第一天：醫療器械企業銷售經理管理能力
1、 醫療器械企業銷售經理角色認知和素質需求
管理初探
管理者和企業、員工、客戶的關系
分享點1：考核導向VS個人領導力的塑造
分享點2：從組織架構圖和供應鏈之看平級的協作和上下級關系處理
樹立內部客戶的觀念
管理者的5種角色
2、 醫療器械企業銷售經理如何挑戰目標：
真目標和偽目標
制定目標的三個步驟和兩個方法
什么是合理的“高難度目標”
現場練習：請列舉出你第四季度的工作目標
目標完成后，你的員工會愉快的接受嗎？
制定目標必須遵循的KPI原則
緊盯目標，“策劃”業績
目標的“落”和“實”
3、 醫療器械企業銷售經理如何發掘管理的根本問題
管理者修煉的層級
用“反向法”提升管理層級
現場互動：用“反向法”找到兩個常見問題的根本原因
打破群體“黑洞”
解開尋求根本問題的三個“死結”
醫療器械企業銷售經理根除問題的ADC法則
4、 醫療器械企業銷售經理如何實現“項目”過濾，消除問題
項目管理的“四要素”
“四要素”是執行力的四個力量
工作布置表
醫療器械企業銷售經理有效布置工作的四種簡易方法
現場演練：醫療器械企業銷售經理在周工作例會上，你如何員工布置工作
5、 醫療器械企業銷售經理日常工作的持續改善
PDCA是企業的自我完善機制
建立高效的會議系統
評價會議效果的POC
PDCA也可以教練下屬
如何理解訓練有素？
小貼士：知識和技能之間的關系
向訓練要績效
分享點：常見的銷售人員訓練方法
6、 醫療器械企業銷售經理的教練、溝通和激勵
教練的三種境界和五根教鞭
團隊溝通的難點突破
團隊“氣”與“力”
利用人性經營人心
掌握常規的激勵方法
作業練習：建立自己的激勵資源庫，整理出不低于100個資源，共享
分享點：區分“角色需求”和“人”的需求
第二天：醫療器械企業銷售經理團隊銷售協作力技能提升
引言：為什么協作，為什么不協作？
1、 醫療器械企業銷售人員常見問題分析
銷售人員常見的不佳狀態素面及原因分析
互動：當前銷售人員的狀態
區分效率型和效能型的銷售
優秀醫療器械銷售人員必須具備的素養
建立醫療器械銷售人員素質模型
現場練習：討論公司銷售人員的建立標桿和素質模型
2、 醫療器械企業銷售經理對銷售人員之培訓、考評和激勵
常見的培訓誤區
銷售人員培訓的基本原則
不同階段的銷售人員培訓的重點
技能分享1：取悅你的顧客
技能分享2：如何提高自信心
技能分享3：顧客的五種角色
技能分享4：提問循環
技能分享5：營造有利于銷售的溝通背景
醫療器械企業銷售指標考核的提取原則
醫療器械企業銷售人員評價考核的“四葉草”
小貼士：什么是“人性化管理”
醫療器械企業銷售人員考評和激勵的常見誤區
小組討論：用兩年實現“有房有車”激勵新員工合適嗎？
小組討論：單純的業績考核會有哪些后果
結果來自你的引導
小組討論：如何建立有利于團隊協作的考核機制
3、 醫療器械企業銷售經理的銷售改善分析
如何分析影響銷售業績的因素
案例延伸：列舉影響銷售業績的因素
分享點：直銷、分銷、租賃、投放等不同銷售模式的核心要點
進行銷售分析時必須考慮到的因素
魚骨圖與公式分析法
制約因素分析分析
長板、短板、長尾
4、 醫療器械企業銷售團隊建設和協作力的提升
員工行為強化技術
銷售人員激勵
分享點：卓越銷售人員的8項行為修煉
銷售主管向上管理
銷售主管向下管理
醫療器械銷售經理對銷售人員的職業生涯設計輔導
分享點：如何“催眠”你的員工
向下管理的溝通方式
如何管理不同類型的員工
如何管理80/90后員工
銷售主管平級關系管理
分享點：建立內部客戶的觀念，建立內部分享平臺
銷售主管客戶關系管理
結束部分：培訓收獲分享，課程總結回顧，合影留念
 

• 銷售溝通技能和談判實戰模擬培訓—醫療器械定制版

   

  第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款一覽2）尋求可達成一致的合同條款3）正確共享風險，共擔責任二、溝通技能1. 建立你的人際關系1）4X20模型2）你會..

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• 高績效團隊的強力打造

   

  第一單元 團隊與高績效團隊一、團隊的基本認知引言團隊的概念團隊與群體的區別團隊的構成要素團隊的類型二、團隊的發展階段團隊的創立期團隊的動蕩期團隊的穩定期團隊的高產期團隊的調整期三、什么是高績效團隊雁群的啟示高績效團隊的特征建立高效團隊的步驟如何提升團隊效率第二單元 團..

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• 醫院的領導力與執行力打造

   

  課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現場解答課程內容第一部分 領導力一、 領導力的解析與思考 1、領導力可以習得2、剖析領導力3、領導者的角色定位二、開發領導潛能 1、領導力的關鍵2、領導力的核心3、領導力的終極檢驗4、獲得領導力的方法5、領導者具備的態度6、領導者最寶..

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• 卓越研發領導力打造

   

  卓越研發領導力打造 前 言 領導力就是指在管轄的范圍內充分的利用人力和客觀條件以最小的成本辦成事情，它是整個團隊高效運作的保障。領導力是一系列行為的組合，這些行為將會激勵下屬跟隨領導去要去的地方，而不是簡單的服從。一個頭銜或職務不能自動產生領導力。 領導風格一般指習慣的領導方式所表現出的種種特點。習慣化的領導方式是在長期的個人經歷、領導實踐中..

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• 企業文化建設與核心競爭力打造

   

  企業文化培訓（一）、企業核心競爭力 　 1：企業核心競爭力的概念 　 2：企業核心競爭力的本質 企業文化培訓（二）、創新才能形成有生命力的核心競爭 　 一：企業要擁有自己的核心競爭力 　　1、要提高企業領導人的核心競爭力的意識 　　 2、要掌握核心技術。 　　 3、要讓核心競爭力在企業內部成長起來 ..

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• 增值銷售技巧實操訓練（醫療器械類）

   

  增值銷售技巧實操訓練（醫療器械類）課程大綱 <br />【培訓導言】 本課程是在對一般業績銷售代表和少數能創造出極限業績的代表進行了廣泛、深入研究的基礎之上設計出來的。 <br />通過對頂尖銷售高手的調研，可以從中了解到造成業績差異如此懸殊的原因，并將學會如何把頂尖高手的營銷技巧，應用到學員自己的銷售工作中，幫助學員掌握..

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