第一章、商務談判策略
一、商務談判的布局
1、談判人員素養
2、三維度評判談判的必要性
3、哈佛談判期望矩陣
4、四種實用談判戰略
5、如何創造雙贏
二、商務談判的準備
1、談判議題分析
2、談判需求分析
3、價值分析
4、談判情緒管理
5、談判心理分析
三、商務談判實戰
1、如何實現有利開局
2、價值創造推進磋商
3、談判交換的價值點
4、說服對方的四種方法
5、談判應答技巧
6、談判終局分析
四、商務談判攻守策略
1、四大談判籌碼分析
2、如何找到最佳備案
3、談判的三種實力
4、談判的三點防御體系
五、商務談判的對話合作
1、談判角色分析
2、談判博弈分析
3、如何建立信任
4、談判溝通策略
5、談判對話策略
第二章、商務談判的技巧
一、開局談判技巧
1、開局四大戰術
2、談判人選技巧
3、談判設局技巧
4、談判提案技巧
5、四大出價技巧
6、四大評價技巧
7、談判吸引技巧
8、談判需求技巧
二、談判磋商技巧
1、四大讓步技巧
2、八個索取技巧
3、談判議題技巧
4、談判承諾技巧
5、談判表演技巧
三、終局談判策略
1、建立關系技巧
2、兩大知識技巧
3、談判的情報戰
4、四大施壓技巧
5、四大成交技巧
四、三大談判技巧
1、優勢談判技巧
2、劣勢談判技巧
3、均勢談判技巧
課程復盤，問題解答，優勝組表彰。
全程穿插更多的案例分析、實戰問題分析、互動問答、角色扮演、實戰落地工具等 

大客戶增值營銷創立者與推動者
浙大等多家總裁班特聘講師
MBA工商管理碩士
PTT國際認證培訓師
2015年度中國百強講師
2015年度中國品牌講師
2017年課程百花獎
2018年好講師人物獎

專業營銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰經驗及營銷管理經驗，十年營銷領域豐富的授課經驗。曾任職通訊企業、工業品企業，并創立了廣告傳媒公司，先后擔任過區域經理、銷售總監、副總、總經理。豐富的營銷與管理工作經驗讓吳老師的課程有著深厚的實踐基礎，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導學員提升績效。
吳昌鴻老師是業內獨樹一幟的具有獨創型營銷思想的講師，行業首創高價值銷售體系與實操工具。同時他還是業內屈指可數的同時具有咨詢和培訓雙重輔導能力的講師。這意味著他的課程將會給出大量的比其他老師同類課程更實操、更精準以及更豐富的落地工具。
吳昌鴻老師將國內大客戶營銷理論分為三個時代，1.0時代是以“找對人、說對話、做對事”為代表的“三板斧時代”；2.0時代是以解決問題為導向的“方案營銷時代”；3.0時代是以吳昌鴻創立并推動的與客戶實現戰略共贏的“增值營銷時代”。
吳昌鴻老師十年間培訓過包括數量眾多的央企、地方國企、上市公司、外資企業、合資企業、集團公司和大中小型民營企業，均得到了所培訓企業學員和領導的一致好評和高度認可，被企業譽為：“營銷課程首選導師”！
專業源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營銷領域，對大客戶營銷、營銷渠道、服務營銷、顧問式銷售、銷售談判及營銷團隊管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實戰經驗、八年的培訓經驗、MBA及國內外營銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

出版著作及視頻課程系列：

1、《成為銷售精英的秘訣》
2、《營銷渠道的建設與管理》
3、《如何做一個優秀的渠道管理者》
4、《冠軍銷售團隊復制》
5、《金牌銷售速成寶典》

吳昌鴻老師授課特點：
擅長領域：工業品行業、汽車及配件行業、服務行業等
大課：激情講授、團隊游戲、互動問答、內容實操、氣氛活躍
標準班：（35人以內）：分組教學激發學習熱情、案例分析鞏固所學內容、實戰問題分析解決學員工作中的實際問題、實操工具讓課程快速落地、互動問答與游戲活躍課程氛圍

核心課程體系：
1、《大客戶營銷策略與技巧》（金牌課程）
2、《營銷渠道建設與管理策略》（金牌課程）
3、《客戶服務技能與服務設計》（金牌課程）
4、《顧問式銷售技巧》（金牌課程）
5、《營銷團隊建設與管理》（金牌課程）
6、《汽車4S店銷售技巧》
7、《員工職業化修煉》
8、《銷售談判高手特訓營》
9、《冠軍銷售團隊復制系統》
以上課程均可根據實際需求開發定制 

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