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銷售溝通技能和談判實戰模擬培訓—醫療器械定制版

主講老師：張欽 課程時長：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款..

增值銷售技巧實操訓練（醫療器械類）

主講老師：甘建榮 課程時長：2 天

增值銷售技巧實操訓練（醫療器械類）課程大綱 【培訓導言】 本課程是在對一般業績銷售代表和少數能創造出極限業績的代表進行了廣泛、深入研究的基礎之上設計出來的。 通過對頂尖銷售高手的調研，可以從中了解到造成業績差..

增值銷售技巧實操訓練（醫療器械類）

主講老師：甘建榮 課程時長：1 天

第一講：工作態度與與轉變 轉變的原因和轉變的障礙 銷售結果的差異 標桿銷售人員的工作態度和方法 成功銷售的法寶 成功銷售工具 故事：曾經在上海張江高科做銷售的日子第二講：高額產品的銷售..

醫療器械電氣安全設計的標準與實踐

主講老師：JON 課程時長：1 天

第一部分 IEC 60601 簡介及出處 1 Why Electrical Safety Evaluation Required ? 2 基于IEC 60601 的標準第二部分 IEC 60601、U..

醫療器械MDDIVDD指令與CE技術文件編寫

主講老師：汪禮兵 課程時長：1 天

課程內容 一、 醫療器械出口歐盟管理簡介1.中國醫療產品如何走向世界 2.歐盟主要國家醫療行業特點及發展趨勢 3. 歐美醫療行業主要銷售渠道 4.醫療行業的細分市場及其特點 5.針對出口企業的..

醫療器械過程確認

主講老師：汪禮兵 課程時長：1 天

　 系統性 全面、清晰地闡述了全球協調任務組織關于過程確認的原理和實現方法。 　實踐性 課程中列舉詳實的案例，采用案例教學，所有實例都來源于醫療器械行業的實踐。 　實用性 過程確認已經成為ISO..

ISO13485：2003醫療器械行業質

主講老師： 課程時長：1 天

課程介紹 iso13485：2003>標準，是以ISO9001：2000標準為基礎，應用于醫療器械專用的獨立標準，強調滿足醫療器械法規要求，于2003年7月15日發布。國家食品藥品監督管理局已按等同采用的原則轉化..

美國醫療器械質量法規務實及驗廠應對

主講老師：汪禮兵 課程時長：2 天

課程介紹 1美國醫療器械管理簡介 1.1 美國醫療器械監管原理 上市前監督 上市后監督 質量（管理）體系要求 1.2美國醫療器械管理概況 醫療器械管理機構 FDA管理部門組織結構圖 ..

全面提升醫療器械營銷和管理技能

主講老師：王強（醫療器械） 課程時長：2 天

第一模塊： 醫療市場和行業政策對IVD市場的影響醫療器械行業政策對IVD市場的影響醫院的現狀與未來發展趨勢對IVD市場的影響全國各地目前檢驗科室整體打包的現狀和特點？面對邁克生物，潤達，塞力斯等檢驗科..

如何成為醫療器械營銷頂尖高手

主講老師：王強（醫療器械） 課程時長：1 天

一.醫療器械的成單流程和組織構架二.醫療器械營銷的標準作業流程三.思考：拜訪醫院客戶前的準備四.討論：七大準備工作模擬：擬定打動人心的提案五.研討：我們的市場切入點，如何突破？六.菜鳥，老鳥和..

ISO13485：2012醫療器械質量管理體系內審員培訓

主講老師：朱躍進 課程時長：2 天

第一部分 標準講解 1. 醫療器械行業質量管理體系基礎2. ISO13485質量體系醫療器械用于法規目的的體系要求3. ISO13485在具體企業應用中的特點：1) 文件要求2) 過程控制4...

醫療器械區域市場運作技能

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：市場調研與布局一、醫療器械競爭市場分析1.競爭對手的選擇2.競爭對手數據分析 3.競爭對手的渠道策略分析4.競爭對手產品策略分析5.競爭對手營銷策略分析6.競爭對手價格策略分析 ..

ISO13485醫療器械管理體系內審員

主講老師：劉毅 課程時長：2 天

一、ISO13485基礎知識培訓 1. ISO與ISO13485的定義1) 醫療器械（medical device）2) 有源醫療器械（active medical device）3) 有源植入性醫療..

醫療器械企業銷售經理管理能力提升與銷售協作力打造

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一天：醫療器械企業銷售經理管理能力1、 醫療器械企業銷售經理角色認知和素質需求管理初探管理者和企業、員工、客戶的關系分享點1：考核導向VS個人領導力的塑造分享點2：從組織架構圖和供應鏈之看平級的..

渠道管理(醫療器械行業)

主講老師：王琛 課程時長：2 天

　　第一天一、從品牌的角度看渠道 Ø品牌的渠道營銷概論 Ø渠道管理的關鍵詞 Ø渠道的價值分析 Ø各種成功的渠道運作模式 Ø..

醫療器械渠道管理

主講老師：楚易 課程時長：1 天

第一部分：醫療器械經銷開發與管理一、從品牌的角度看渠道Ø品牌的渠道營銷概論Ø渠道管理的關鍵詞Ø渠道的價值分析Ø各種成功的渠道運作模式二、..

醫療器械場景化營銷 ——基于特定產品的銷售專業技能訓練營

主講老師：天馬 課程時長：2 天

課程導入：案例：Starbucks的第三空間案例：IKEA的體驗式展示第一講：醫療器械與場景化銷售一、醫療器械1. 醫療器械的定義與分類1）醫療器械行業概述2）醫療器械與藥品3）醫療器..

銷售溝通技能和談判實戰模擬培訓—醫療器械定制版

主講老師：張欽 課程時長：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款..

醫患溝通——醫療的人情味

主講老師：劉強 課程時長：1 天

【課程背景】在當今互聯網技術不斷發展、人才合理流動、醫生多點執業的大環境下，醫院之間醫療水平差距已經越來越小，醫療技術將不再是患者選擇醫院的主要條件，患者更加看重的是就醫體驗。醫患溝通對營造寬松的就醫環境，建立良..

數字化轉型“智慧醫療產業機遇”培訓大綱

主講老師：胡國慶 課程時長：1 天

第一章：5G+智慧醫療產業機遇（1小時）第1節、 5G+智慧醫療1、 智慧醫療概述2、 5G醫療健康技術發展趨勢3、 國內外5G醫療健康產業分析4、 5G+遠程會診5、 5G+遠程超聲6、..

5G賦能智慧醫療健康產業

主講老師：袁洪偉 課程時長：2 天

課程背景：5G通過技術創新實現了增強型移動寬帶、超大規模物聯網和高可靠、低時延等三大應用場景全覆蓋，把人與人之間的通信拓展到了人與物、物與物之間的通信，從消費互聯網拓展到了產業互聯網，為行業數字化轉型提供了關鍵的..

醫療考察交流

主講老師： 課程時長：2 天

醫療考察交流詳細內容：● 考察收益 1.詳細了解美國醫療管理、醫療技術、醫療設備的先進技術、醫院管理模式； 2.拜訪麻省總醫院、斯隆•凱特林癌癥中心、休斯頓國際醫療中心、加州州立大學伯克..

醫療服務禮儀

主講老師： 課程時長：3 天

授課形式講授與訓練相結合的互動式教學、案例分析、角色扮演課程大綱1、認識禮儀 2、醫護人員的禮儀修養 3、醫護人員的個人禮儀——儀容禮儀、儀表禮儀、儀態禮儀 4、醫..

基層醫療市場開發策略

主講老師：王亮 課程時長：2 天

一、從戰略高度看醫改 1、 醫藥行業已經步入“政策為王”時代； 2、 醫療衛生制度改革是什么？ 3、 現階段的醫改 4、 未來的醫改 二、十二五規劃對醫藥行業的影響 1..

醫院醫療事故的防范

主講老師： 課程時長：2 天

一、提高醫院的行政管理水平 醫院的管理水平提高后，將從整體上防范醫療糾紛的發生。領導對醫療糾紛風險的重視程度，將直接關系到一個醫院是否有能力預防醫療糾紛。妥善解決醫療糾紛。我們認為，提高醫院的行政管理水平主要包括..