第一部分　了解服務市場、服務產品和顧客
　第一章　服務經濟中的營銷新視點 
1． 服務帶來了顯著的營銷挑戰
2． 服務業需要拓展的營銷組合
　第二章　服務接觸中的顧客行為
1. 不同的服務對顧客行為的影響
2. 顧客決策：服務消費的三階段模型 
 

第二部分　開展服務業務的七大要素
　第三章　建立服務理念：核心與附加性要素
1. 設計并創造服務產品
2. 設計并創造服務品牌
3. 開發新服務
　第四章　服務產品的分銷渠道：實體和電子渠道
1. 在服務環境下的分銷
2. 確定聯系的類型：選擇服務傳遞的模式
3. 決定服務傳遞的地點和時間
4. 在虛擬空間里傳遞服務
5. 在大型國內市場上分銷所面臨的挑戰
　第五章　服務的商業模式：定價與收益管理
1. 有效定價是獲得財務成功的關鍵
2. 定價戰略倚三足而立
3. 收益管理：什么是收益管理?如何進行收益管理
4. 服務定價的道德問題
5. 執行服務定價策略
　第六章　服務營銷中的溝通：教育顧客與宣傳價值主張
1. 營銷溝通的作用
2. 服務營銷溝通既面臨挑戰也面臨機遇
3. 設立服務溝通的目標
4. 營銷溝通組合
5. 企業形象設計的作用
　第七章　在競爭性市場中尋求服務定位
1. 聚焦是獲得競爭優勢的基礎
2. 市場細分構成聚焦策略的基礎
3. 定位能夠區分品牌與其競爭者
4. 內部、市場和競爭者分析
5. 采用定位圖來規劃競爭戰略
6. 改變競爭性定位
 

第三部分　服務接觸管理
　第八章　服務流程的設計與管理
1. 規劃服務藍圖：創造有價值的經歷和高產的服務
2. 服務流程的重新設計
3. 顧客——合作生產者
4. 顧客的錯誤行為會破壞服務流程
　第九章　平衡需求和生產能力
1. 需求的波動會威脅到服務生產力
2. 很多服務機構的生產能力是固定的
3. 需求的模式及其決定因素
4. 可以控制需求量
5. 通過排隊和預訂掌握需求量
6. 縮減等侯時間的感覺
7. 制定一個有效的預訂系統
   第十章　營造服務環境  
1. 服務環境的目的是什么
2. 了解顧客對服務環境的反應
3. 服務環境的維度
4. 從整體上進行設計
　第十一章　有效管理員工，贏得服務優勢
1. 服務人員至關重要
2. 前臺是一項艱難、辛苦的工作
3. 失敗圈、平庸圈和成功圈
4. 人力資源管理之道
5. 服務領導與文化 
 

第四部分　實施可盈利的服務戰略
　第十二章　管理關系與建立忠誠
1. 探究顧客忠誠
2. 了解顧客——公司關系
3. 忠誠輪盤
4. 建立顧客忠誠的基礎
5. 創造忠誠關系
6. 減少顧客背叛的策略
　第十三章　實現服務補救，獲得顧客反饋
1. 顧客投訴行為
2. 顧客對有效的服務補救的反應
3. 有效的服務補救系統的原則
4. 服務保證
5. 從顧客反饋中學習
　第十四章　提高服務質量和生產率
1. 整合服務質量戰略與生產率戰略
2. 什么是服務質量
3. 差距模型——識別與糾正服務質量問題的認知工具
4. 衡量與提高服務質量
5. 提高服務生產率
6. 附錄提高生產率和質量、流程標準化的系統方法
　第十五章　為變革管理和服務領導力作準備
1. 有效的營銷是價值創造的核心
2. 整合營銷、運營與人力資源
3. 打造領先的服務組織
4. 尋求人力領先地位
5. 對變革進行管理
 

結束
 

教育背景：
清華大學經濟管理學院工商管理碩士

主要工作經歷及業績
北京同昌惠德科技有限公司副總經理、國際電子商務師聯合會北京管理中心主任；
曾任美國著名CRM軟件產品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經理；亞星汽車山西分公司經理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎。

擅長客戶關系管理(CRM)、服務營銷、客戶服務、企業電子商務、企業信息化、物流管理等領域的培訓與咨詢。

具有扎實的理論功底，豐富的行業知識及企業管理經驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業實踐案例加以闡述，講課擅長啟發、互動。

主講課程有：
《360°客戶關系管理》、《商業銀行的客戶關系管理》、《汽車行業客戶關系管理》、《電信行業的客戶關系管理維護與提升》、《卓越的客戶服務技巧》、《客戶服務體系》、《企業電子商務》、《電子商務與網絡營銷》、《企業信息化與電子商務》、《汽車行業物流與供應鏈管理》、《時間管理》等。

• 服務營銷與服務利潤價值鏈

  開課時間：已開課

  開課地點： -北京

  第一部分　了解服務市場、服務產品和顧客1. 服務經濟中的營銷新視點2. 服務接觸中的顧客行為第二部分　建立服務模型1. 建立服務理念：核心與附加性要素2. 服務產品的分銷渠道：實體和電子渠道3. 服務的商業模式：定價與收益管理4. 服務營銷中的溝通：教育顧客與宣傳價值..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：1402  

  

• 服務營銷與服務利潤價值鏈

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一部分　了解服務市場、服務產品和顧客1. 服務經濟中的營銷新視點2. 服務接觸中的顧客行為第二部分　建立服務模型1. 建立服務理念：核心與附加性要素2. 服務產品的分銷渠道：實體和電子渠道3. 服務的商業模式：定價與收益管理4. 服務營銷中的溝通：教育顧客與宣傳價值..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：1247  

  

• 工業大客戶服務營銷

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  培訓受眾:工業品—高層銷售人員課程收益:學習掌握工業大客戶服務營銷技巧培訓頒發證書:由工業品營銷研究院頒發《中國工業品實戰營銷行業領袖總裁班》研修證書。課程內容開課時間：2017年8月19日 09:00 周五結束時間：2017年8月19日 ..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：1920  

  

• 互聯網創新思維與服務營銷之道 ——知名互聯網企業/園區考察研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【培訓研討課程安排】模塊一：“互聯網+”時代震撼來襲——你的行業還會存在嗎？ 1.互聯網時代顛覆案例分析2.如何重構傳統行業（渠道顛覆、產品顛覆、產業鏈顛覆、研發顛覆盈利模式顛覆、客戶關系顛覆等等）3.互聯網思維VS 傳統思維（用..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：2402  

  

• 互聯網創新思維與服務營銷之道—知名互聯網企業/園區考察研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【課程亮點】1、參觀知名互聯網企業，通過直觀的視覺沖擊及感受擁抱互聯網時代的變化；2、物聯網協會副秘書長親自帶您了解最前沿的互聯網創新思維及最新趨勢；3、創新工作坊，運用培訓專用互聯網創新工具，進行“互聯網+X”方案設計。【課程背景】在互聯網顛覆勢如破..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：2414