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成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

課程編號(hào):23439

課程價(jià)格:¥18000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2008

行業(yè)類別:汽車汽配     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:司銘宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
汽車4S店銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會(huì)察言觀色掌握快速了解客戶需求的方法; 2、客戶購(gòu)車行為模式分析與不同類型客戶溝通; 3、通過拉近客戶關(guān)系建立客戶對(duì)我們的信任度; 4、通過FABE新能源車介紹贏得客戶購(gòu)買興趣; 5、采用有效的臨門一腳促成方法達(dá)成購(gòu)買決策; 6、學(xué)會(huì)雙贏談判技巧為車企創(chuàng)造更多銷售利潤(rùn)。

 第一章:有禮走遍天下:4S店銷售禮儀

一、接待中的禮儀

1.名片:索取、遞交與接受

2.做介紹(介紹自己、介紹他人)

3.遞接物品、奉茶續(xù)水

二、接待中的舉止規(guī)范

1.常用手勢(shì)

2.握手、致意禮儀

3.積極的身體語言

第二章:4S店銷售初步接洽溝通技巧

1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知

2、初步接近客戶的3個(gè)判斷

3、與客戶初步溝通的4個(gè)關(guān)鍵

4、初步溝通的22個(gè)適合話題

 

第三章:4S店客戶需求分析與深度挖掘

1、顯性動(dòng)機(jī)和隱形需挖掘

2、察言觀色的5種方法分析

3、客戶的素質(zhì)與購(gòu)買意愿分析

4、銷售員的銷售方式識(shí)別與選擇分析

5、客戶行為特征的識(shí)別及應(yīng)對(duì)策略分析

第四章:4S店銷售如何更好的拉近客戶關(guān)系

1、引起客戶談話興趣的3種方法

2、在互動(dòng)溝通中主導(dǎo)談話的3個(gè)方法

3、使談話更易于理解更有趣的2個(gè)方法

4、設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的3個(gè)基本技能

5、贏得客戶信任的5個(gè)關(guān)鍵

6、銷售過程中影響客戶判斷的20種銷售道具

第五章:新能源汽車分析與FABE呈現(xiàn)技巧

1、客戶購(gòu)買新能源車的好處與利益分析與運(yùn)用

2、新能源車優(yōu)勢(shì)的4種展示方式組合分析和運(yùn)用

3、FABE新能源車展示要點(diǎn)與繞車介紹

4、如何凸顯新能源汽車的核心賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)力

5、影響客戶決策的6大獨(dú)門秘籍運(yùn)用

第六章:客戶問題分析與解決技巧

1、了解客戶對(duì)新能源汽車異議產(chǎn)生的根源

2、應(yīng)對(duì)客戶新能源車異議的2種方法運(yùn)用

3、探詢客戶成交意愿的11種有效方法

4、客戶購(gòu)買的4個(gè)信號(hào)及36個(gè)行為特征分析

第七章:汽車銷售雙贏客戶談判技巧

1、進(jìn)入成交價(jià)格談判的4個(gè)關(guān)鍵

2、價(jià)格談判初期階段的9個(gè)報(bào)價(jià)策略

3、價(jià)格談判中期的9個(gè)砍價(jià)應(yīng)對(duì)策略

4、價(jià)格談判后期的9個(gè)促進(jìn)成交策略

5、未能成交客戶的3個(gè)漏網(wǎng)之魚應(yīng)對(duì)策略

第八章:引爆銷售深度挖潛

1、成交是銷售的第一步

2、如何做好連帶銷售與挖潛

3、銷售售后服務(wù)與關(guān)系維護(hù)

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