一、農資行業發展的過去、現在和未來（略）
二、農資銷售人員的6大階段
1、 農資業務員在農資經銷商和大眾眼中的形象
2、 農資行業業務員的幾種形態：
1）、嬰兒階段：萬事靠領導
2）、吹牛階段：無知者無畏
3）、乞丐階段：人格換銷量
4）、感情階段：客戶成兄弟
5）、知道階段：不如不知道
6）、做到階段：職場白骨精
三、深度剖析銷售失敗的各種因素
1、很多業務員死于市場恐懼心理
2、很多業務員死于對產品信心缺乏（互動：現場演示）
3、很多業務員死于客戶的情緒
4、很多業務員死于陳舊的、錯誤的銷售方法
5、很多業務員死于用很多廢話介紹公司產品（互動：現場演示）
6、如何改變以往的錯誤的心態思維和銷售方法
四、影響銷售的第一因素：信念與心態
1、為什么是信念決定了你的心態（互動：體驗意念的力量）
2、意念對你的影響到底有多大（你心中的市場就是實際的市場）
3、決定你心態的不是事物本身，而是你對事物的看法
4、如何消除負面情緒，輕裝上陣
5、重裝你的系統
6、改變你的價值觀可以改善你的心態
五、如何養成積極的銷售心態和良好的銷售習慣
1、一個感恩的人是打不倒的（基督徒心態）
2、自信的心態勝過千言萬語（如何才能充滿自信）
3、成功者永遠是不放棄的人
4、有多大擔當就有多大事業（和珅的擔當）
5、機會永遠屬于主動出擊者
六、深度分析農資經銷商的購買心理
1、 理性購買和非理性購買的心理剖析及應對（如何讓客戶失去理性）
2、 他需要一個農民（或終端經銷商）接受你產品的理由
3、 不是產品不優秀，是你沒告訴他如何把你的產品賣出去
4、 農資經銷商4種情況下快速做出購買決定（互動：為客戶量身定做政策）
5、 現場演示經銷商購買產品的幾個階段（互動：演示挖掘客戶需求）
6、 只要你有幫他開發市場的方案和案例，誰會不嘗試呢？（策劃營銷方案）
七、如何選擇你的目標客戶
1、 選擇農農資銷商的幾個必要條件
2、 銷售人員如何根據自己不同的發展階段選擇經銷商（互動）
八、快速與客戶建立親密關系的秘訣
a) 制造偶遇（案例：如何與農藥經銷商一見如故的）
b) 有效地參加經銷商家庭活動（案例：輕松征服頑固農資經銷商）
c) 發展同盟（他一句話勝過你的千言萬語）
d) 過程要短，花錢要少
九、與農資經銷商的溝通程序
a) 尋找傷口（找出他經營當中的問題）
b) 揭示傷口（告訴他經營中間的問題）
c) 傷口撒鹽（放大問題，使他感到非常痛苦）
d) 傷口抹藥（給他問題的解決方案）
十、農資產品介紹也要創新
1、 巧妙化解對手優勢，放大自己優勢（案例：窮教師追市花）
2、 強調價值，弱化價格（價格較高時，價格低時反之）
3、 讓你的產品成為故事的主角（案例：華威公司的做法）
4、 先抑后揚，取得信任（沒有信任的介紹都是廢話）
5、 這時候應該立即停止你的產品介紹
6、 如何用自己不知名的高價位產品戰勝對手名牌產品？（案例：本人如何輕松銷售高價位殺菌劑的？）
十一、 快速有效處理經銷商異議
1、 處理異議的最根本基礎：淡定和同理（案例：本人彈指間化解客戶積怨）
2、 處理農資經銷商異議的幾大步驟和技巧
3、 輕松化解6種類型農資經銷商的異議
4、 現場解答銷售員產品銷售過程中的客戶異議（互動：現場解答，逐條解決）
十二、 大膽開口要單（成交技巧、客戶快速決定）
1、 農資經銷商的成交信號（細心觀察，果斷出手）
2、 大膽開口要單，不要等到花兒都謝了
3、 6大成交技巧，輕松搞定農資經銷商（案例：本人如何不說話就成交客戶）
十三、 快速開發市場絕技：農資會議營銷
1、 農資會議營銷：農資市場開發利器（案例：本人200多場會議營銷體會）
2、 會前準備工作內容
3、 會中流程設計與注意事項
4、 如何做出色的農資會議營銷演講
5、 會后的跟蹤與評估
6、 讓你的公司銷售團隊人人都會會議銷售
十四、客戶的分類與管理
1、 建立你的動態經銷商檔案
2、 四類農資經銷商的特征
3、 四類農資經銷商的管理辦法
4、 有效防止客戶的叛逃
5、 掌握他的客戶資源
十五、痛苦激勵法 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

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