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創新思維,合作共贏 商務談判策略與談判技巧

課程編號:25837

課程價格:¥23000/天

課程時長:1 天

課程人氣:569

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:竇毅

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
與商務談判相關骨干

【培訓收益】
1、理解談判的內涵與價值 2、掌握商務談判的方法與步驟 3、掌握商務談判的策略與實施 4、學習雙贏談判的技巧與方法 5、提高商務談判技巧與談判能力

一、談判的概念與談判方法
1、談判的概念
談判的定義
談判的三個要素
談判的四個特征
2、原則談判法
原則談判法的定義
原則談判法的四個基本要點
案例:一樁保險理賠的談判溝通
不同談判法的比較
3、采購談判與銷售談判的區別
二、商務談判的分歧與解決
1、商務談判的概念
商務談判的定義
談判的三個層面
談判的三個層次
2、雙贏談判的基礎與本質
談判的基本問題
雙贏的商務談判
雙贏的基礎與本質
商務需求分析
研討:常見商務場景的商務訴求
3、談判分歧與解決方案
談判的分歧
解決分歧的(4+1)方法
尋找解決方案的方法
練習:組合解決方案
三、談判的背景分析與策略
1、商務談判背景分析
SWOT分析工具
宏觀環境分析
對方背景分析
自身情況分析
競爭對手分析
2、談判的目標與策略
設定談判目標
談判目標的可行性分析
常用的談判策略
黑白臉戰術
以攻為守
離間計
擒賊擒王
3、談判風格與讓步策略
DISC性格分析
四種類型的談判風格
不同談判風格與應對
談判讓步策略與原則
四、談判的實施與談判技巧
1、商務談判的時機
2、談判的策劃與準備
談判前的策略
組建談判團隊
預測與營造談判氛圍
3、談判的開局與磋商
談判開局的三步驟
談判磋商的五個步驟
邁過談判中的絆腳石
打破談判僵局的方法
談判中的戰術與Power
案例:克萊斯勒貸款案
4、談判收尾的步驟與技巧
五、回顧與總結:商務談判策略與談判技巧 

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