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談判博弈之道——總裁高級談判研習會

課程編號:8633   課程人氣:3460

課程價格:¥25800  課程時長:3天

行業類別:不限行業    專業類別:營銷管理 

授課講師:李力剛

課程安排:

       2013.11.8 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(集團)總裁、副總裁、董事長、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、大區經理等企業高層。

【培訓收益】
絕對實戰:工作生活,小事大事,點滴皆為實戰
互動暴笑:邊學邊用,互動比賽,三天成為專家
終身復訓:一次學習,相同課程,終身可以復訓

【優惠方案】買一送一,開課前5個工作日付全款可優惠至 19800/人
 
【課程收獲】
用三天兩夜的時間見證實戰談判的全過程,學會暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經營管理、居家生活中的溝通品質,實現總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標。
 
【課程大綱】
第一模塊:談判博弈——談判路線圖
開局策略:前期布局
開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
中期策略:中期守局
請示領導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
后期策略:獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業困惑:策略單一不系統,談判要么破裂,要么大幅妥協成交
學習收獲:學會談判路線圖,獲得談判的系統智慧
現場實操:組內談判演練——步步為營,引導致勝
關鍵工具:談判路線圖
 
第二模塊:利益探尋——談判核動力
撬動人心的三大源動力
談判中開場致勝一句話
持續的成功只能是雙贏思維:雙贏的不同表現
企業困惑:不會從根本上影響客戶的思想
學習收獲:學會牽一發而制全程
現場實操:說服你身邊的同學……
關鍵工具:談判的核動力——撬動客戶三大利器
 
第三模塊:談判準備——贏在起跑線
前期的準備
狀態的準備:狀態就是氣場
專業的準備:專業就是力量—SWOT分析
技巧的準備:設計強大力量
事前的設計:設計強大力量
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
企業困惑: 不知道應準備什么,準備粗糙
學習收獲: 學會做足準備,談判有備而往
現場實操: 做一個談判設計
關鍵工具: 談判準備工具箱
 
第四模塊:談判溝通——武裝到牙齒
提問技巧(教練技術)
傾聽技巧(引導認同)
闡述技巧(成就他人)
答復技巧(見招拆招)
企業困惑:談判不會“談”,容易成僵局
學習收獲:學會天下是談出來的
現場實操:在談判中搜集信息,拉近距離,引導對方
關鍵工具:談判溝通的模板
 
第五模塊:談判成交——一錘定天下
成交氣氛的營造
成交的最佳時機
成交的無敵方法
企業困惑:成交抓不住時機,沒有方法
學習收獲:學會營造成交氣場,掌握成交方法
案例分享:政治—鄧小平收回香港
商務—成交現場的意外
現場實操:制造氣氛,成交現場
關鍵工具:成交的系列手法
 
第六模塊:談判控制——談判生死門
談判壓力:談判的三種壓力
造勢因素:控制的八種力量
談判詭道:談判的系列詭道
企業困惑:談判處容易被別人牽著鼻子走,如何長期讓客戶來找我
學習收獲:學會通過設計掌握談判主動權
修煉讓客戶主動合作秘訣與境界
現場實操:討論談判中掌握主動的:道、法、術
關鍵工具:掌握主動的系統工具箱
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