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中國式大客戶營銷

主講老師：周巖 課程時長：2 天

第一講大客戶營銷理念1、客戶五級分類2、80/20營銷法則3、銀行大客戶類型及其金融業務重點4、金融危機VS大客戶營銷策略——有那些可操作性強的策略與戰術目的：大客..

銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能

主講老師：朱國敬 課程時長：1 天

第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、商業銀行公司業務經營環境解析1、客戶需求發生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業銀行公司業務的影響3、互聯網金融六種模式4、利率市場化加劇同業競爭5..

大客戶營銷：拜訪、酒局與攻關

主講老師：張欽 課程時長：2 天

第一章：大客戶與眾不同——營銷要求更高第 1 節 了解大客戶銷售的特性1、銷售周期長2、與顧客關系長期、廣泛3、客購買決定有多個決策者或決策影響者4、顧客購買決定過程復雜 ..

馴龍高手 —創新大客戶營銷實戰策略

主講老師：劉影 課程時長：3 天

Part1 全新商業思維第一講：新商業市場思維一、“一心三用”的全新商業邏輯1. 核心動力－數據驅動2. 重識商業三要素－“人”“貨&rdq..

卓越大客戶營銷

主講老師：舒國華 課程時長：2 天

第一步部分：打造大客戶銷售冠軍路徑---塑造絕對產品力沒有不好的產品，只有不好的營銷 營銷人4個境界說清楚 說明白 說到位 說精彩認識客戶，提煉產品優勢1營銷 銷售 品牌的核心基礎問題2中國市場是..

“大客戶營銷”與市場網絡規劃

主講老師： 課程時長：2 天

第一部分、客戶網絡規劃一、 客戶網絡規劃1、尋求有效的市場區域 有效市場區域的標準 如何尋找有效市場區域2、尋求有效市場區域內的有效客戶 什么是..

大客戶營銷與雙贏談判實戰研討

主講老師：林恩 課程時長：2 天

一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務要求不同二、最佳實踐-大客戶（渠道合作）銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團隊（渠道）組織 ..

IT軟件業大客戶營銷業績提升

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景：在招投標商業模式深入一切領域的當代中國，大客戶營銷，就必須首先學習招投標知識，掌握投標致勝的法門，才能成為不斷中標的商界大贏家。某公司是國內全程電子商務和企業SNS的領導廠商，國內優秀的管理軟件和醫..

IT行業的大客戶營銷

主講老師： 課程時長：2 天

1、IT行業大客戶管理流程 2、IT行業大客戶開發管理 3、IT行業大客戶立項管理 4、IT行業大客戶提案管理 5、IT行業大客戶招投標管理 6、如何進行IT行業大客戶商務談判..

顧問式銷售與大客戶營銷策略

主講老師：李君明 課程時長：2 天

課程大綱: 第一單元：銷售思維與心態研討 什么層次的思維，展現什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術；銷售能力是一種心態的修煉和技巧的持續練功所積累而成的。要想成..

移動公司大客戶營銷創新與服務標桿建設

主講老師：陳泓冰 課程時長：2 天

一、為什么移動營銷需要變革？ 消費者行為模式與購買決策 大客戶營銷人員之惑——移動營銷人員的工作難題 無法衡量的就是無法做好的 卓越企業做好營銷與服務的共性二、移動大客..

卓越的大客戶營銷實戰技能提升策略

主講老師：閆治民 課程時長：2 天

第一章 大客戶營銷概述 ;一、什么是大客戶營銷1. 大客戶營銷與快速消費品營銷的區別2. 大客戶營銷的特點案例：某工業企業老總對大客戶營銷的感嘆二、大客戶營銷的推進六大步驟1. 客戶要約 ..

大客戶營銷模式建設

主講老師：孟昭春 課程時長：2 天

課程背景：1.為什么20%的業務精英完成80%的業績？2.80%的普通業務員只能完成20%的業務3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。4.只有少數的精英才能做到。大多數人都會敗..

學華為系列—以LTC流程為基礎的大客戶營銷戰法

主講老師：崔鍵 課程時長：2 天

第一篇以客戶為中心的LTC（從線索到回款）流程體系1.為什么是華為——華為營銷模式的演變過程2.華為的營銷體系四大特征剖析3.LTC銷售流程體系概述1)LTC流程在公司流程體系..

大客戶營銷技巧訓練

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：市場分析與大客戶營銷技巧 一. 大客戶營銷的特點 二. 大客戶營銷的關鍵發展關系建立信任引導需求解決問題三. 客戶的購買環境四. 不同客戶購買環境下的銷售策略五. 大客戶..

實戰大客戶營銷突破系列課程一：大客戶溝通技巧—素養成就價值

主講老師：葉敦明 課程時長：1 天

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大客戶營銷七種武器

主講老師：肖陽 課程時長：2 天

孫子曰：兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 大客戶營銷無一定之規，但必然有章可循。 作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一，經營策略與人力資源導師、北大縱橫合伙人肖陽..

大客戶營銷技巧

主講老師：龐靜 課程時長：1 天

第一章 大客戶的接觸節奏規律與識別技巧引言：以問題和傾聽為中心的購買循環一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術交流的技巧5、框架性需..

大客戶營銷培訓

主講老師：龔冬平 課程時長：2 天

【培訓特色】1、實戰性：培訓項目規劃圍繞**軟件的實際工作展開，注重實戰，強調觀念的改變、技能的提升和行為的改善。2、結構性：培訓項目規劃從觀念維度到核心技能提升再到效果固化，形成一個完整的系統。3、靈活..

電力企業大客戶營銷與渠道營銷管理實戰特訓班

主講老師： 課程時長：2 天

一、大客戶是營銷戰略關鍵 前言：大客戶對美國施樂價值 ·大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵 ·大客戶營銷的最高法則是信任 ·分析客戶數據并挖掘大客戶價值 &m..

“摧龍六式”——大客戶營銷六步法

主講老師：張翔 課程時長：2 天

“摧龍六式”——大客戶營銷六步法課程主旨:大客戶是企業發展的關鍵，根據帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，..

大客戶營銷中的情報調研分析

主講老師：鄭剛 課程時長：6 天

（一）大客戶營銷中情報的作用與價值（二）大客戶營銷中情報收集的主要對象與范圍（三）如何收集大客戶中關鍵個人的背景和嗜好情報（1）獲取重點客戶關鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義（2）大客..

營銷牟略——大客戶營銷攻略

主講老師：牟先輝 課程時長：2 天

一、大客戶銷售流程：1．客戶的商業環境分析2．明確客戶采購意愿3．提供客戶個性化需求方案4．達成合約5．交付約定成果二、大客戶拜訪流程：1. 事前準備2. 開場技巧3. 挖掘需..

大客戶營銷十把飛刀

主講老師：張金洋 課程時長：2 天

《大客戶營銷策略―十把飛刀》課程綱要課程收益:※ 掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力※ 了解大客戶分析和管理方法，學習開發大客戶的計劃和實施步驟※ 學會迅速的將客戶合理的分類，掌握與不同..

大客戶營銷策略十把飛刀

主講老師：張金洋 課程時長：2 天

《大客戶營銷策略十把飛刀》 您擁有著一支超強的銷售團隊，還是一支超強的銷售團伙？？？ 為什么業務人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業務員總是會遇到各種各樣的障礙？ 隨著客戶的專..