品組合和綜合服務方案。 5.熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與實施方法。 6.學習客戶資產(chǎn)管理業(yè)務原理與實施方法。

一、銀行保險的特點
1.銀行保險的運作模式
1)銀行和保險公司的合作模式
2)銀行營銷銀保產(chǎn)品的方式和手段
2.銀保產(chǎn)品與保險公司直銷的區(qū)別
1)保險公司直銷渠道的優(yōu)勢和弱勢
2)銀保銷售的優(yōu)勢及局限
3)銀保產(chǎn)品對于銀行和銀行理財經(jīng)理的好處

二、客戶為何要購買保險 - 保險的意義
1.資產(chǎn)配置的重要組成部分
1)“船型”資產(chǎn)配置
2)救生圈的作用
2.彌補生命周期與財富周期的錯位
1)人生曲線圖
2)收入與支出的不同步
3.實現(xiàn)不同時期責任的工具
1)家庭支柱
2)養(yǎng)老質(zhì)量
3)事業(yè)及財富傳承 –高凈值客戶傳承現(xiàn)狀
4)資產(chǎn)保全,避債避稅

三、不同保險類型的功能解析
1.壽險
2.重疾險
3.養(yǎng)老險
4.兩全險
5.萬能險
6.投連險
7.高端醫(yī)療險

四、不同類型銀保產(chǎn)品的銷售技巧
1.投資類銀保產(chǎn)品 –投資型資產(chǎn)配置
1)萬能險
2)投連險
2.財富管理類銀保產(chǎn)品的銷售技巧
1)保險可以當做理財產(chǎn)品賣嗎?
2)從“挖掘需求”到“創(chuàng)造需求”如何實現(xiàn)?
3)賣保險到底在“賣什么”?

五、成功案例技巧解析
1.小單多次成交法 – 獲利了結(jié)
1)(同一個客人賣了六單)
2.大單成交法
1)(同一個銷售兩單期繳養(yǎng)老險 -250萬繳20年,以及一單兩全險 - 期繳100萬10年)

六、海外保險涌入中國后的應對及保險銷售技巧淺析
七、實景演練及點評反饋


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