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博弈的采購談判與成本改善方法

課程編號:8316   課程人氣:2017

課程價格:¥3280  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:朱育華

課程安排:

       2013.3.22 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員(財務部職能人員)、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員。

【培訓收益】
·從企業采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業供應鏈管理的高度,以實戰案例為背景,讓學員掌握控制與降低企業采購成本的方法與技巧;
·讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;
·了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件;
·結合被國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

 
本課程為朱育華老師《博弈的采購談判與成本改善方法》培訓。采購談判(Acquisition Negotiations),是指企業為采購商品作為買方,與賣方廠商對購銷業務有關事項,如商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商,謀求達成協議,建立雙方都滿意的購銷關系。
討論主題:
采購管理如何為企業創造利潤
第一講 采購管理的演變與發展
·案例 采購成本的構成分析
·供方產品的價格與成本
—供方產品價格分析
--供方產品價格常用的定價方法
—供方產品的成本分析:
--什么是采購的總購置成本?
--什么是采購的總擁有成本?
—什么是成本控制?
—什么是成本削減?
—“價格避免”與“成本避免”的區別
—案例分析
·采購管理的演變與發展
—采購成本降低的第一步
—學員問題現場咨詢
—供應商交貨延誤的問題分析與相應對策
第二講 基于戰略與戰術思想的采購談判
·采購成本控制的重要一步
·一個高明的談判者,即使在自己占盡優勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
·談判的步驟
—二步法隨時間\時機變化而交替進行
—采購談判的8項謀略
·詢價與議價技巧
—供應商產品定價主要方法與采購成本計算
—對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法!)
—供應商報價單的有效價值是什么?
—我們與供方談什么?
—有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
—議價技巧
—討價還價的策略
—案例 注意招標中的陷阱
—如何利用上級的權限進行議價
—性價比,怎么比?
—案例分析
—談判技巧細則
·如何掌握賣方真實的銷售心理
·注重買賣雙方的優劣勢進行談判
—集中采購 降低采購成本的途徑之一
—面對單一供應商怎么辦?
—案例1-5
—面對有人指定的供應商怎么辦?
—案例 給到我們采購人員的警示
·合同談判
—合同談判的四大要素
—什么是合同管理的三步驟與四要點?
—案例分析 與供方發生合作糾紛時如何談判?
—雙贏與多贏的誤區
--戰略采購的真諦
—案例 關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講 采購技術與成本
·案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么?
·采購計劃與采購成本
—采購計劃如何做?
·采購策略應用
—案例 采購成本控制,以供應鏈管理為思想基礎
—戰略性降低采購成本的方法
·電子商務與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
·訂貨點的控制技術----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
—訂貨方式
—安全庫存是什么東西?
—采購管理中的庫存成本控制
—案例 如何設定不同情況下的安全庫存?
—案例 設備用備品備件如何做需求預測,如何采購?庫存如何設定?
—案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對?
·JIT采購怎么做?
—JIT采購的7種基本方法
—比VMI更合理的方法是什么?
—新產品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦?
—案例分享
·經濟訂貨批量的計算
—案例 實用計算方法
·采購預算與付款計劃執行
—讓采購工作變得輕松些
·基于供應鏈管理思想的采購成本控制
—油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?
·采購成本降低技巧三十法
—VA與VE的區別與應用環節
·案例
第五講 采購績效管理
·沒有考核就沒有管理
·采購績效考核的四大內容12個關鍵點
·供應商績效考核與等級評定
—工具與應用
—案例
—績效考核工具的實操應用
--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
—供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業收益
·供應商關系管理
—考核、改善與關系管理
—欲建立穩固、可靠供應商關系,如何入手?
—避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
—案例演示
—案例 善用資源,設法進入核心談判圈
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