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后市場車隊開發與管理

課程編號:23611

課程價格:¥30000/天

課程時長:1 天

課程人氣:643

行業類別:汽車汽配     

專業類別:管理技能 

授課講師:俞士耀

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
TBR相關銷售人員

【培訓收益】
1、提升代理商對車隊開發的重視程度 2、掌握車隊及大客戶開發的方法 3、運用車隊大客戶開發管理的工具 4、規范車隊開發流程

 模塊一、車隊開發對代理商的意義

1、現實收益
2、未來生存
3、代際傳承
模塊二、哪些車隊適合代理商開發
1、從代理商實際情況出發
2、連點成線
3、以線成面
4、取舍相關車隊
模塊三、應對車隊工作的最優團隊構成
1、部隊的三人模式
2、合理分工
模塊四、車隊開發七步曲
1、車隊開發的6大挑戰
2、車隊開發的3大生命周期
3、車隊開發階梯圖
3.1 試銷
3.2 接觸
3.3 評價
3.4 求證
3.5 提議
3.6 接受
3.7 車隊標準
4、確定車隊開發中我們的位置
4.1 發現車隊
4.2 獲取政策
4.3 確認信息
4.4 測試開始
模塊五、備案簡報
1、部分生意
2、成為標準
模塊六、車隊開發方案書攥寫
1、方案的制訂過程
1.1制定方案的目的
2、方案制定過程
2.1 收集信息
2.2 分析信息
2.3 制定客戶戰略
3、方案制定的邏輯順序
3.1 第一部分-計劃摘要
3.2 第二部分-客戶概況、競爭者概況、情況評估
3.3 第三部分-客戶戰略
4、客戶方案制定的具體內容
4.1 信息收集:1級、2級、3級、4級信息
4.2 客戶分析-分析領域
4.2.1 結構與管理
4.2.2 行業與市場
4.2.3 對產品的需求
4.2.4 策略與增效作用
4.2.5 業績
5、競爭者分析
5.1 能力與資源
5.2 策略
5.3 客戶偏愛競爭對手的程度
5.4 優勢與弱點
5.5 客戶的看法
5.6 與你客戶目前的關系和業務活動
6、自我分析
6.1 能力與資源
6.2 策略
6.3 你與客戶的關系周期變化圖
6.4 優勢與弱點
6.5 客戶的看法
6.6 你和客戶目前業務活動
7、客戶方案制定的具體內容
8、客戶方案制定的總體格式
9、客戶方案實施時的注意要點
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
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