在醫藥行業如雨后春筍般拔地而起的今天，很多藥企做得風生水起，但談到營銷管理卻左顧而言他。是的，很多藥企的BOSS并不了解營銷管理，他們沒有參與過營銷的最前線，營銷對于他們就是一張白紙。

       那么，什么是醫藥營銷？

       很多人對營銷還停留在過去挽起袖子跑市場，又或者是埋頭苦讀研究產品策劃方案。醫藥營銷并不是簡單的尋找流通商、做廣告和推銷產品，而是包括產品定位與策劃、渠道與團隊構建與管理、市場分析、客戶維護等多重要素的體系，并且與企業內部的研發、生產、財務等體系有著頻繁的深度互動。營銷體系的精密和復雜程度絕不亞于資本運作或新藥研發。

       所以，就必須要學習，深入汲取營養。BOSS不僅要對營銷系統行為、業績做出準確的評估，并且擁有與營銷團隊充分對話的能力。唯有如此，藥企老板才能保證對營銷體系實現合理管控，實現投入資源的最大效益產出。

       醫藥營銷管理的核心內容：

       1、產品流

       對醫藥產品進行嚴密的分析，各種類別的產品分別有什么樣的市場定位和客戶定位，分別適合什么樣的終端進行銷售。例如，普藥產品適合于渠道分銷覆蓋市場，半普藥產品適合臨終端推廣，新特藥適合自建隊伍推廣或招商代理。

       2、資金流

       資金的投入對于藥企營銷起著至關重要的作用，是不可缺少的一環。在確保產品質量的前提下，對重點區域、市場、客戶、產品進行重點資金支持。新醫改下，要做到降低成本的生產，低價藥品作為重點發展方向。

       藥企不能一味的追求規模，合理的利潤也是讓企業生存的下來的必須要求。所以要求藥企團隊必須要進行營銷創新，把市場和銷售人員的潛力發揮到最大化，為企業爭取利潤更大化，只有在不斷努力和探索中，才能發展的更好更強大。

       3、關系流

       做營銷就是做好關系。人際關系在營銷中的作用不容忽視。當地政府關系好，對于失去國家基本藥物目錄和醫保目錄的產品，通過省級增補目錄，仍有較大的機會。社會網絡資源的整合，可以給企業帶來市場終端的快速覆蓋，這些資源主要是藥品居間人，隨著兩票制的實施，他們會迅速被商業公司或制藥企業整合，或轉型消亡。

       4、人力流

       一個好的企業自然能留住好的人，讓員工得到鍛煉，而一個差強人意的企業只會讓員工變得更加懶散，甚至變為廢人。一個企業的發展很大成分是由于企業的員工，只有提高員工技能，幫助員工成長，讓員工找到對企業的歸屬感，認同感，才能讓他們對企業付出最大努力，真正做到為企業著想，為企業工作。

       藥企BOSS要懂得用人之道，懂得刪選人才，留住人才，在公司利益和員工利益中找到一個平衡點，實現科學管理，為企業創造更多價值，更客戶帶來更多機會。

        5、信息流

       知己知彼百戰百勝，古話說的好，只有事前做好對方的一切調查分析，才能在營銷中打一場勝仗。及時了解市場信息、客戶信息、競爭信息、政策信息、招標信息，有助于及時把握機會，先一步，勝百步。銷售數據的采集必須真實、完整、及時，應該要求銷售人員及時報告銷售信息，包括發貨合同、應收賬款和賬期、預測銷售等，做到市場情況了然于胸，以銷定產。