【培訓(xùn)對象】
大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、市場督導(dǎo)等都適合這個課程。

【培訓(xùn)收益】
掌握區(qū)域操盤手必備10大工具包
引爆區(qū)域目標(biāo)達(dá)成率飆升的實(shí)戰(zhàn)打法
1、自我認(rèn)知工具：快速開悟，打開思維“天窗"道法術(shù)
2、 加盟管控工具：培養(yǎng)適應(yīng)市場變化加盟商管控賦能法
3、效率管理工具：避免成為“消防”隊長的262工作法
4、資源統(tǒng)籌工具：學(xué)會統(tǒng)籌工具，活動方案，推動業(yè)務(wù)
5、高效會議工具：突破部門墻的動態(tài)工作組高效會議法
6、 差店幫扶工具：學(xué)會幫扶區(qū)域落后門店業(yè)績提升之道
7、溝通協(xié)調(diào)工具：學(xué)會合作式溝通解決問題1Q+EQ+AQ
8、店長輔導(dǎo)工具：學(xué)會輔導(dǎo)店長完成銷售目標(biāo)的教練技術(shù)
9、團(tuán)隊激勵工具：引爆區(qū)域目標(biāo)七步法、導(dǎo)入ABC賽馬制
10、巡店管理工具：規(guī)范巡店管理SOP手冊，快速解決問題

第一單元：如何向“自律技術(shù)”要目標(biāo)推動力

一、崗位認(rèn)知：區(qū)域運(yùn)營底層邏輯是什么？

1、世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”

2、只有你來適應(yīng)市場，市場不可能來適應(yīng)你

3、合格區(qū)域經(jīng)理每天上班3件事，你做到了嗎？

二、學(xué)“習(xí)”不如學(xué)“習(xí)慣"，畢生修煉<PDCA習(xí)慣>

1、作為區(qū)域經(jīng)理，你的“習(xí)慣〞將直接影響團(tuán)隊執(zhí)行

力

2、天天問題一大堆，為什么做區(qū)域經(jīng)理這個職位這么累？

三、區(qū)域經(jīng)理思維格局修煉：小我＜大我＜無我，如何提升長期主義思維？一個市場=3年規(guī)劃，你有嗎？

1、連鎖總部為什么要設(shè)置區(qū)域經(jīng)理崗位？

2、好的區(qū)域經(jīng)理可以發(fā)揮巨大價值，很多老板都不懂！

四、區(qū)域經(jīng)理常犯的三大“官僚病”五、區(qū)域經(jīng)理提升時間效率的262工作法六、＜案例分析>：餐飲品牌王經(jīng)理管理了8家店，為什么一年不到就無法勝任區(qū)經(jīng)崗位了？

 

第二單元：如何向“效率技術(shù)”要目標(biāo)推動力

一、從“事務(wù)性”到“價值型”的區(qū)經(jīng)五大轉(zhuǎn)變總部政策傳達(dá)者VS門店生意發(fā)展伙伴二、區(qū)經(jīng)時間管理四大痛點(diǎn)，你有嗎？

1、工作缺乏計劃，怎么辦？

2、組織工作不當(dāng)，怎么辦？

3、時間控制不夠，怎么辦？

4、問題過夜嚴(yán)重，怎么辦？

三、區(qū)經(jīng)高效時間管理六大黃金法則，如何操作？

四、時間管理第二象限工作法的落地應(yīng)用五、時間管理的盡頭是角色管理，幸福人生很簡單！

六、＜案例分析≥：1、海底撈區(qū)域經(jīng)理的時間管理法值得我們學(xué)習(xí)哪些地方？2、××美業(yè)區(qū)域經(jīng)理每天填寫《工作日志》，每月目標(biāo)達(dá)成率100%以上。為什么很多企業(yè)用不好區(qū)經(jīng)《工作日志》，拿不到結(jié)果？

 

第三單元：如何向“管控技術(shù)”要目標(biāo)推動力一、作為區(qū)域經(jīng)理，你有多店操盤手的思路與方法嗎？

1、你有統(tǒng)籌全局的思維嗎？

2、區(qū)域品牌推廣與門店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

3、管理模型：高效連鎖運(yùn)營體系“五抓”模型二、制定工作計劃，拆解業(yè)績目標(biāo)十分重要

1、做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績

2、落地工具：推動門店目標(biāo)落地的看板管理法三、直營/加盟巡店管理如何做？

1、七看八問巡店手冊

2、快速解決門店遺留問題的問題清單法四、業(yè)績占比高不聽話的店長/加盟商老板的對策

1、分析底層邏輯

2、管控“大鱷魚” 乖乖配合的五招術(shù)

五、＜案例分析>：1、一個空降區(qū)域經(jīng)理如何快速融入團(tuán)隊，創(chuàng)造區(qū)域業(yè)績的傳奇啟發(fā)（餐飲）。2、吉列公司區(qū)域經(jīng)理日常工作給我們什么啟示（零售）？

 

第四單元：如何向“統(tǒng)籌技術(shù)”要目標(biāo)推動力

一、推進(jìn)計劃必須懂得整合資源的技術(shù)，你會嗎？

1、牢記：完成目標(biāo)的過程就是“找資源〞的過程！

2、開好“四把鎖”，快速打開領(lǐng)導(dǎo)資源庫

3、渠道資源在哪里？你會整合加盟商資源快速達(dá)成目標(biāo)嗎？

4、如何整合資源解決區(qū)域加盟商發(fā)展不平衡的難題？

5、落地工具：學(xué)會運(yùn)用《XX活動方案模板》向上司要資源。

二、自問：你具備橫向多職能溝通能力嗎？

1、不懂與部屬掏心，無法凝聚你的核心戰(zhàn)力

2、跨部門溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門溝通為什么難？

三、對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)先從“五字原則”開始

1、部門協(xié)調(diào)五字真經(jīng)2、應(yīng)用：公司內(nèi)溝通策略，對外政府溝通策略

四、跨部門協(xié)調(diào)，打通企業(yè)“部門墻”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻、官僚墻。

五、現(xiàn)場測試：沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門主管情緒價值無法調(diào)動，問題推動慢，怎么辦？

 

第五單元：如何向“輔導(dǎo)技術(shù)”要目標(biāo)推動力

一、切記：店長輔導(dǎo)，當(dāng)教練而不要當(dāng)警察！

1、優(yōu)秀店長都是培養(yǎng)出來的

2、一個好的管理者就是一個好教練二、“新店開業(yè)”店長輔導(dǎo)要把握好五步驟三、“缺陷型〞店長輔導(dǎo)，要修“路”而不是修“人”

1、與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術(shù)

2、管理者必備的教練技術(shù)-T6教練法

-工具：對付“缺陷型”店長T6教練法

-演練：兩人一組，角色扮演

四、“績差型”店長輔導(dǎo)，要改善團(tuán)隊競爭力短板

1、下屬的能力差問題多，不是你的錯；不能改善下屬的素質(zhì)，是你的大錯

2、應(yīng)用工具：R5“績差”店長輔導(dǎo)進(jìn)化模式五、如何解決落后門店店長的幫扶問題？落后門店整改三部曲，如何操作？

1、調(diào)查區(qū)域門店店長業(yè)績不平衡的原因

2、改善區(qū)域市場業(yè)績差門店的6大策略

3、店長《七步月度復(fù)盤法》

六、如何運(yùn)用AI工具提升落后店長的工作能力？如何運(yùn)用AI工具解決區(qū)域門店業(yè)績不平衡的難題？

 

第六單元：如何向“激勵技術(shù)”要目標(biāo)推動力

一、為什么你的區(qū)域造不出“你追我趕”的氛圍？

1、人究竟需要什么？

2、解讀中國人的馬斯洛需求論。

二、重視激情不足、容易受挫的前線隊伍的信心建設(shè)。

1、為什么區(qū)域門店員工缺乏激情？

2、完美激勵=過程激勵＋結(jié)果激勵，如何做？

3、小組討論：業(yè)績低谷激情不足前線隊伍的激勵方法有哪些？

三、有效引爆區(qū)域門店業(yè)績達(dá)標(biāo)的思路與方法是什么？

1、面對每月區(qū)域目標(biāo)壓力大，你有思路嗎？

2、工具：區(qū)域目標(biāo)推動七步法

3、現(xiàn)場演練

四、現(xiàn)場演示：引爆業(yè)績驅(qū)動員工工作熱情的三項核心技術(shù)。

1、如何開好“月度啟動會”來推動業(yè)務(wù)？

2、如何運(yùn)用“能量演講法〞激勵人？

3、如何運(yùn)用“ABC賽馬制”激活團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力？

五、案例分析：1、XX餐飲品牌運(yùn)用ABC賽馬制的業(yè)績倍增之道 2、XX服飾品牌的業(yè)績增長秘密武器：玩轉(zhuǎn)月度啟動會

劉曉亮老師作為中國第一批外資企業(yè)區(qū)域經(jīng)理，兩家世界500強(qiáng)運(yùn)營高管資歷，結(jié)合自己30年的中小連鎖企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。
他認(rèn)為：區(qū)域經(jīng)理最重要的一項能力就是：目標(biāo)推動！獨(dú)家研發(fā)的“三六推動法”：從自律、管控、賦能三個維度；從角色、效率、巡店、統(tǒng)籌、輔導(dǎo)、激勵六項能力出發(fā)，快速突破區(qū)域業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)能力。劉老師是中國連鎖企業(yè)最受歡迎的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)師之一。全友家居、西貝餐飲、同仁堂藥業(yè)、樊文花集團(tuán)、蘇氏牛肉面、周六福珠寶、格之格耗材等頭部企業(yè)區(qū)經(jīng)班指定培訓(xùn)。供應(yīng)商。

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