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產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與管理

課程編號(hào):30919

課程價(jià)格:¥22000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:978

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:運(yùn)營(yíng)管理 

授課講師:喻國(guó)慶

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷人員,區(qū)域管理等

【培訓(xùn)收益】
1、理論知識(shí)方面 1、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷 銷量利潤(rùn)矩陣2、銷售預(yù)測(cè)思維方式 3、市場(chǎng)五力模型 4、”頭頭是道“理論 5、消費(fèi)需求分析 6。。。。。 2、能力技巧方面 1、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集 3、調(diào)研報(bào)告撰寫 4、數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用 產(chǎn)品生命周期管理 5、精準(zhǔn)庫(kù)存管理的閉環(huán)運(yùn)營(yíng) 6、定性、定量預(yù)測(cè)法 7、、。。。。。 3、確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時(shí)間分配: 理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與,采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”,針對(duì)工作中存在的問(wèn)題,采取:提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用,容易掌握、方便記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法,達(dá)到學(xué)完就用,而且用之有效。

第一章:產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
一、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7.促銷與動(dòng)銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
11.工具:頭頭是道
12.工具:市場(chǎng)五力模型
二、市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
1)購(gòu)買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場(chǎng)式銷法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
第二章:產(chǎn)品資源布局與配置
1產(chǎn)品“人、貨、場(chǎng)”新解
2產(chǎn)品庫(kù)存與新零售
3產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效率與新信息管理
4產(chǎn)品資源價(jià)值最大化原則
1)門店終端的位置與購(gòu)買力
2)終端門店人員專業(yè)能力
3)門店終端私域流量考察
5產(chǎn)品目標(biāo)銷量平衡
1)高端品牌與低端品牌的配置
2)價(jià)格匹配與銷量關(guān)系
3)終端營(yíng)銷手段的適合
6產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)同
1)代理商的產(chǎn)品資源分配
2)代理商的產(chǎn)品操盤能力
3)門店產(chǎn)品的培訓(xùn)效果
7渠道終端平衡
1)產(chǎn)品的渠道設(shè)置
2)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)
3)弱勢(shì)渠道及網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率
8產(chǎn)品帶來(lái)的財(cái)務(wù)穩(wěn)健
1)月度利潤(rùn)管理
2)代理商的資金流水
3)營(yíng)銷成本與管理成本
第三章 :合理庫(kù)存管理
1.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義
2.產(chǎn)生庫(kù)存的原因
3.庫(kù)存危害的三個(gè)方面
4.庫(kù)存的八大浪費(fèi)
5.庫(kù)存管理的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)
6.系統(tǒng)管理的作用
7.內(nèi)部的管控體系
8.合理庫(kù)存數(shù)的計(jì)算
9.庫(kù)存管理的信息化
第四章:產(chǎn)品生命周期的管理
1.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見的困惑
2.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
3.產(chǎn)品定位
4.產(chǎn)品線的梳理的方法
5.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
6.產(chǎn)品生命周期的管理
7.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
8.產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
9.工具:銷量利潤(rùn)矩陣
10.案例:可口可樂(lè)的產(chǎn)品線管理 

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