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【培訓對象】
保險銷售人員
【培訓收益】
引導學員認知正確的風險配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險配置方法 運用保險是解決問題的觀念，訓練學員掌握百萬重疾保額配置的方法 落地本公司健康險主打產品，做模擬實戰訓練，帶動客群分析，拉動訪量，做銷售轉化
保險銷售人員
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第一講：重疾險銷售的價值和意義
一、提升銷售收入
1. 營銷員收入結構分析
2. 銷售收入的最佳利器
二、鍛造從業技能
1. 壽險產品銷售金字塔
2. 家庭風險的最佳產品
三、培養從業習慣
1. 習慣是壽險事業寬度
2. 能力是壽險事業深度
第二講：重疾險市場分析及判斷
一、重大疾病發生情況及趨勢
1. 認知癌癥的形成與概率
2. 重大疾病的發生率分析
3. 重大疾病的致死率分析
二、重大疾病治療水平及趨勢
1. 重疾醫治水平發展史
2. 重疾存活概率分析
三、重大疾病治療及衍生費用
1. 國內醫療現狀分析
2. 國外醫治費用剖析
3. 各類衍生費用分析
四、重大疾病對家庭經濟的影響
1. 大額費用支出
2. 家庭收入壓力
3. 經濟結構變化
五、重疾對家庭幸福指數的影響
1. 對當前幸福指數的影響
2. 對未來幸福指數的影響
六、重疾險市場現狀及發展趨勢
1. 重疾險市場現狀分析
2. 重疾險未來發展趨勢
第三講：重疾險目標客戶需求點分析
一、從家庭周期分析
1. 撫育期客戶需求點分析
2. 分巢期客戶需求點分析
二、從職業類別分析
1. 上班族需求點分析
2. 企業主需求點分析
三、從家庭關系分析
1. 頂梁柱的需求點分析
2. 全職太太需求點分析
第四講：重疾險銷售流程及工具
一、感性導入，建立認知
1. 深刻認同（親自體驗）
2. 借力資訊（時事熱點）
3. 會講故事（情景銷售）
二、理性思辨，達成共識
1. 重疾發生率
2. 重疾治愈率
3. 高昂的費用
4. 科學的轉移
三、模擬場景，預演未來
1. 不利局面發生
2. 需要多少費用
3. 費用從哪里來
4. 對經濟的影響
5. 對家庭的影響
四、有效評估，明確需求
1. 讓重疾不再重
2. 測算費用成本
3. 醫療品質定位
五、制定計劃，馬上行動
1. 確定轉移項目
2. 制定保險方案
第五講：銷售沙龍的組織與執行
一、銷售沙龍的主要形式
1. 主題沙龍運作
2. 游戲沙龍運作
3. 體驗沙龍運作
二、銷售沙龍的組織與執行
1. 會議形式
2. 會議流程
3. 操作實施
4. 總結復盤
★5年保險行業銷售經驗
★百萬圓桌會員
★北京百萬圓桌高級講師
★CWMA認證財富管理師
★保險銷售實戰管理培訓專家
★保險團隊銷售管理培訓專家
★擅長營銷管理
職業履歷
張老師自2016年加入保險行業以來，一直在外資保險公司任代理人的工作，現為資深銷售經理。擁有五年的銷售經驗，銷售管理、培訓經驗。服務近400位客戶及數家企業團險。百萬圓桌會員，CWMA認證財富管理師。自2016年以來，一直致力幫助團隊成員達成業績目標，解決難點重點客戶。
張老師擅長營銷管理，通過運用多種方法提升個人影響力；銷售提升，通過目標制定、數據跟蹤等多種方式提升銷售技能。對于銷售策劃、系統經營也具有豐富的經驗。
培訓風格
張老師授課思路清晰、語言輕松，善于活躍課堂氛圍，注重案例教學，互動提問等多種方法，同時擅于調動學習氛圍，點評過程把脈精準，幫助學員找到提升的方向和策略，使學員在輕松的環境中完成學習。
精品課程
《健康險營銷》
《大保單的開發與促成》
《銷售溝通的流程與要點》
《保險開門紅精準營銷策略》
《保險存量客戶維護與營銷》
《養老險的高成交賣點解析》
《社團客戶開發的路徑與技巧》
《保險公司銷售技能與執行力提升》
《保險私域流量社群運維全攻略》
《年金險全解析—高成交的秘密》
《財富管理模式下的保險銷售突破技術》
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