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渠道的管理與溝通

課程編號:31187

課程價格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:493

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
通渠道的開拓與發展有其不同的屬性,更加需要掌握渠道方面的銷售技能,以客戶為導向,挖掘客戶需求,提高運營效率,根據客戶的需求進行整合營銷、有的放矢的進行產品推廣、品牌傳播、渠道開拓、促進客戶成交。 渠道主要是搞定客戶、維護客戶、提高公司產品附加值。

【培訓收益】


第一章:重點渠道分析的方法
1.渠道的選擇
2.渠道數據分析
3.渠道的策略分析
4.促銷與動銷分析
5.競品的行銷模式分析
6.渠道團隊戰力分析
7.渠道投入產出分析
8.工具:SWOT分析
第二章:渠道商渠道的能力考察
1.渠道的團隊考察
2.渠道商資源盤點
3.渠道經理勝任力模型
1.2.3.4.a)i.案例:顧問營銷方式與工具
第三章:目標客戶開發及挖掘
1.客戶細分遵循的幾個原則?
2.客戶調研數據的使用
3.行業與渠道現狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶開發的十大誤區
7.如何讓客戶主動找我們
8.案例:這張客戶信息表的問題在哪里?
9.工具:開戶開發的十大思維
第四章:渠道的開拓與創新
1.渠道的與流通渠道的區別
2.渠道開拓的意義
3.渠道的特性
4.渠道渠道商的意義
5.廠商一體的渠道開拓
6.天網、地網、人網新型渠道
7.代理商渠道升級與賦能
8.新興渠道與行業的關注
第五章:客戶的心理分析與需求挖掘
一、客戶行為與心理
1.2.3.4.1.如何抓住客戶的痛點
2.購買決策動機的可誘導性
3.案例:如何增加客戶體驗感
4.案例:360公司CEO談“痛點”
5.工具:spin銷售法
(一)(二)(三)(四)(五)第六章:渠道的運營與管理
1.渠道運營體系
2.客戶的組織結構圖
3.客戶渠道的業務流程圖
4.頭部企業和標桿企業
5.渠道的計劃與目標制定
6.渠道會議管理
7.渠道的復盤
8.渠道的運營的PDCA
9.工具:營銷策劃進度表
10.工具:計劃的smart法則
11.工具:5 W 1 H 

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