【培訓對象】
總經理/法務總監/合同經理/采購總監/銷售總監，尤其適合快銷行業客戶

【培訓收益】
1、全面梳理商業合同的訴訟風險； 2、了解一份好合同的特征； 3、準確掌握合同在制作與修改過程中的技術要領； 4、熟悉快銷零供合同與物業租賃合同兩類常見合同的技術要點； 5、了解最新買賣合同司法解釋與涉外民事關系法律適用的最新司法解釋。

課程大綱 Course Outline:

一、   前言

1.        合同風險本質——訴訟風險

1)        不能立案風險

2)        不能舉證風險

3)        不能勝訴風險

4)        不能執行風險

2.        必要的訴訟知識準備

1)        管轄？

§   約定管轄

§   管轄針對每項特定義務的補正條款

2)        證據規則

§   舉證責任/提供證據責任

§   合同舉證責任分配

3.        必要的合同知識準備

1)        越長的合同=越好的合同？

2)        合同總則的補正

3)        買賣合同的準據作用

4.        怎樣的一份合同才是好合同——按照形成合同的邏輯關系

1)        確定—— 確定性本身就是合同成立之本意

§   詞匯的確定

§   范圍的確定（不是意味著都要寫出來，是可以推斷出來的確定）；

§   可行性的確定 （之前稅務合規事項尋求稅局書面確認）；

2)        清晰：

§   表達方式；

§   合同結構；流程動態/并列靜態 （甲方權利-乙方義務）；

3)        簡潔（貌似與確定相互沖突的一種）：

§   措辭

§   結構

二、        準備階段

1.        準備階段的風險管控

“訂立”—— 起草/ 修改 / 審閱  （具體工作并不重要，但是最終目標是共同的）

1)        事實準備—— 背景/策略

§   渠道：經辦business / 公司高管層面

§   內容： 核心利益 / 策略 / 強勢 / 弱勢地位

2)        法律準備

§   基本法律/地方司法解釋

            例如：零供協議角度：合同/稅務/競爭

§   爭點/判例

3)        架構與定型

§   架構

a)         法律關系結構： e.g. 網店電商合同結構

b)        文本結構及核心條款 e.g. 主協議+從協議/ 框架協議+訂單

§   定型

a)         合同名稱

b)        合同類型-管轄地確認

4)        范本與個性

三、        訂立階段

1.        一般核心條款

1)        主體

§   設立中公司

§   后續增加的主體

2)        定義條款

3)        標的條款

4)        對價條款

5)        保證條款

6)        違約責任

§   違約金的約定及與賠償損失的關系

§   可得利益的約定

§   其他費用-律師費用

7)        解約條款

§   單方解除權的約定

§   隨意解除權的約定

§   解約與終止的關系

2.        核心條款——快銷零供合同

1)        商品價格及其調整

2)        訂貨及訂單

3)        退貨、下架、撤柜

4)        商品檢驗

5)        貨款支付及賬期

6)        返利及其支付

7)        服務費及其支付

8)        促銷措施的方式及其向終端消費者的傳導

3.        核心條款——物業租賃合同

1)        租賃物業概況—— 地址、面積等

2)        租賃用途

3)        租賃期限—— 合同期限、免租期、進場日期等

4)        物業交付—— 交付時間、交付條件、交付手續、違約責任

5)        租金及其支付方式—— 支付時間、支付金額、支付方式等

6)        優先續約/承租條款

4.        其他條款：

1)        準據適用——涉外民事關系適用法

2)        爭議解決

§   訴訟/仲裁

§   先行協商

§   管轄

3)        稅負承擔

§   稅種名稱；

§   包稅條款  VAT / CIT

§   扣繳義務 － 境外交易

§   發票

4)        商秘保護

§   商業秘密范圍的界定

§   商秘保護期限

5)        不可抗力/情勢變更

6)        簽章條款

§   簽字+公章？/ 簽字or 公章？

§   公章：合同章/備案章/財務章？

7)        格式條款

§   認定與后果

§   技術處理

四、        履行階段風險—— 權利行使與證據固定

1.         合同變更

2.         對方違約

3.         本方解約

 

胡律師，上海元達律師事務所資深顧問，曾在華東政法大學取得訴訟法學碩士學位，且畢業后在上海某一中級人民法院從事商事案件審判工作。在從事律師工作后，胡律師代理各種商事案件，屢有憑借專業功底及訴訟經驗而將形勢于已極為不利的案件力挽狂瀾。除訴訟業務外，胡律師也從事非訴業務中的合同審閱修改等工作；例如，胡律師曾代表某全球領先的食品供應商審查其與全國各連鎖超市以及區域經銷商的經銷協議。相對于傳統非訴律師而言，充分將其訴訟經驗融入到具體合同審閱修改中，真正實現對合同法律風險的終極控制。

 

 

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