亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 原創
廣告1

相關熱門文章

相關熱門內訓課程

相關熱門公開課程

保險業:這些年我們做過的大客戶營銷
    時間:2015-05-14

       這些年,保險行業“大客戶營銷”之風吹得神乎其神,仿佛這是最后一根救命稻草,都想要緊緊抓牢。其實這都是銷售速成的心理在作怪,我們必須要明白:保險行業大客戶數量和質量≠公司銷售成敗與否。大客戶營銷不僅僅是一種銷售技巧,而是在內部管理和外部營銷的雙重努力下才能達到的戰略狀態,切勿把它變成掛在嘴邊的口號,而是要作為繼續努力的方向。

 

       保險業大客戶營銷的價值在哪里?

 

       保險業務員常常為了一個大客戶花費很多的時間和精力去奔走、拜訪,希望可以“一個客戶吃一年”,但是往往事與愿違,大客戶的開發難度不比小客戶,花費的時間和精力成倍,到頭來可能還是兩手空空。

 

       從保險業務員的案例來分析,我們首先要搞清楚大客戶營銷的原理是什么,以便更清晰的去開發、去銷售。它的原理是引自經典的帕累托二八比例法則,本意是要說明客戶之間存在巨大的價值差異,且銷售人員之間的貢獻值也差異巨大。

 

       所謂20%的客戶創造80%的價值,這個價值可以是銷售量、銷售額或者利潤,當然這些客戶是公司增長的主要動力;而80%的客戶創造20%的價值,并不是這些客戶就沒有價值了,他們是基礎客戶,也是公司銷售穩定的基礎支撐,雖然在價值增長點貢獻不多,但他們往往是穩定的基石。

 

       保險行業的大客戶營銷,這個“大”字有不同解釋和實際市場價值,需要提醒的是那些剛剛接觸大客戶的企業,不要貪圖的表面數字的大,而是要追求潛在價值的“大”,一口吃個胖子的心理要不得。

 

       保險業大客戶營銷成功的五大法則主要是:

 

       黃金法則一:“臺風”模式。

       所有的大客戶營銷歸類為兩種方式,一種是臺風式模式,另一種為臺階式模式。什么是臺風式大客戶營銷模式呢?比如平安保險公司,一開始就從車險開始著手,把最大的客戶做下來。這樣從上往下打,進入一個行業的門檻就全部免除了。

 

       黃金法則二:臺階式模式。

       絕大多數中國的創業型企業和成長型企業,同時也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺階模式,而是臺風式模式。只有很少的行業領先企業,才能采用臺風式模式,比如彩電中的長虹或者康佳,手機中的摩托羅拉、愛立信等等。

 

       黃金法則三:臘梅花客戶。

       臘梅花客戶有三個特征:采購需求真實;采購有時間要求;財務狀況和市場狀況良好。保險行業中如果有這樣企業在你“無米開鍋”的時候,仍然支持著你,是可遇不可求的,這類客戶不是偶然性的,而是需要長期跟蹤和經營的。

 

       黃金法則四:“從青海到上海”。

       品牌經營起點要高、方向要對、區域要廣、時間要長、名字要短、聲勢要大、人文內涵、周期重復。這八條品牌大客戶營銷原則借長江的發源和入海來說明。長江是在青海省發源的,發源時很小,到上海時就非常浩瀚了。

 

       黃金法則五:迎春花客戶。

       迎春花客戶有三個特征:觀念領先;要求苛刻;價格敏感。它們可以迅速幫助保險業務員拿到成功的訂單,但同時他們對價格是很敏感的,這意味著業務員的利潤點不會很高,但為了打開一個地區、一個產品的市場,先期必須有一、二個迎春花的客戶。

  

  


 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
欧美激情资源网| 欧美色图12p| 久久精品一区二区三区不卡牛牛| 性做久久久久久| 欧美美女直播网站| 丝袜美腿成人在线| 日韩三级伦理片妻子的秘密按摩| 日韩av一级片| 精品三级在线观看| 国产高清一区日本| 亚洲四区在线观看| 欧美色爱综合网| 国产一区二区日韩精品| 久久尤物电影视频在线观看| 成人免费视频播放| 亚洲美女淫视频| 日韩精品专区在线影院重磅| 国产麻豆日韩欧美久久| 自拍偷拍国产精品| 91精品国产欧美一区二区18| 国产麻豆91精品| 亚洲午夜一二三区视频| 欧美一级欧美一级在线播放| 国产成人av电影在线播放| 一区二区三区在线影院| 日韩午夜在线观看视频| 99精品视频在线观看| 日韩电影在线一区| 中文字幕亚洲区| 日韩精品中午字幕| 色综合久久久久综合体桃花网| 日本中文字幕一区二区视频| 中文字幕一区二区三区不卡 | 偷偷要91色婷婷| 久久久精品天堂| 91精品国产综合久久久久久久久久| 国产大陆亚洲精品国产| 日韩激情中文字幕| 亚洲男人的天堂av| 欧美激情在线免费观看| 日韩免费观看2025年上映的电影| 欧美性感一类影片在线播放| 粉嫩av亚洲一区二区图片| 日本va欧美va瓶| 亚洲午夜av在线| 亚洲欧美一区二区不卡| 国产精品污网站| 久久久不卡网国产精品二区| 欧美一二三四区在线| 欧美日产在线观看| 色婷婷综合五月| 99久久99久久免费精品蜜臀| 国产91在线看| 粉嫩在线一区二区三区视频| 国产精品正在播放| 蜜桃av一区二区在线观看| 午夜精品福利视频网站| 一区二区成人在线视频| 亚洲免费观看高清完整版在线| 欧美国产在线观看| 欧美国产在线观看| 中文字幕人成不卡一区| 国产精品视频第一区| 国产精品每日更新| 中国av一区二区三区| 国产精品网站一区| 一区在线播放视频| 亚洲视频综合在线| 一区二区免费视频| 亚洲成a人片综合在线| 无码av免费一区二区三区试看| 日韩精品欧美精品| 国产主播一区二区| 成人免费的视频| 色偷偷久久人人79超碰人人澡| 欧美亚洲免费在线一区| 91精品国产综合久久久久| 精品福利一二区| 国产精品成人免费在线| 亚洲精品ww久久久久久p站| 午夜欧美电影在线观看| 激情六月婷婷久久| 成人不卡免费av| 精品视频免费在线| 久久天堂av综合合色蜜桃网| 亚洲欧洲av另类| 日本特黄久久久高潮| 国产99精品国产| 欧美日韩亚洲综合一区| 久久夜色精品国产噜噜av| 亚洲欧洲综合另类在线| 视频一区二区欧美| 国产999精品久久久久久绿帽| 在线亚洲一区观看| 精品国产凹凸成av人网站| 国产精品国产三级国产专播品爱网| 亚洲国产精品视频| 国产**成人网毛片九色 | 国产精品国产三级国产有无不卡| 夜夜嗨av一区二区三区四季av| 激情综合网av| 欧美日韩视频专区在线播放| 国产午夜三级一区二区三| 亚洲成人综合网站| 成人av午夜电影| 精品美女在线播放| 成人欧美一区二区三区黑人麻豆 | 日韩成人av影视| 97精品电影院| 精品国产百合女同互慰| 视频一区二区中文字幕| 色综合久久99| 国产精品久线在线观看| 精品在线播放免费| 制服丝袜亚洲精品中文字幕| 一区二区三区在线视频播放| 成人中文字幕在线| 欧美大黄免费观看| 日韩精品乱码免费| 欧美婷婷六月丁香综合色| 国产精品久久久久久久久搜平片 | 久久久三级国产网站| 亚洲国产一区在线观看| 色婷婷精品大视频在线蜜桃视频| 国产欧美一区二区精品性色| 久久精品国产网站| 日韩一区二区在线看| 婷婷成人激情在线网| 欧美亚洲国产bt| 亚洲成人av一区二区三区| 欧洲一区在线观看| 亚洲一区二区三区视频在线| 色激情天天射综合网| 亚洲小说欧美激情另类| 欧美三级乱人伦电影| 亚洲成人激情av| 91精品啪在线观看国产60岁| 毛片av中文字幕一区二区| 亚洲精品在线免费观看视频| 国产精品自在在线| 国产欧美精品一区| 成人毛片老司机大片| 日韩毛片在线免费观看| 欧洲精品一区二区| 日本中文字幕一区二区视频| 久久久久久电影| 97aⅴ精品视频一二三区| 一区二区免费在线| 日韩精品一区在线| 成人午夜看片网址| 亚洲在线观看免费视频| 日韩精品中文字幕一区二区三区| 国产成人精品综合在线观看| 亚洲男女一区二区三区| 日韩免费在线观看| av爱爱亚洲一区| 日韩精品成人一区二区在线| 久久你懂得1024| 欧美在线免费观看亚洲| 国产一区二区0| 一区二区在线看| 日韩亚洲欧美综合| 91蜜桃视频在线| 精品一区二区精品| 亚洲激情网站免费观看| 337p粉嫩大胆噜噜噜噜噜91av| 色又黄又爽网站www久久| 免费在线成人网| 亚洲女同女同女同女同女同69| 日韩亚洲欧美在线| 色呦呦一区二区三区| 精品一区二区三区久久| 亚洲一区在线观看视频| 久久久久久黄色| 日韩欧美国产精品一区| 91精彩视频在线| 从欧美一区二区三区| 九九久久精品视频| 亚洲一区二区三区爽爽爽爽爽 | 亚洲婷婷在线视频| 久久女同精品一区二区| 91精品国产91热久久久做人人| 91在线视频网址| 国产成人综合亚洲91猫咪| 奇米888四色在线精品| 一区二区三区精品久久久| 中文字幕在线不卡| 中文字幕免费观看一区| 精品国产3级a| 日韩欧美一区中文| 666欧美在线视频| 欧美午夜在线观看| 色婷婷国产精品| 不卡的电影网站| 国产成人高清视频| 丁香婷婷综合五月| 成人激情黄色小说| 91网址在线看| 在线观看一区日韩| 欧美少妇bbb|